外挂?别逗了,我叫风灵月影
作者:午夜抠脚 | 分类: | 字数:33.2万
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第39章 三个赚钱公式
“回答正确。”爱克嘻嘻一笑,“但你只是个三流销售。这就是卖占有。”
感觉突然开窍了,高晓娟不禁问道:“老师,这就是市场占有率吧?”
“没错。老师的爸爸常说如果每个销售人员在拜访店铺时,都将竞争对手的产品藏起来,那公司的市场占有率将是100%,全世界的奶牛都要看他的脸色。”
这回答太给力了,旋即掌声如雷。
爱克却看向仇云,“扣她一分。”
高晓娟连忙捂住嘴。看来销售部除了智总,已经没有希望夺冠了。
只听爱克总结道:“刚才的两位同学说得都对。市场占有率就是干掉对手,干掉得越多,你就越有钱。举个例子,老师的爸爸是卖牛奶的,他每款产品进入超市,每月都付给超市一千块陈列费。这样他的竞争对手哪怕产品做得再好也没用。因为超市收了钱,就觉得自己的货架很值钱。”
大家心里“卧-槽!”,奸商太会玩了。
爱克接着说道:“但是这样的竞争行为太费钱。所以老师的叔叔才说这是三流销售干的事。有钱人玩得蠢游戏。”
仇云不禁暗赞:“不愧是我师父,精辟!”
却听智贤突然说道:“难怪大多老牌国货在超市里看不见,我终于明白了。”
“助教!扣她1分。”
销售部全体阵亡。
“好了,继续刚才的问题,开始抢答。”
大家还在消化老师讲的内容,尚未回过神来,二哈便已举手。
“你来发言。”
他憨憨地答道:“可以在店内张贴广告,给顾客提供试用产品或者搞些促销活动,这样就会提升转化率。等达到20%,我的业绩同样可以翻一倍。回答完毕。”
爱克鼓掌,“很好,加1分。”
大家也跟着鼓掌。晋楠感觉自己是男生寝室的耻辱,他怎么就没看出来二哈也这么聪明?
这时,爱克突然提问:“刚才的那位同学是几流销售,请抢答?”
“二流!”小胖道。
“加一分。”
晋楠感觉这一定是黑幕,怎么全是运营部的人在发言。他不满道:“老师,他没举手。”
“我说抢答你没听见吗?助教,扣他1分。”
这绝逼是黑幕,晋楠却哑口无言。此刻,他-2分是全公司的耻辱。
爱克摆出一副回忆往事的模样,像个小老头。
“所以老师的叔叔才说花了钱,做了很二的事,只配当个二流销售。”
周小美好奇地问道:“为什么?”
“扣她1分。”
行政部就此阵亡。
“因为广告要花钱,试用品要花钱,请促销员要花钱,搞活动要补贴,提供赠品还要花钱。你说花了这么多钱,虽然业绩的确上去了,但消费者长期受价格刺-激,以后店家不降价,基本不会买。等他反应过来,会怎么收拾你?你说你的行为二不二?”
反正已经-1了,周小美也不在意那200块钱,因为这堂课听得很值。于是又好奇了一次。
“真二!难怪超市一直在倒闭。老师,它们是不是占了两样,又蠢又二?”
爱克没有予以肯定或者否定,因为他老爸和故去的叔叔没讲过这些,只是淡定地摆手示意对方坐下。旋即又讲了些提升转化率的技巧,甚至涉及到消费心理学。
“最后一个问题,那位同学,你来回答。”
晋楠莫名其妙地指了指自己。
“啊?我?”
愣了2秒钟,他支支吾吾地答道:“那个让店里每天来的顾客增加一倍,如果变成200,业绩就能翻一番。”
他之前还说是黑幕,老师居然点他名。看来是自己枉做小人了。
老师接着问道:“那你说说怎么增加?”
妈卖批,我怎么知道?
晋楠冥思苦想,终于灵光一闪。
“可以让老板把店铺开在快递站旁边,那里流量大。”
“算你对一半。”爱克看向仇云,“助教!给他加1.5分。”
哎呀!终于不用垫底了,可还是-0.5。
晋楠这般想着,只听爱克解释道:“老师的叔叔曾说过获取流量的方法一定是花最少的钱,得最大的利。但刚才那位同学让客户搬家,显然忽略了转让费和房租的问题。还有不是什么类型的店铺都适合开在取快递的地方。要知道客户本来就是因为懒,贪便宜,才在网上买东西。如果店里卖的东西不便宜,顾客为什么要拿着快递去找店家买?顾客不累吗?如果你的产品那么便宜又为什么不放在网上卖,非要给店家卖?还要让他搬家?”
晋楠只觉自己蠢到了极点。仇云则联想到老爸投资电影的套路,还真是花最少的钱,得最大的利。
随后爱克老师讲了个空手套白狼的经典案例。
“老师的叔叔曾说过他创业的时候,曾卖过摇篮,就是那种像秋千一样,可以放在家里圆圆的东西。当时,叔叔没有钱,也没有客户。只是发现网上的摇篮价格居然可以卖到一千,销量还很不错。于是他就去废品站,找那里的人忽悠他们,买些油漆,用废品来做,他来包销。每卖掉一个给对方一百。最初,那些人是不信的。但叔叔他又去忽悠那些开小超市的老板,说竞争对手的坏话,到处挑拨。毕竟每条街都有很多这样的店,大家都想整死对手。”
爱克老师卖了关子,让助教拿了个玻璃瓶包装的矿泉水过来,看起来就很贵。
他喝了两口,这才继续说道:“老师的叔叔继续忽悠这些老板,说顾客只要充两千的卡,老板就送给他们一个摇篮。网上卖一千,不信可以去查。而这些客户一旦充了卡,就不会跑到竞争对手那里买东西。这样搞他们几个月,肯定倒闭。”
听到这里,仇云已经猜到后面的事情。估计这条街,乃至整个市开店的老板都被师父给忽悠了。不然怎么解释现在去买东西,店家就问你办不办会员卡?这可是师父创业时,干的缺德事,估计是二三十年前。
“短短三个月,老师的叔叔就赚了五百万。如果放在现在,估计差不多1亿吧。当时,叔叔他刚毕业,你们也要像他一样努力。这堂课的内容就是叔叔毕生的总结,可以用三个公式解答一切销售难题,比学习2年听不懂的MBA简单多了。我讲完了。”