夏日的清晨，阳光还没有那么炎热，空气中隐约吹来丝丝凉风，这样的天气真是太好睡了。

一直到7点多，气温逐渐升高，空气开始变得闷热，宋晚木才迷迷糊糊地从睡梦中醒来。想起今天还要和表姐一块去买电磁炉，宋晚木赶紧爬起来洗漱。

8点整，准备完毕的姐妹两人怀着愉快的心情出了门。

原以为是坐表姐的电瓶车去商场，没想到表姐每天都是蹬十五分钟的自行车去上班。

就这样，姐妹两人一人一辆自行车，一前一后地骑向购物街。

在信息不那么发达的时代，购物也是一件令人疲惫的事情，尤其对于精打细算的普通家庭来说。这里没有B站可以看测评，也没法随时随地一键知道商品的大致价格。这就导致买东西尤其是大件的东西就格外费腿。

宋晚木努力忽视腿部的酸胀感，竭力蹬着自行车，让自己不要掉队。

这已经是王海琳看的第三家店了，偏偏每家店仿佛说好了似的，都相隔很远。宋晚木只得跟着王海琳从东边骑到西边，从西边骑到东边。

路痴的宋晚木已经彻底歇菜，只机械地蹬着自行车，免得一眨眼，自己表姐的身影就消失在眼前。

王海琳看中一款美的电磁炉，价格大约在369元左右。第一站农工商的价格在369，第二站五星电器因为有促销活动，价格可以降到339，她兴致勃勃地准备前往第三站苏宁电器，听说北海路上新开了一家苏宁电器，现在正是做活动的时候，如果能再便宜个几十块就更好了。一想到这，王海琳简直浑身都充满了力量，自行车都快蹬出火花来。

可怜宋晚木天天运动，却还是累得跟个死狗一样，只能一顿埋头苦骑。

20分钟后，姐妹俩来到了这家新开业的苏宁易购，门口铺着大红地毯，开业大吉的花篮摆成一排，两边的大音响放着动感的音乐：“月亮之上，我在遥望~~”

王海琳带着宋晚木直奔电磁炉的柜台，营业员热情地招呼道：“您好，想买哪一款电磁炉呀？”

王海琳看向美的某款电磁炉，失望地发现这里的价格和农工商持平，都是369元，不死心，便问营业员：“你们今天第一天开业，都没什么优惠活动之类的吗？”

营业员连忙说到：“有的有的，是这样，今天我们苏宁易购第1天开业，凡是在我店消费的，买一件商品就可以抽一次奖，保底是特等奖30元优惠券，一等奖是一台冰箱，二等奖是空调，三等奖是电视机。其他奖项都是一些优惠券，金额都是几十元不等，您看中这款美的电磁炉功能齐全，今天再怎么样都能抽到特等奖，339元就能到手，已经非常优惠了，运气好的话还能再减钱呢。”

王海琳十分心动，便看向宋晚木问道：“晚木，要不我们就在这里买了？”

宋晚木实在不想再玩命骑自行车了，连连点头。

姐妹俩便领着营业员开出来的购物单去总服务台结账。

服务台可以说是人山人海，一眼望去，乌压压地全是人头，看来大家都被这大奖给迷花了眼睛。

前面不断传来惊叹：“抽到100！运气真好！”“哇，减150元！”“减500元！！！”热烈的气氛引得众人心潮澎湃，只恨不得把家里面所有缺的电器今天一次性都买完。

等了半小时，终于轮到王海琳了。王海琳紧张地盯着那个红彤彤的抽奖盒，问宋晚木：“晚木，要不你来抽？”

宋晚木连连拒绝,开什么玩笑，她这个万年非酋连再来一瓶都没有中过，哪来的大脸去抽奖，抽肯定就是特等奖30元，毫无悬念。

王海琳见状只得亲自上阵，把手伸进盒子里，摸索了一会，才抽出一张奖券交给服务台的收银小姐。

收银小姐打开一看，说到：“恭喜您，抽到50元立减券。”

