扫码手机阅读

逆流1999

作者:济公移山 | 分类: | 字数:60.5万

第46章 全是算计

书名:逆流1999 作者:济公移山 字数:2422 更新时间:2024-10-30 12:51:01

网吧的电脑本身主要用途就是供大家娱乐消遣,其中所装软件也有偏向性,选配的话也就更有针对性。加上一般选配的价格都会低于同等配置的品牌机,这其实是一个不错的选择。

”老板,老实跟你说,我们这边是打算开个网吧,所以要的电脑肯定也比较多,你这价格,就少点儿,薄利多销嘛。”陆涛直接说道。

老板瞪大了眼睛看着二人,没想到看起来这么年轻的两个人竟然要开网吧,那投资可不小,相对的,也就意味着自己这一单生意也不小。

眉开眼笑的店铺老板直接道:“若是网吧的话,还真得自己配的好一些,一则网吧人来人往,使用频率又快,二则这品牌机说实话,用在网吧上,实在是有些划不算。”

他的这个说法,两人是认可的,于是说道:“你这边真能给配好的话,价格合适咱们也就不再到处去看了,你看怎么样?”

老板当然高兴,直接道:“这个你放心,价格方面好说,我这边也是新开张没多久,就图个开门儿红,你二位真要买,指定给你个合理的价格。”

陆涛点了点头,看向张建。张建对电脑不太懂,说道:“这事儿你拿主意就成。”

这老板确实有点儿水平,不多时就列出了一个单子出来,比如CPU、内存、电源等等配什么品牌,价格多少,后期维护成本等等,也都一并算了进去。

陆涛拿过来看了看,按照上面的价格的话,一台算下来大概在5000块钱左右,比之前说的便宜了不少,心下还有些担心这质量问题,毕竟开门做生意,机器太差的话,人家玩得也不爽,是会影响口碑的。

“这些配置在网吧的话没问题吧?“

“绝对没问题。”老板信誓旦旦的保证着。

“后期的维护呢,老板,咱们生意是长期合作,可不是做一单就完了,这事儿你可得弄好。”

“你放心,这块的话,咱们完全可以立个合同。”老板拍着胸脯保证。

既然老板都这么说了,陆涛也不好再说啥,一切都立个合同,到时候真要有问题,不还有张建吗,他爸妈可是法院的。

网吧电脑的事儿算是解决得差不多了,趁着中午吃饭的点儿,张建与他谈起了一件事。

“陆涛,要不要搞个开业典礼啊。”

眼见着网吧就要开起来了,张建也有些兴奋,这可是个露脸的好机会,以后总不会被老爸老妈一通教育说整天不务正业了。

“怎么,当老板了,还要搞个开业典礼啊。”放下手中的筷子,陆涛笑着道。

”我看其他地方开个门店啥的都要搞开业典礼,咱们这个好歹也是一百多个平方,投入几十万,不搞一下说不过去。”

陆涛想了一下,回道:“这倒是,不过我倒是有个主意。“

“什么主意?”感觉陆涛的鬼点子是越来越多,张建一脸期待。“既然是网吧,前期的客源很重要,虽然靠着咱们学校,但刚开始大家可还不知道。“陆涛说道。

张建点了点头:“不错。”

“照我的想法的话,张建,到时候开业典礼,你可以请你爸妈过来捧捧场,然后我这边也跟那些师兄们说一下,来的时候搞个开业大酬宾,先让大家体验体验。如此一来,这名气不就出去了吗?”

陆涛将自己心中的想法一说,张建不由竖了竖大拇指:“小子,可以啊,这个想法不错。到时候我跟我爸妈说说看成不成。”

“恩。”

“网吧是你的,我这边也没入股,不过......”

“都说了让你入股了,你自己不乐意。”陆涛还没说完,张建直接张着嘴有些不满,还以为现在陆涛又怪他了。

“不是,我在想啊,我现在做的不是学校的生意吗?那些师兄师姐啥的有时候肯定也是需要上网的,现在学校还不方便,我的意思是你看能不能给我个折扣,我这边购买一些会员卡。”陆涛直接说道。

“会员卡?”

“不错,我这边购买一些,你给我个折扣,到时候要是我那边的客户购买试剂耗材啥的,我这边就用网吧会员卡的形式给他们一点儿好处。”陆涛压低了声音说道。

他说的这个已经算是变相的给回扣了,毕竟做生意,刚开始,多少要意思意思,否则他也不会专门买那么多的土特产来送了。

这种会员卡其实就是一个不错的选择,一来学生们用得上,自己也不是白送,后面给他一个折扣也不是不可以;二来也为张建的网吧带一些客源,简直就是两全其美的事情。

张建听他如此一说,直接道:“陆涛,可以啊,这想法不错。反正现在整个学校外面就咱们一家大的网吧,直接就定个8块钱一小时,你那些会员的话,就直接给个6块一小时,怎么样,我够意思吧?”

他毕竟投了几十万在里面,心里多少有些没底,如今就要开业了,自然是想着能早点回本见到利润。

“你小子心这么黑?“陆涛翻了翻白眼。

陆涛可是知道的,学校周围不可能只有一家网吧,特别是大学,只要到时候发现生意火爆,肯定有人会来抢这一块肉。

其实现在学校外面已经有了那种电脑房,只不过不成规模,机器也少,主要还是学生去练练打字,查查资料什么的在用。虽说现在相当于是垄断,太贵了消费得起的可不多,一小时8块钱,就算是陆涛自己都觉得太贵了,更别提其他人了。

“干脆5块吧,也别太贵了。”陆涛想了想,直接道。

“5块?会不会少了点?”张建瞪大了眼睛。

“一小时5块,一台机器一天满打满算也才100多块钱,20台机器一天也就2000,一个月才6万,除去其他的,岂不是要半年才能回本么?”张建算起了账。

”这还不简单,网吧不还得卖饮料啥的么?再说了,到时候不但我这边你给个折扣,其他人也可以啊,就比如预存多少就打个折扣,一来这样能最大限度的黏住客户,二来你也有了现金流不是,又可以用这些钱去添置新的电脑。“

陆涛想都没想,直接说道,这种办法在各行各业基本上都存在,其实就相当于一个客户预付款,商家现金回笼。

“那你这边的折扣我可不能给太低了啊。”张建算了一下,打起了小主意,不由笑着开玩笑。

“我这边要的折扣你以为是干啥,还不是为了做关系?主要还是我给你钱,反正你到时候给打个折就行了。”陆涛看了看张建,不由说道。

张建点了点头,怎么感觉自己做生意就变得抠门起来了呢,什么都得先合计一下盈亏才行。

陆涛想的却是,等开学之后去见那些客户的时候,又有了一个比较好的接触点。

买产品送会员卡,这主意似乎很不错。