与保安闲聊吹水了一会儿，陆涛这才登记走了进来。有人可能会说一个保安而已，你跟人家聊那么多做什么？实则不然，这种单位，哪怕是一个保安，平时耳濡目染之下，其见识也并不低，并且在他那里，还有专门的登记薄。

登记薄做什么用？当然是用来登记身份，比如以后真有点儿什么事，那也好拿出来排查。登记薄上记录的，有身份证，有电话号码，还有公司名字，进出的具体时间等等，这都是很详细的信息。

就比如刚才陆涛只不过是登记一下，在他写下信息的那一行上面，就看到了两家公司。

一家就是之前公共实验室项目遇到的那个帝都过来的博迈公司，上面的名字写的正是刘伟明，也就是那个销售总监，苏若兰口中的刘总。至于另外一家，他就更熟悉了，waters，那可是业界的翘楚，行业高端的代名词。

有时候就是这样，看起来没什么用处的东西到了关键时刻，往往能解决不少的问题。

陆涛付出的，不过是一支烟，外加十分钟左右的吹牛时间，但得到的信息，可比他专门跑到里面去跟陌生的老师推销来得更为准确。

里面的研究人员陆涛并不熟，他这第一次的打算过来也就是先行探个路而已，毕竟人与人交往，不可能一蹴而就，总得有一个熟悉的过程。

刚开始的时候，人家跟你不熟，自然很多消息不愿意告诉你，这个时候，能够从侧面了解到一些信息，也算是一个很好的补充，这就是做事的时候得讲究方法。陆涛最开始也不太懂，但是自从开始在学校做生意以来，事事亲力亲为之下，也逼得他不得不去思考和想办法。

从一个小小的登记薄上，陆涛就已经有了一个初步的判断。博迈公司主要是做岛津的产品，而这个单位主要也是做分析测试，那么他来的目的自然不言而喻，肯定就是推荐岛津的东西。至于waters公司，也不必说了，他们主打的是高端液相色谱，到这里推荐也是理所当然的事情。

其中的关键点还得结合保安的那一句话，说的是最近这段时间，而不是一直，也不是以前，这就值得去思考了。

能够让两家做相似产品的公司，在相近的时间段从异地来到同一个单位，只能说明一个问题。

那就是这其中有油水可捞，否则在这个年代，可没人愿意做这事儿。

分析到了这一步之后，陆涛对于接下来该干的事情就迅速在脑子里有了计划。

他现在跟里面还不熟，加上本身暑期也不是很长，自己也还有其他的事情要做，当然要把时间花在刀刃上。

事情进展到了哪一步，到底是谁在负责，有哪些竞争对手，这边的采购流程是怎么样？

脑子里迅速的将几个问题列了出来，这就形成了目的性，那么接下来，不管用什么办法，都必须要了解到这些关键的信息。

跟在学校里最开始的推销还是有些差别，当时他是做试剂跟耗材为主，所以切入点就是研究生和博士。但这里是科研事业单位，大家都是参加工作了的人，虽说可能学历方面都差不多，但对于销售人员的接受程度，必定有所差别，更何况他现在也没有校友学弟这么一个比较亲切的身份可以利用。

分析测试中心是一栋七八层高的大楼，陆涛直接走了进去。进门之后，就是宽阔的大厅，两边的墙壁上，有一些关于中心的发展历史，还有组织架构，人员配比的一个介绍。

陆涛一步步的看了下来，这也是没办法的事儿，如果是以后互联网发展起来的话，要想了解这些信息，只要随便网上一搜，打开单位的官网，就能很清楚的知道，不管是具体有哪些部门，每一个部门负责什么，研究的大致方向等等。有个更是直接列明了每一个部门有哪些人，里面研究人员的具体信息，更有甚者，连手机号码都给列了出来。

现在的条件没法比，不过也有一个好处，就是要想接触里面的实验人员的话，通常也就只有两条途径，一是直接过来拜访，而是人家找到你，主动给你打电话。如此一来，相当于已经排除掉了一部分的竞争对手，不像后来，直接搜出手机号码，一个电话打过去，了解一下信息，逢年过节发发短信，寄点儿礼品，一来二去的，有个连面都不需要见就直接把生意给做成了。