王海琳见状，又是失望又是开心地松了一口气，哎，还想着说不定呢，说不定大奖就花落自家头上，果然白日梦做不得。好歹省了50元呢，也不错啦，王海琳安慰自己。

耗时2个半小时，姐妹俩终于以299的价格拿下了人生的第一个电磁炉，从此实现煮菜自由，迈向健康生活的一大步，真是可喜可贺！

宋晚木想着自己心心念念的相机，便缠着表姐说：“表姐~现在才10点半，不如我们再逛逛其他的电器，然后再去吃饭？”

王海琳也正有此意，便回到电磁炉专柜那边和营业员约好11点再回来拿电磁炉。姐妹俩便一身轻地逛起了电器。

所谓欲望，就是人类在看到美好东西时自然而然升起的一种渴望的想要拥有的占有心理。冰箱，好想要；洗衣机，好想要；电视机，好想要；相机，好想要……想要拥有的东西那么多，钱却那么难挣，这真是一件令人伤心的事情。

姐妹俩一遍逛着，一边对电器们评头论足“这电视机什么外观呀？这么丑居然要3000元”“这冰箱3级耗电居然还要4000元，凭啥呀”

如果电器们能听见的话，此刻已经怒火冲天冲上来对两个人拳打脚踢了。

宋晚木看了看自己心心念念的相机，忧伤地发现即使降了100元，1100对她来说依旧是个高攀不起的巨款。

宋晚木恋恋不舍地移开目光，心里十分沮丧。

算了算了，宋晚木安慰自己：过段时间还会降价的，自己再贪污一点伙食费，写点小说或者翻译总能赚到的。

两人逛的差不多了，便打算取完电磁炉去吃午饭。

路过厨具区域的时候，宋晚木突然想以来她们好像还没有买锅？便问表姐：“表姐，我们好像没有买锅，是家里有吗？”

两人对视一眼，面面相觑，接着彼此都大笑起来，哈哈哈哈哈哈，真是两个厨房白痴，买了电磁炉不买锅，说出去都是会给人笑掉大牙的程度。

都11点了，表姐也放弃货比三家的念头，看中了一个139元的炒锅，最终99元到手。

姐妹俩一人载着电磁炉，一个载着炒锅，来到肯德基店。

周六的肯德基店，人自不必说，宋晚木目光炯炯地巡视全场，寻找机会。

一对祖孙吃完似乎准备离开，宋晚木一手拎着电磁炉，一手拎着炒锅，眼疾手快地挤到旁边，等祖孙俩起身离开，便迅速将东西放在凳子上，成功抢占到了两个座位。

那边王海琳也小心翼翼地端着托盘成功与宋晚木回合。

宋晚木饶有兴趣地看着表姐还没来得及收回的优惠券，真有意思，原来在没有智能手机的时代，肯德基居然还出纸质的优惠券，更加令人惊奇的是优惠券居然还可以复印，复印的优惠券肯德基也是承认可以使用的，这岂不是子子孙孙无穷尽也？

肯德基，你是懂营销的，这薅羊毛的快乐简直令人欲罢不能。

当然从商家的角度来看，肯德基也不亏。

有一种策略叫做价格歧视。简单来说就是通过设置不同的价格区分消费者，通过优惠券来抓住那些价格敏感，支付意愿较低的消费者，实现消费剩余最小化，利润最大化。

举个例子，一个汉堡成本5元，定价10元时，100个人会接受这个价格。这时候利润为（10-5）*100=500元

如果定价15元，有60人会接受这个价格，利润为（15-5）*60=600元，但是商家不想放弃另外40个有潜在支付意愿的消费者，于是决定用5元优惠券来吸引他们，此时利润为（15-5）*60+（15-5-5）*40=800元，实现了利润的最大化。

有人可能会反驳，那60个人难道是傻子吗？他们也会用优惠券呀？这样的话（15-5-5）*100=500元，不是还是和之前一样吗？

没错，确实是这样，但是使用优惠券消费的顾客付出了机会成本和时间成本，并且丧失了部分自由选择权。

简单来说，使用优惠券的消费者需要花费更多时间去搜索自己需要的优惠，而在这些搜索的过程中，消费者会无意识地不断加深对这个品牌的了解，无形中培养出了品牌消费习惯。

商家没有花费更多的推广费，却增加了消费者的粘性，怎么算都是不亏的事情。不然怎么说买的没有卖的精呢？