从陆涛的角度看，作为IKB代理的事情好处挺多，但既然是谈判，除了销售额之外，也还是希望能够最大限度的争取一些其他的利益。

“什么条件？”谢江才有些疑惑，若不是公司现在才发展不久，德国总部那边定下的销售任务也在逐年增加，他才不会跟陆涛这个刚注册的小公司谈所谓的条件。

”条件就是我公司做好东北区域之后，西南区域能够将我公司作为首选授权经销商。“

要说起对区域的了解，绝对不能跨过大西南，毕竟陆涛前世毕业之后隔了三个月不到就回了那边，既然决定了要将这一行作为自己的创业首选和以后的退路，那么无论如何都得尽可能的把持一些产品的区域代理权。

谢江才愣了一下，他们公司才进国内没多久，现在也就是在发达地区推广比较足一些，整个西南地区连一个派驻的人员都没有，更别提经销商了。

想不通为什么陆涛会提出这么一个条件，看了一眼陆涛，谢江才这才说道：“只要你们公司在东北区域做得好，那西南地区肯定也不会差，关于这一点，我这边还是能够保证的。”

保证归保证，话里的隐藏含义也有，那就是必须先将整个东北区域做起来之后才会考虑，否则给你你做得不好那也完全说不过去。

“那就行，谢总，希望到时候可别食言。”陆涛笑了笑。

“你放心，做生意，首先讲究的是诚信，说到做到。”

老板与老板之间谈合作，就是爽快，说出的话泼出去的水，三下五除二就定下了基调，只等展会完事儿之后直接找个时间签订协议就成。

离开了IKB公司的展台，颜纯还在疑惑：“陆涛，这公司又不大，产品也比较单一，你怎么选择他们的产品做代理？”

陆涛脑子里还沉浸在谈好事情的愉悦兴奋之中，不由伸出手搂着颜纯的腰，一边朝着另外的展台走一边说道：“做咱们这一行，要找一个好产品难，要找一个代理商很少的好产品更难，IKB公司也就是因为进入国内时间短，咱们才有机会。虽然产品线单一了一些，但也说明他们比较专业，专注才有成效。”

大道理不需要讲，他也没打算让颜纯朝这方面发展，就连建议她去考电子科大那也只是建议，虽然有些死皮赖脸的手段在里面，但颜纯若是不同意，他是绝对不会勉强的。

一个个展台看过来，陆涛想着捡漏，结果发现也就只看到了IKB一家公司比较适合目前的自己，至于其他的，要么进入国内已经有了些年头，要么就是产品过那么几年就销声匿迹，实在让他提不起太大的兴趣。

想想也是，哪里那么容易让他随便就捡漏子，有的公司到现在连影子都没看到，更别谈去代理的事情了，要说自己有钱了直接投资建厂什么的，估计都要可行性更高一些。

当然，不可能一蹴而就，目前他也就那么点儿钱，就算现在以后的互联网三大巨头摆在他的面前让他投资，他也只能望洋兴叹而已。

本钱不足，就在9月份的时候陆涛就看到了报纸，事情是关于阿里的，当时阿里在航州搞了一个什么西湖论剑，其中提到了其1月份融资了2500万美元，这是什么概念，陆涛现在连人家的零头都赶不上，想随便就参合一脚进去，连水花都不会起一个。

更为重要的一点就是，现在阿里也就是在一个起步阶段，要想真正发展起来，要做的事情很多，比如后来的收购雅虎，期间的不间断推广，各大媒体打广告，真要实现盈利，那也是两三年之后的事情了。

走到了岛津公司的展台前面，苏若兰依然是一头短发，精明干练，见到陆涛笑着打了个招呼。

“陆总，怎么样？进来看看我们的仪器？”

”我可是转了一圈，看这展台都能看出你们财大气粗啊。“陆涛笑着开玩笑。

“这当然是我们公司实力的一个体现。”有其他客户在场，苏若兰淡定自若，一脸自信的说道。

“那是，那是。”

虽然两人都没有在项目上合作过，但并不妨碍私人之间的感情，谁知道以后会做什么，多一个朋友好过多一个敌人。

两人简单的寒暄了几句，互相吹捧一番，你说我在某某地方做得好，我说你们产品怎么怎么样等等。

这边看完之后，陆涛又去贝克曼和其他之前联系过的厂家处看了看。

说起来他真正见过的，也就那么几家，主要就是倍克曼的吕怡，安捷伦的于和，热电的谢刚，还有就是进科公司和RB光电公司。

期间陆涛也见到了一些客户熟人，寒暄闲聊几句，也就各自的去看自己感兴趣的产品，展览会的目的除了展示企业的产品之外，还有一个行业交流的目的，遇到之后也不忘给张名片，介绍一下，以求以后能够有个合作机会。

逛了整个展区，名片收了一大堆，颜纯是第一次来参加这种大型的展会，处处都觉得好奇，问东问西之外，对于陆涛收到的名片，拿在手中看着也是充满了乐趣。

“陆涛，你看你看，这个刚才说话的，好年轻啊，都已经是高级工程师了。”

“再看这个，好大一堆头衔哦，比咱们学校的导师头衔都多。”

看着颜纯的举动，陆涛不由有些好笑，以前自己接到一张名片，也经常这样。初开始亦是充满了惊奇，到得后来也就麻木了。

有的人在小小的名片上面光是头衔就印上了七八个，目的是啥，还不就是凸显自己的身份和地位，写上这公司的技术总监，那个地方的客座教授，某某地方的董事等等，头衔是不少，真要熟悉门道的，一下就能看出来，不过是装装样子。

越是缺什么，就越是显摆什么，没见马耘名片上就俩字？

”恩，牛人很多。“想了想，又朝着颜纯说道：”要不给你也印一张名片，到时候写上博科公司副董事长，对了，还得加上一些头衔，比如石化大学化工学院大四学生，未来的全球首富夫人，百千万人才等等？“

听到陆涛调侃的话，颜纯不由瞪了他一眼，娇笑着回道：”还全球首富夫人呢，我看啊，你能成为你们120宿舍的首富就不错了。“

这边逛完之后，就走向下一个展馆，区域上面写的是‘试剂耗材及实验室设计管理。

才刚走进去，就见到入口出竖立着两个易拉宝，上面的几个大字尤其醒目。

阿里巴巴。