任何一个企业，都难免会跟代理商打交道，不过博科现在的主要客户群体集中在申阳周边，知名度也是如此，他没有想到的是前世自己创立了一个化工厂的苏若兰，如今竟然有了改变，要做阿达诺斯的代理商。

“怎么不行。”陆涛仰起了头，看着苏若兰道。

目前在申阳周边，博科对于运营旗下的阿达诺斯品牌，走的是直销的模式，也就是直接由公司面对终端，即便偶尔有经销商询价过来，陆涛所定下的策略也有些无赖，那就是给经销商的折扣是8折，给直接客户就是原价，中间的利润点就二十个点。

有的人可能觉得二十个点已经不错了，实则不然。在行业内部，很多时候厂家给与经销商的折扣以及利润空间，通常都是在四十个点左右，原因再简单不过，一旦少了，根本没有经销商愿意去做，其中所花费的推广成本，跟客户的打点等等，都不会少。

当然，陆涛并不担心被竞争对手以其他品牌进行替换，一则是他本身就走的上层路线，能够快速的将阿达诺斯推广到现今的地步，很大的原因就是在于各个高校上面的支持，而不是单纯靠着两三个销售人员的推广。

另外一点，申阳的高校，普遍存在一个特点，那就是化学试剂的竞争对手，为了供货的时效性，通常选择的就是在一所科研院校的内部搞一个试剂中心的模式，有的是承包出去，有的就是学校内部的人经营，总体来说很多产品参差不齐，也没有形成一个流程化，统一化的标准，就是各做各的，都没有自己的品牌。

也正是因为陆涛在运营之初定下的这个销售策略，所以别看如今博科公司设备的销售量占据了大头，但要说起利润，在试剂方面可丝毫不差，几乎只要是阿达诺斯的产品，毛利率都已然达到了百分之七十的地步。

“陆总，那我可就当你答应了啊，到时候可得把授权书做给我。”苏若兰笑了笑，她选择博科进行合作，当然有自己的原因。亲眼见到陆涛在短短的一年多时间内，发展到现在的地步，还有什么理由怀疑？即便以她岛津公司的名义，走到很多客户那里，听到的，见到的，都有博科公司的身影。

竞争不赢，最好的办法就是选择合作，反正申阳这一块地方，自己也确实不想呆了，怎么做也都是给公司打工，眼红谈不上，只是人总归要有自己的想法，见到陆涛能够快速的发展起来，苏若兰心里也在盘算。

“没问题，不过我可提前说了啊，现在公司的配送还是比较麻烦，你也知道，高端的试剂通常是国外的产品，进入国内周期长，如果老师需要的急的话，肯定要备货的。如果是低端的，一般而言本地也会有竞争对手，那些客户若是用习惯了，想要替换前期可需要很大的工作量。”

既然答应了，其中的一些问题陆涛也不吝于提前说一下，在最初的时候，陆涛也是有遇到的，只不过发展到如今，也都逐渐的克服了，苏若兰想要在西南地区代理自己公司的品牌，怎么说也要提个醒才是。毕竟试剂不同设备，还是有些差别的。

”既然要做你们的代理商，这方面我肯定会考虑，这样吧，我就先备个十万块钱的货如何？“

不得不说，苏若兰很有魄力，不过是跟陆涛简单的谈了一下，面对一个根本没有人脉，没有开拓的新市场，品牌是否适应于西南地界也根本不管，一张口就是要囤货十万。

“苏经理还真是有魄力。”陆涛也有些惊讶，如果是他自己，哪怕有着重生者的优势，一开始说实话也没这么大胆量，毕竟一旦销售部出去，那可就是砸在手里了，厂家可不会给你进行兜底。

“什么魄力啊，还不是想你给我个好点儿的折扣。”苏若兰瞥了陆涛一眼，有些没好气的道。

合作就是如此，总得有一方率先表现出诚意才是，陆涛的博科现在大了，苏若兰虽然是岛津出来的，但进入新的市场，也要从零做起，还是处于劣势的，此时自然先一步给陆涛展示了自己的合作诚意。

”这是肯定的，你这边我就破例下，到时候给你一个授权经销商，至于折扣，就七五折如何？“

一下降了五个点，陆涛也还是比较大方的，要知道一个西南区域，用量绝对不可能少，销售量如何，关键点还是在于苏若兰后面如何做。真要做得比较好的，一年随随便便五六百万的销售额是没问题的，按照百分之二十的纯利润来算，那也是一百多万了。

“呵呵，陆总可不太够意思啊。”苏若兰有些不满意。

“我还没说完呢。”陆涛摇了摇头，继续道：“这个折扣，是你囤货十万的折扣，若是后面销售得比较好，肯定再给你优惠，并且一旦能够完成咱们公司的既定代理商销售任务，亦会给你额外五个点的返点。”

如此一来，就是十个点，陆涛不过在瞬间之间，就下了决定。申阳周边，博科直销没有任何问题，可那些鞭长莫及之处，还真的先从渠道发展开始，也就是必须要跟经销商合作。原因再简单不过，哪怕现在再几个省份都配备了销售人员，但短期内，没办法大幅度的提高销售额，并且以公司目前的发展来说，也不可能一下子就跟那些做保健品的一样，动不动就几千个销售人员，铺洒向全国各地，遍地开花。

“行，那陆总以后就等着我的好消息吧。”

经销商在厂家之间，扮演的角色还是要弱势一些，也正是因为有着如此的一个短板，陆涛才下定了决心运营阿达诺斯的试剂品牌。待得后面有了一定的知名度之后，到时候博科可要涉及的，就不只是运营试剂了，还有生产科研设备、生物制品，乃至于实验室的管理软件，采购平台等等，都是可以多元化发展的。