从8月2日开业到8月31日，营业29天，总营业收入达到元，张秀丽账目显示，营业额每周都有增长，每天的打字、复印量增加最快，这打字、复印在东江市仅此一家，别无分店，要不是张泽时常参加打字，业务上根本应接不暇，是时候增加人手了，到月底张泽和大哥、堂姐商量把她们两的工资暂时定在每人每月50元，每人再得奖励金30元，大部分收入用来发展，要做大做强，两人都认为工资定得不低，张泽又说：堂姐可以把工资交给家里，毕竟家里不富裕，奖励金自己留着，大哥的钱全部自己留着，我每月交给妈妈2000元，其余用来进一步发展业务，大家都认为合情合礼。

当天晚上，张秀丽把这个月的工资交给妈妈的时候，全家人又大吃一惊，工资定这么多，现在一般国营工厂工人也就是二、三十来块钱，堂姐和妈妈说实话，张泽又发了30元奖励金，他让我自己留着。妈妈连忙说：“好的！好的！奖励金你自己留着 这么大的姑娘了，总要自己留些钱！”

张泽回家把这一个月的经营情况详细给妈妈、老爸作了汇报，并且把2000元交给妈妈，张泽说：“以后每月上交家里2000元，大部分用来进一步发展业务”

妈妈说：“钱你都留着发展业务用，家里有钱。”

张泽说：“每月交给家里是一定要的，现在要商量一下增加人手，是不是可以把猪交给堂妹来养，把老三空出来，另外把二伯家的张杰用起来。”

妈妈和老爸都认为完全可行，决定让老爸去和二伯谈。

张有为也不耽误立马去二哥家，把情况一说，二哥、二嫂都积极回应说：“这是好事，是老三你为我们全家作想，是帮助我们，不要商量，明天小杰就直接跟他们去。”

张有为又说：“目前秀娟还小，再等些时间也出去闯闯。”张秀娟听了很是高兴！

翌日，张泽他们队伍增加到五人，一路享受着村民炽热的眼光，张泽将新购买的公交月票发给每一个人，就这一群稚嫩的少男少女，做出令成年人汗颜的成绩，让世人刮目相看。

东江城里的书法服务站，张沙一个月没来，书法服务站已发生翻天覆地的变化，张杰更是目瞪口呆，瞳孔地震，所见都是新鲜玩意，反正看不懂，一切都是那么新奇、生疏，张泽要求张杰和张沙认真学习，一个师傅带领一个徒弟，尽快上手。张泽到下班时还是让大家先回去，他要等货到，大家都没有说话，张杰不明所以，主动的说：“老弟我留下帮忙搬东西吧！”

张泽说：“谢谢堂哥，你回去吧，我一个人就可以的。”

第二天书法服务站东间又神不知鬼不觉的多了两台电脑，当然也多了两张电脑桌，经过两天时间的练习，张沙和张杰基本上都能初步上手，尤其是张沙，小脑袋聪明、上手快，打字也是不但快、而且相当准确。

虽然打字、复印工作还稍有积压，但情况好多了，张泽看看一溜的电脑有点初步尝到成功的喜悦，由此东江书法服务站开门大吉，一炮而红。

张泽考虑企业从起步就要正式、规范，决定第一步统一服装，找来裁缝定做统一工作服，因为大家都在长个子，要稍大一点，只要求明年好穿就行，颜色和样式和张淦、张秀丽商量，定下天蓝色，小翻领，女子春秋着裙装，冬装看春秋装的效果再说，先每人一套，因为再有三个月就要换季。

裁缝店速度很快 三天服装已经做好，大家一穿，精神面貌立马改观，整体形象焕然一新，突显青春靓丽，当然也很中看养眼。

张泽又每人发了一个书法服务站白底红字的胸牌，彰显书法服务站的规范和庄严。

张泽还规定了上班期间的文明用语要求，行为标准，劳动纪律，工作要求，对待客人要笑脸相迎，热情友好，有问必答，有求必应等行为规范行成书面文字，上墙公示并坚决执行；张泽与大哥商量，不能没有休息，规定每个人每周休息一天，大家轮流休息，确保门店天天可以开门营业。悄然间张泽家的第一家企业在正规化、现代化方面又前进了一大步。

当天晚上下班，五位小伙伴身着工装，配戴胸牌，一齐下班，一路惊艳了许多人，既不像学生，也不像工人，最大的可能还没有20岁，最小的才10岁多一点，看标牌才知道是东江市书法协会，下属书法服务站的工作人员。看着行人羡慕的目光，小伙伴们回以浅浅的微笑，就这样一路到家，尤如一路的宣传广告，吸引了许多路人赞扬的目光。

妈妈看了大家的工装，也是十分惊喜，连声称好！

书法服务站的营收基本都在2万以上，现在家里的猪已经出栏，也没有再养鸡，王桂花早已不做农活，隔三差五的去城里做后勤服务，做做中午饭，让小伙伴们专心工作，只要空下来，大家都自觉文化学习，在1967年的最后一个月，由于各个企事业单位报表量明显增加，文件报告增加，营业收入突破3万元，现在大家工资一样都是50元，但奖励金有区别，张淦和张秀丽每人每月30元，张杰和张沙每人每月20元，张泽还发了年终红包，张淦和张秀丽每人200元，张沙和张杰120元，大家喜形于色，如沐春风，小伙伴们觉得自己的前程似锦、豁然开朗。

张有富一家也是兴奋不已，家里的经济情况很快好转起来；面对初步成功，张泽知道才是万里征程跨出第一步，今后的路还很长，任重道远。

张泽悄悄的和大哥说：“大哥再给你2000元你自己存起来，前程漫漫防止万一，老话说得好：天有不测风云，人有旦夕祸福；老三现在还小，没有必要存太多钱，今后所有企业都是我们三兄弟的。”张淦很感动，只是说谢谢二弟，张淦是老实人，把这些事都一五一十地告诉妈妈，妈妈听了很是欣慰，说这是老二注重兄弟情谊，要求三兄弟把兄弟情谊放在重要位置，最后关照老大自己把钱存起来。