招聘员工的事情陆涛一直都没停，在展会的前两天，他又招了一名女员工卢红，具体负责的工作就是报价和收货发货，刘艳那边就正式的变成了只负责销售。

对此，颜纯颇有微辞，总觉得陆涛是故意的，所以在展会举办的这一天，本来还有课的颜纯却是选择了请假，直接跟陆涛来到了申阳市的体育馆。

陆涛并没有那些稀奇古怪的想法，男员工和女员工都有利弊，内勤通常来说还是女的做比较好，毕竟工作要求比较细致，男的大大咧咧的指不准就哪里出错了也没发现。另外就是内勤工作平时要待在办公室里，若是有客户打电话过来，交谈起来也显得亲切一些。

十一月的天气已经比较冷了，但寒冷并没有阻挡大家前来的热情，整个体育馆内，人潮涌动。

“你们几个一会儿就到处转转，这可是个难得的机会，也多学习学习。”一行5个人，陆涛跟三个员工说道。

“恩。”

仪器分了很多种，有大型的工业设备，也有小型的科教设备，展览会的全名叫做“分析测试仪器与实验室设备展览会”，也就是说，主要针对实验设备这一块。

整个馆内被分割成了大小不同的7个区域，每个区域内又有很多的厂家展台。

陆涛与颜纯一路行来，看得有些眼花缭乱。展位都很简单，举办方提供的东西就是中英文楣板、日光灯两盏、隔板洽谈桌一张、椅子两把。其他的主要就是由各个厂家自己制作，有些实力的还会请专门的装修公司过来将展台装修得高大上一些。

大型仪器就在隔出来的第一个区域，上面的名称也很长‘材料检测和测试仪器、表界面物性测试仪器及设备’。

颜纯像个好奇宝宝一样，不时的拉着陆涛的衣袖问着问那。她也是本科生，平时在学校做实验非常少，第一次接触这种展会，也充满了好奇和兴奋。

“这是什么仪器，怎么学校的实验室没见过？”

陆涛白了她一眼，这一路看过来都问了好几次了，上面明明写着名称，非要先问一下自己之后再去印证一番，也不知道怎么想的。

好歹是自己女朋友，他也没生气，笑着道：”|那是比表面积分析仪。“

颜纯蹦蹦跳跳的过去看了一下上面的牌子，确定陆涛说的没错之后，又看向了下一台仪器。

“这个呢？”

“这是万能材料试验机。“陆涛有些无奈。

“陆涛，你怎么知道这么多？”似乎觉察到自己问得太多了些，颜纯眨着眼看向陆涛问道。

“我不是卖仪器的吗，什么仪器都懂一些。”

“那这个你知道不知道？”

“拉曼光谱仪。“

“哇，好厉害。”

厉害个鬼啊，前世的时候每年接到各个厂家邀请参加的次数可不少，自己都不知道看过多少次了，能不知道？没吃过猪肉那也见过猪跑吧。

“好了好了，我们去那边看看。”看完了材料测试的仪器，陆涛直接说道，搞材料的，设备都很贵，并且在科研仪器行业也算是大型的一些东西，他现在根本没涉及这块，所以兴趣不大。

第二个区域是样品制备的一些设备，例如实验电炉、高温烧结炉、高能球磨机、研磨设备等等，其中也就那么几个设备陆涛有兴趣一点儿，随便看看留了几个感兴趣的厂家名片之后也就离开了。

第三个区域才算是陆涛前来的主要目的地---实验室设备。

“这个我见过，咱们学校的实验室就有，这是做分离萃取用的。”仿佛发现了新大陆一般，颜纯终于见到自己认识的仪器，不由笑着说道。

陆涛点了点头，开始慢慢的看了起来。从消毒清洗到分离，再到混合、温控，合成等等，一个没落下。

看了一会儿之后，陆涛在一个小展位前面停了下来。

“先生，我们主要是做实验室前处理设备的，您这边可以进来详细的了解一下。”一个扎着马尾辫，穿着职业装，胸前还有一个蓝色吊牌的女孩朝着陆涛礼貌的招呼道。

陆涛忍不住多看了那女孩子一眼，白里透红的鹅蛋脸，大眼睛，挺灵秀巧的鼻子，与苏若兰不同的是，虽然穿着职业装，但给人的感觉不是干练，而是秀美。

“恩，我先看看。”陆涛停顿了两秒之后，回道。

”好的，有需要了解的直接叫我，我是IKB公司的销售赵雪。“

陆涛‘恩’了一声，不再看他，而是仔细的看着上面的公司介绍。

“1999？去年才开始？”陆涛嘴上轻声说了一句，不由心里暗喜：看来还真不是白来，这可是捡到宝了。

相比起周围的展台来说，这边明显小了一号，不过陆涛也知道，这种展会，参展商可是要交费的，并且费用还不低，前世的陆涛就曾经问过，一个5平方米左右的展位，有时候就要花费3、4万块钱，一个展览会完事儿，客户多的话还好，要是没什么成交的话完全就是赔本儿。

