逆流1999
作者:济公移山 | 分类: | 字数:60.5万
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第270章 树敌太多
给博科公司添堵,是刘伟明最近在做的事情。都是一个行业的,很多公司有时候明知道竞争对手私底下耍了一些手段,但最多也就是说几句,并不会做出太过出格的事情。毕竟一个再大的公司,在国内来说,依然有些隐藏的角落并不见得就完全合规。
都说商场如战场,话虽不错,但也仅仅是说的竞争层面上,比如一个产品的技术参数、公司的实力竞争,而不是将其拿到台面上,以政府的名义进行压制和打击。
刘伟明不这么想,很大一部分原因是实在被博科逼得节节败退,有些气急败坏的缘故。
在他眼中,自己是大公司的销售总监,负责的是整个东三省,未曾遇到陆涛之前,在经销商之中,可以说是一家独大。其中原因,除了他自己前期的努力经营之外,亦有入行较早的缘故。如今半路里杀出个陆涛来,关键还在于年龄不大,可对于公司每一个发展阶段的掌控,即便是他混迹仪器销售圈子多年,也感觉颇为不如。
仿佛这个从大学就开始做的陆涛,对于时局的掌握,行业的发展,比他还要更为了解。
一个以销售为主要的公司,业绩永远是第一位的,关系着金钱,在公司的地位,被博科层层逼近之下,刘伟明使出了一些阴招。
最开始,自然就是举报了博科销售危险化学品。当然,做这样的事情,不需要他亲自出面,否则在圈子里坏了名声不说,对于以后的销售也有非常大的影响。他也有自己长期合作的小经销商,于是就让其对博科进行了举报,可没想到被陆涛轻而易举的就给化解了不说,还把那个合作的小经销商给逮了出来。
好在陆涛这人有些傻乎乎的,虽然公司发展运营不错,但对于被举报的事儿处理了也就处理了,并没有深挖下去。
“哼,还是太年轻,打蛇打七寸,装什么大度。”两腿一岔开,刘伟明冷哼了一声,对陆涛之前的做法觉得有些傻气。
“刘总,这举报,您觉得博科那边会怎么应对?”在他的对面,一个脑门都堆满肥肉的中年男人问道。
“还能怎么应对,反正咱们举报又不费什么事儿,只要一举报,上面就得查,不管查得出问题还是查不出问题,他也得花费不少功夫。”刘伟明笑着道,对自己的这个计策很是满意。
“谁让他打算吃独食的,搞什么平台建设,虽说是科委定下来的调子,但就咱们这圈子,现在谁不知道是他陆涛搞的鬼。”
“是啊,虽说在处理举报的事情上面他陆涛有些仁慈,但这一招釜底抽薪,怕是要断了很多人的财路。”刘伟明嘴角带笑,有些阴森的点了点头。
“现在每个单位外面基本都有小的经销商在做,博科这么一搞,很明显就是要直接吞掉咱们,别说我们这些经销商不答应,就是单位里的老师和很多领导,都是有意见的。”
涉及到一些群体的既得利益,确实很容易招人记恨,也正是因为如此,陆涛才让王会长和科委那边去推行平台整合的事。饶是这样,风声依然传了出去,短短几天时间,博科就快要成为了众矢之的。
这一次中标被举报,不过是小小的前奏而已。
”哼,每个单位有多少人拿过咱们的好处?这么一搞,全让他博科去弄,大家没了油水,不找他的麻烦找谁的?“刘伟明继续道。
”就是,就咱们之前合作的那单位,老师们最近都在谈这事儿呢,明面上看起来省事儿了不少,可暗地里,以后的经费要都走平台,大家的腰包可都得凹下去。“
“嗯。”翘着二郎腿,刘伟明笑了起来。“让他头疼去吧,你也去找找关系好的,看能不能联合起来,总不能让他博科慢慢将咱们踢出局去。”
“我晚上就跟几个老板谈一下,这事儿还得拿出个章程来,他倒是想得美,想直接通过科委就把这事儿给定下,到时候真要反对声音太大,咱们再在中间搞点儿事情出来,看他还怎么弄下去。”
刘伟明摆了摆手:”你们怎么谈我可不管,反正跟大家伙儿说清楚,以后我们公司总代理的产品,给你们的优惠以及返点,我这边肯定会跟总部说的,一切还得看你们自己。“
“刘总,那可就多谢了。”
陆涛的想法的确是好的,可他也确实忽略了一点,要垄断一个行业,是非常难的,即便有些关系,真要是反对声音太大,触动了绝大部分客户和经销商的利益,哪怕科委能够强行推行下去,下面依然会有各种各样的办法进行应对。
博科要做的,并不是一个修理工,哪里有漏洞就去堵哪里,那样做起来累不说,招敌也会更多。
在细细思考了一番对于项目招标的投诉举报以后,陆涛就将目光聚集到了自己之前的提议上面。
钱肯定是挣不完的,在前期的发展阶段,更是不宜四处受敌。一方面是本身博科的技术实力还没有达到能够垄断的地步,目前靠的主要是他重生者的身份,对日后科研采购方面的一些大势了解,这才能够占得一些先机。另外一个方面,其实也与技术有关,博科推出的试剂品牌,说白了就是打算完全靠运营,并没有自己进行生产,至于仪器设备,也是代理的别家产品。真要算起来的话,最有技术的,反而变成了博科的计算机方面。
不是说计算机软件的研发实力,而是他脑子里关于互联网在科研采购方面的一些应用,但这很明显不能让博科发展到一个非常高的高度,更何况他想做的,还是实体方向。
高精尖的设备,被国外垄断了那么多年,别总说什么基础薄弱,基础薄弱当然有影响,实际上很大一部分原因,也与国内很多企业不注重技术研发有关系,大家见一个行业挣钱,一窝蜂的围了过去,追求的是快钱,热钱,技术上面的投入,还远远赶不上在营销费用上的投入,这也是多年来民企竞争力比较低下的原因之一。
陆涛并不想窝里斗,钱肯定要赚,但在赚钱的同时,若能够稍稍改变一点,那也是一种进步。
所以,经过一番深思熟虑,陆涛觉得有必要跟他们说清楚才是,至于听不听是另外一回事,反正自己说自己的,免得以后大家难堪。
推行平台,肯定会遇到阻力,目前的博科,树敌太多绝对是一件坏事,有必要跟客户,经销商,合作伙伴解释清楚才是。