扫码手机阅读

逆流1999

作者:济公移山 | 分类: | 字数:60.5万

第10章 第一个订单

书名:逆流1999 作者:济公移山 字数:2382 更新时间:2024-10-30 12:51:01

整整两个半小时的时间,他也不过才跑了四五个宿舍而已。实在是问题太多了,特别是实验上面的问题。要知道很多研究生基本上开始就是选择一个课题,而后就做实验,很多时候导师也就给一个大的方向,真正遇到了问题,也多是自己去查文献资料寻找解决办法。

如今有陆涛这么一个经验丰富的技术员,那可是帮忙解决了不少问题。

做销售,除了推荐产品,传达信息知识之外,还有一个很重要的点,就是要与客户做朋友。

说到推销,很多人可能会反感,原因是什么?那是因为单纯的将自己当做了一个产品介绍宣讲人员,并没有从客户的角度、实际问题去看。

在这一方面,陆涛有着天然的优势。他做过技术,知道实验的难点在哪里,哪些问题不容易解决,客户最迫切需要的是什么。

聊完了这些之后,在师兄们的眼中,已经有了一个比较好的印象。

接下来,就是做关系。

关系怎么做,这里面也有说道,说白了就是一个投其所好。有的人信奉金钱,就金钱开路,有的人信奉技术,那就讲技术,有的喜欢闲聊,那就天南海北的神侃。

总之,就是跟人做朋友。

在这一点上面,陆涛其实优势并不大,好在这年代做这一块的还不多,加上他本身就是学校的学生,一口一个师兄学长的叫着,大家也都是高学历的人,总不至于直接赶他出来,最不济的也不过是客气的说一句“我暂时还不需要“而已。

从研究生宿舍里出来,抬眼看了看天空,清冷的空气直入肺腑。初次试水的推销,他已经能够有个大致的判断。

或许要不了几天,应该就会有订单出现。

这只是他今晚的一个小小收获,其实最重要的,是他从几个师兄的嘴里得到了一个情报。

那就是这个学院在明年初的时候,会新建一个公共的实验室。

公共实验室,那意味着什么?意味着里面绝对会采购不下百万的设备。

这是什么概念?就是说即便按照正常的行业毛利润20%来算,那就是接近20万。

当然,前提是要能够做下来。

对此,陆涛倒是没有什么担心,现在项目也不过是起步阶段,凭自己的先天优势,应该还有机会。

饭要一口一口吃,路要一步一步走,急功近利只会适得其反。

公共实验室这边的事情在他眼里看来虽然有戏,但这种比较大的项目比较复杂,一是实施起来,流程周期长,还涉及到一个竞争和尾款的问题,毕竟项目型的操作起来,一般从立项到设备安装调试,再到后面的验收合格付款,质保期完之后结清尾款,没有个一年时间根本不可能。

这些都是后话,暂且不提,只要关系做好了,到时候想没有订单都困难。

陆涛现在可等不起,除了生活费之外,还有下一个学期的学费,更重要的是他打算在寒假的时候先去汉市与彭莹见一面,到时候的车费、买点礼物什么的估计也得花不少。

所以他暂时将这个大的项目给放了放。还是想着先利用小仪器和耗材挣一些钱再说。

当然,需要做的事情还是会做,只不过跟进的方法做了改变。都说销售业有个2-8原则,就是说100个客户里面,会有20个重点客户,而这20%的重点客户,则会产出80%的业绩,这就是要让人分清事情的主次,不要把最重要的精力花错了地方。

分清主次,轻重缓急,哪些东西能够很快的出现订单,才是他目前主攻的重点。

于是,接下来的一周,他将精力放在了主要推荐实验室的试剂耗材,还有小设备上面,至于大的东西,也就是捎带提一下,感兴趣呢就多讲一讲。

简单的、常规的仪器和耗材比较好做,主要是这种东西,只要不是上万的话,导师们基本上不怎么管,直接研究生自己都能够选择购买。毕竟价格也不太贵,货期快,收款也快,那么一旦卖出去,自己得钱也比较。

机会总是会留给有准备的人。

时间不过一周,订单就开始慢慢的出现了,让陆涛欣喜不已。这不但是对他能力的认可,也意味着这条路是完完全全走得通的。

他目前做的就是一个信息的收集,学长师姐们做实验有需求,而厂家大多不知道,他只需要将这些信息汇总之后统一下订单,让厂家即可,到时候就能坐收提成,可比跑去校门外摆摆地摊或是搞个小推车卖卖煎饼果子来得轻松。

放弃自己的优势,从短板入手,那是傻子的做法。

关键就是你得找准切入点,做出规划,然后再努力,才会有成效。整天跟个无头苍蝇似的,看到股市赚钱就一头扎进去,看到互联网赚钱也一头扎进去,全然不管自己适不适合,懂不懂。你以为世界上的人都是笨蛋?为什么人家扎进去能挣钱,你自己做的时候就亏钱?这都是有原因的。

订单来得可以说有些突然,也可以说是在陆涛的预料之中。前面细致的工作他感觉做得不错,能够有希望出订单的客户他也做了重点标注。

又是一天下课之后,跟着几个室友一起,回了宿舍。

刚走到宿舍大门的时候,就被一个师兄给叫住了。

“陆涛师弟。”

记住自己的客户是最基本的,陆涛当然认识此人就是自己拜访过的一个客户,学校化工学院的研二学生--董军

“董师兄,你怎么来了,过来找人吗?到我们宿舍去坐坐先,前两天我还去你们宿舍了呢,不过没见到你,看来你现在实验挺紧张的啊,晚上都还在忙。“陆涛热情的打着招呼。

“别提了,这几天忙得要死,我就是为了这事儿来的。”

“啊,找我的,哈哈,进去宿舍里说吧,条件简陋,师兄也别介意。”陆涛听他是来找自己的,心里一喜,知道生意上门,连忙说道。

“不了不了,我马上还得去实验室呢,我过来就是想跟你说个事儿,最近我们做实验有几个耗材要买,你这边看一下,要得比较急,价格的话你帮着弄下,别太离谱就行,要不到时候导师那边我也不好交代。”

说完,董军直接将一张纸递了过来,陆涛接过之后看了看,上面写着几个需要的耗材型号名称。

“这么忙啊?那行,我这边明天一早直接就给你订了,这种耗材的话价格不会很高,你放心好了,以后还得长期合作呢。”

“恩,那我就先走了啊,你尽快就是了。”

“谢了啊师兄,等你忙完这阵儿咱们有空一起吃个饭。“见董军急急忙忙的就要走,陆涛连忙说道。

“那个以后再说,以后再说。”