当然，参展商的目的主要还是为了宣传自己的产品，这一块倒不是首先要考虑的。

见陆涛站在这边看着上面的介绍不动，颜纯也从旁边一个展位走了过来。

“咦，这不是搅拌器和旋转蒸发仪么，怎么跟学校实验室里的不太一样。”颜纯有些惊讶。

只是简单的一句话，赵雪脸上洋溢着笑容，直接走到了两人跟前，朝着颜纯说道：“我们公司是去年才进入国内，所以很多产品现在还在推广阶段，跟目前市面上的同类产品相比的话，有些不太一样。“

赵雪是把颜纯跟陆涛两人当做了前来参观的学校学生，跟那些经销商不同，算是直接客户，不由殷勤的介绍起来。

颜纯打量着这个漂亮的女孩儿，又转头看了一眼陆涛，眼神里带了一点儿警惕的意味。

“哦，那你给我们讲讲吧，我们在学校还是会用到这些设备的。”

”好的。“赵雪很高兴的回了一句，公司去年才进入国内，现在在整个行业内是毫无知名度，平时靠业务员推销的话效果也就一般般，就是打算多参加几次展会也让客户们先认识了解一下。

还没开始介绍，陆涛可有些等不及了，心中从刚才看到开始就有的一个想法，直接说了出来。

”你们在国内现在有多少代理商？“

“啊？”赵雪愣了一下，转头看向陆涛，被他的问题给问住了。

“您这边是想通过代理商购买吗？”她还以为陆涛是打算回去跟老师提需求。

陆涛摇了摇头。

“现在我们正式的签约代理商的话就华南有一家，其他的都还在谈判当中。”

陆涛笑了，从赵雪的眼神里他就看出来了，说什么还在谈判当中，很明显就是销售的惯用伎俩。

国外进来的公司，特别是刚开始的，品牌知名度没有，行业内又没有认可度，还不是靠厂家自己先去铺摊子，真要是做得好的话，那经销商完全就是属于被动的地位，就连谈代理的事儿那也是轮番求着人家，就这样的局势来说，怎么可能到现在才一家。

”哦，我还以为挺多的呢。”陆涛心里乐开了花，脸上却是不动声色，一副你们公司产品不怎么样的态度。

好不容易遇到点儿感兴趣的客户，赵雪哪里肯放过，心里有些着急，不由直接说道：“现在国内对我们有意向的已经不少了，虽然还没签约，但那主要是因为我们设置的销售额比较高，他们怕达不到而已。”

这就露了底？

陆涛打量了这个漂亮的女孩儿一眼，这也难怪，看来也是毕业没多久就进来的，否则断然不会在客户面前如此急躁。

“哦？是吗？那要成为你们的代理的话，一年的销售额要达到多少呢？”陆涛饶有兴致的问道。

站在一旁的颜纯本来想问，不过也知道陆涛这么问肯定有自己的道理，只好压下心头的疑惑。她刚才看了不少公司，有的光是展台就做得富丽堂皇的，工作人员也多，仪器看着也不错，有的还是大品牌，陆涛都没有表现出太大的兴趣，不知道为什么偏偏对这么一个刚进入的小公司来了兴趣。

”具体的我这边不知道，毕竟我只是一个小小的销售，不过就华南那边的话，听说年初签约的，到现在已经做了150万的销售额了。“

“呵呵，150万。“陆涛沉吟了一下。

没成想这么牛的公司，刚进入国内的时候，一个大区几个省，接近一年的时间，竟然只做了150万。

IKB公司，陆涛很了解，他那时候可是买了不少，当时IKB公司的销售也是一个女孩子，跟陆涛是同一个地方的，据她说的情况是单单只在陆涛所在的庆市，一年的销售额都在500万以上，若是算上蜀都、云省、贵省的话，起码都在4000万以上。听起来可能不算什么，但是要知道他们的产品本身就比较单一，单个产品的价格可是连一万块钱都不到。

是什么概念？几乎可以说是遍布了所有能够使用到同类产品的实验室。

一个本身就只有那么几个小产品的公司，能够做到这样的地步，是很了不起的，并且还是在科研院校相对较少的地区。

陆涛现在从事的行业就是卖科研设备，至于以后，规划是以投资为主，但是任何投资都有风险，必须要有抵御风险的能力，所以老本行他并不打算舍弃。

机会不容错过，陆涛的第一想法就是如此，现在成为他们的代理，并且还是尽可能多的拿下几个区域，那么以后绝对是有赚头的。