从墙壁上，陆涛也了解了一些信息，特别是其中设置的一些实验室，写得就很详细。

“无机，有机......农产品检测......化学危害应急快速检验......食品安全检测研究室。”陆涛一边看一边嘴里喃喃念道。

他目前主要是打算推荐色谱相关的产品，那么也就是主要用在检测这块，至于后面的诸如‘环境与生态化学危害研究，生物医药研究中心’等等几个，被他暂时性的放到了次要位置。

一楼大厅的左右两边，主要是行政办公室，陆涛直接略过，这些基本上是在了解到项目的一些具体情况之后才去拜访的，现在去用处没那么大。

上得二楼，陆涛看了一下，走廊的右边是一个墨绿色的玻璃门，门上贴着‘非本中心工作人员禁止入内’几个大字，除了能够看到旁边立着的‘生物医药研究中心’牌子外，根本看不到里面的情况。

陆涛觉得自己的重点也不是在这边，于是直接又转向了左边，结果发现，还是一道紧闭的玻璃门，与右边如出一辙，也没悬挂牌子，里面隐隐能够看到穿着白大褂实验服的研究人员偶尔走动。

这研究院果然不一样啊，都搞得跟后来的那种国家重点实验室一样，就差安一个专门的门禁系统了。

陆涛心里暗道：这种地方实际上才是重中之重，一是经费比较多，基本上都是购买一些高端产品；二是初始时候做进去难，但只要做进去了，那么以后单子肯定少不了，并且利润也会比其他地方高一些。

知道这种地方前期比较难做，人家门一关，你要不提前联系的话跑来敲门什么的人家都不带搭理你的，陆涛直接走到了三楼。

还是先找个人了解一下情况吧。

三楼没有专门的玻璃门隔开，陆涛不由暗自松了一口气。这要每一层都跟二楼那样，自己可就只能回去想一下其他办法，那这一天的时间简直可以说就是完全的被他浪费了。

“你要找谁？“陆涛正打算敲开一个实验室的门进去询问一番，里面直接走出来一个戴眼镜的男子，穿着白大褂，手上还拿着两个大锥形瓶。

陆涛里面一个人都不认识，想起刚才门口保安说的一个名字，笑着道：“我找李长海李博士。”

“哦？你跟他联系过了吗？”戴眼镜的男子上下看了看陆涛一眼，不由问道。

既然想了解信息，耍一些小手段那是天经地义的事情，陆涛脸不红心不跳的撒谎说道：“联系过了，就是李博士让我过来的。”

他要是不说联系过了，万一人家直接赶他出去，那自己可就真的没招了，这种单位是很容易出现这样的情况的。

“是吗？那我怎么不认识你？”拿着锥形瓶的男子一脸疑惑，直接盯着陆涛问道。

陆涛嘴唇张了张，这特么的就尴尬了，面前这个男的，就是李博士？

他不过是想先找个人了解一下情况而已，刚好二楼又不太方便，这才跑到三楼来，哪知道这好巧不巧的就遇到了自己借来当虎皮用的正主。

陆涛连忙在心里安慰一下自己，尴尬不要紧，反正做销售脸皮一定要够厚，既然见到了正主，那就从这里开始吧。

“啊，您就是李博士，您好您好。”陆涛脸色刷的一变，直接转换成了十分欣喜的表情。

“你是哪位？”伸手不打笑脸人，虽然的确有些尴尬，但李博士还是表现出了自己应有的涵养，开口问道。

这时候陆涛就不能随便的瞎掰扯淡了，依然带着笑容，说道：“我是申阳正恒公司的陆涛，我们主要是做实验室仪器这块的一些产品。“他一边说着，一边掏出名片。

李博士扬了扬手中的锥形瓶，示意不太方便接。

“哦，找我有什么事吗？”

好不容易能够跟人搭上话，陆涛当然不愿意就此放弃，直接说道：“因为前两个月我们公司中标了石化大学的公共实验室项目，那边的张教授介绍说你们这边可能这块做得更多一些，所以今天专程过来拜访一下。”

陆涛之所以把张教授说出来，是有原因的，他当时参与投标，跟张教授那边的关系还可以，这么一说至少不会露馅。另外一点就是张教授能够作为评标委员会的负责人，那么在省内的行业圈子里，肯定是有知名度的，李长海完全有理由听说过张教授的名字，有了这么一层关系在里面，自己也更好说话。

“哪个张教授？”李博士一脸疑惑，又问道。

“石化大学的张克用张教授。“陆涛回道，反正又是扯虎皮扛大旗，他也不会专门为这么点儿小事儿去查证，借用一下名头也没什么大碍。