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逆流1999

作者:济公移山 | 分类: | 字数:60.5万

第57章 挂靠公司

书名:逆流1999 作者:济公移山 字数:2511 更新时间:2024-10-30 12:51:01

泛黄的书桌上,摆放着的,是一叠厚厚的纸质文件,陆涛眉头紧锁,一张一张的仔细看着,梳理其中的关键。

学校的招标采购工作在有条不紊的进行,项目的经费已经批准下来。

4月17号,就是上报计划的截止日期,陆涛必须在这个时间之前,将其中的各个环节摸排清楚,以求在开标的时候能够做到有备无患。

这是一项繁琐而复杂的工作,桌子上摆着的,就是他这段时间以来与各个实验室交流的结果。

石化研究所,GC-MS,80万,柳宏宇。

分析化学教研室,红外光谱仪,15万,罗森。

药物合成教研室,旋转蒸发仪、液相色谱,38万,张敏。

精细化学教研室,原子吸收分光光度计,变频行星式球磨机,10万,李平。

......

......

一张张纸上,列明了很多的关键信息:实验室名称、负责选型的老师名字、大概的预算金额、仪器的名称、具体的参数要求等等,十分的详细。

能够做到这一点,归功于他前期工作的踏实稳健,不管是从研究生,还是博士和老师处,他都尽可能的去了解信息并进行印证,而后进行汇总记录,排除掉那些虚假的、无用的信息之后,这才正式开始做投标之前的准备工作。

对于一个项目来说,涉及到方方面面,比如其中的预算一项,最开始只是一个大概的数字金额,能够给出这么一个价格,就隐含了几种情况。一是本身选型的老师知道这个产品的价格,所以直接写了;二是老师已经与厂家进行详细的沟通,由其他厂家或是经销商给报的价格,三是本身实验室分配的金额就那些,老师能够接受的心理价位。

如果是第一和第三种情况的话,还比较好说,如果是第二种,那就意味着已经有了竞争对手与其接触过。

又比如仪器的具体参数,负责选型的老师知道的,多是自己本身的实验,会需要用在什么地方,平时的实验条件怎么样,以后是不是会需要用到其他方面。如此一来,仪器的配置就会经常的改变,所报的价格也会随之变动。

这些采购计划之中,大部分都是陆涛给做的,有的实验室,他反反复复去了不下五六次,从最开始的简单交流,再到后面的深入,提建议,一步步的修改,而后又与自己推荐的厂家品牌联系沟通,涉及到价格的,是否需要调整,配置是否有变,总体说来,即便是以他的专业程度和多年经验,也是忙得有些头大。

不过好在他就住学校,来来回回的,在路上花费不了多少时间,倒是沟通的时间比较长。

这不等于说他就完全的高枕无忧了,这种大项目,就算是那些进口的厂家,也是盯得很紧的,陆涛在这段时间当中,就遇到了一家大的经销商和两个厂家。

两家经销商都是从帝都过来的,经销商的设置地点,这年代多是在帝都和沿海的两三个大城市,毕竟相比于二三线城市来说,环境更加开放,条件也要好一些。

至于厂家,除了岛津的苏若兰他在跑客户拜访的时候遇到了两次之外,另外还有热电公司的一个销售人员徐博。

他们的优势在于厂家的支持力度够大,弱势在于有的是闻风而来,本身对实际情况不太了解,当然,其中的苏若兰不太一样。一是因为她本身就负责东北区域的销售管理,二是其与学校的一些老师也比较熟悉。

所以,按照陆涛目前的分析来看,他最大的竞争对手,就是苏若兰。她并不怕苏若兰直接参与竞争,毕竟她代表的是厂家,就算做的话,也只能做她们有的产品,但是他担心的是,苏若兰会将这个项目直接交给某一个经销商来做。如果那样的话,就比较麻烦了,因为经销商能够跟多个厂家联系,能够做多个品牌的产品,而对于目前的陆涛来说,正是他所不具备的,因为他并没有注册成立自己的公司,就算是投标,到时候也只能是找一个做的范围比较广的厂家来参与,然后再谈分成的事。

看着一张张纸上的信息,陆涛不由很是头疼,这前期工作自己都做得差不多了,若是因为这事儿到时候来个竹篮打水一场空,那就有些麻瓜了。

单纯的压价格没有任何的意义,只会扰乱市场,并且也挣不到多少钱;如果自己注册公司的话,这种都是先垫资的,上百万的钱他也拿不出来,并且时间上也来不及。挂靠一个公司的话,也没有比较合适的,厂家那边是熟,但他们也说了,前期只是提供技术支持,到时候具体从哪个公司走,是没办法给直接答复的,除非陆涛这边能够自己找一个。

到底该怎么解决这个问题呢?陆涛揉着自己的额头,一想到有可能会丢单,就心烦意乱。

要不,跟苏若兰好好谈一次?把品牌换成岛津的?

强行压下烦躁的心情,陆涛脑子里梳理着,一个个解决方案开始出现。

摇了摇头,这个办法行不通。本身之前就跟老师说了,自己推荐的是安捷伦的,当时更是把岛津给明里暗里的贬低了一顿,现在又去换品牌,那成什么样子,可得不到老师的信任了。

就让厂家来投标,自己到时候挨个结算?

也不行,自己是一个人,说白了目前还是个串串的性质,虽说客户那边关系还算不错,但也不能决定厂家到底会给谁去做。

想来想去,也只有挂靠一条路走,可关键在于,他现在还不认识这方面的经销商。

陆涛正在烦心的时候,张建回来了。

这段时间他的网吧已经装修完毕,网络也已经组建起来,平时回宿舍的时间更少,陆涛也有几天没见他了。

“陆涛,走走走,快跟我出去一趟。”张建进门也不废话,直接朝着陆涛说道。

“又干啥?”陆涛不由问道。

“不上次跟你说了搞开业典礼的事儿吗,今天咱们去找个专门的礼仪公司,到时候安排几个漂亮妹子过来,撑撑场面,也能吸引大家来上网啊。”

“你可真舍得花钱,你自己去吧,我正有事儿呢。”陆涛直接回道。

“你能有啥事儿啊,那项目不都搞得差不多了么?”张家瞥了他一眼。

“我还是想找个公司挂靠着做。”

“那就找啊,这有啥难的。”张建回道。

“关键现在是找不着啊,也没个值得信任的。”陆涛翻了翻白眼,真要像你说的那么轻松,我还愁个屁啊。

张建看了看他,又想了想,说道:”需要什么样的公司?我可以让我爸妈他们帮帮忙。”

陆涛听他这么一说,眼前一亮:“自己怎么没想到,凭着张建家里的关系,找一个公司挂靠那是绝对没有问题,做下来了自己也不用担心拿不到提成。并且介绍一下也不算什么违法乱纪的事儿,就相当于自己借个势而已,于原则也不冲突。”

”找什么礼仪公司,真要找美女过来,还不如到时候把颜纯喊过来呢。“有了解决办法的陆涛心情大好,直接道。