第二天，李林轩和秦游两个人回到红庙乡都已经快下午了，各自回到了自己的办公室。

李林轩一回到办公室，张杰就推门进来，将这两天红庙乡相关的事情汇报了一下，特别是乡长比较关心的谭家村企业生产情况。李林轩听完之后也放心了，一切发展情况在自己预料之中。

何伟在张杰说完的时候就有人敲门了，张杰打开门看到何委员过来了，李林轩一看到进来的是何伟。

“老何，快坐，你这消息也灵通嘛，我这坐下来没有一会儿你就来了。”

“李乡长，我可是在你走了之后天天提心吊胆，你留下这一摊子事情给我，秦书也不在，我当然希望你早点回来啊！”

“老何，辛苦了，项目进展怎么样了？”

何伟将手里面带过来的材料给李林轩，接着说:“李乡长，按照你的计划对市里县里都已经投放了相关的招标广告，县里是没有什么公司过来进入投标报名，市里还行？”

李林轩一看总共才有五家，眉头一皱，在自己计划之中至少有个十家过来挑选，这五家太少了，到底现在国家还是出于比较谨慎的时候，找个建筑公司都比较困难。

李林轩想了想，拿出电话拨给了王光明。

“王哥，我是李林轩。”

“是李老弟啊，你回到红庙乡了吗？”

“王哥，我已经到了，刚刚看了一下红庙乡招标进程不在预料之中，县里有人动了手脚被垄断了，我想问问王哥，你有没有办法帮我去省里打一下招标广告。”

李林轩通过几次下来，和王光明也熟了，李林轩想来想去还是扩大面去做这件事，红庙乡不是庙小妖风大吗？我就把事情弄的人尽皆知，我倒看看这些牛鬼蛇神能够做到哪一步。

“老弟，这个事情是小事，我到时候给你打个招呼，保管让你花最少的钱办最大的事情。”

“那老弟我先谢过王哥了”王光明和李林轩沟通完就挂断了电话。

李林轩挂完电话对着何伟说:“老何，事情已经解决了，接下来估计电话不停，就要辛苦你了。”

何伟听到李林轩一个电话就将事情安排好了，心里很是吃惊，对于李林轩的身份更加好奇了。

李林轩下午正在整理红庙乡交通资料的时候，谭大伟和谭小松两个人过来了。李林轩看到他两个人过来，直接问他:“老书记，今天过来乡里什么事情啊？”

“李乡长，我过来主要向你取经的，我听小松说你是学金融的大学生，我们现在红庙乡生产进入正规了，但是乡亲们都想扩大生产，又担心生产太多东西坏在家里了。”谭大伟将自己想法说出来。

李林轩对于谭家村的事情早就有安排，就算谭大伟今天不过来，李林轩也准备过去一趟，让谭家村做一些准备，毕竟自己总不能充当谭家村企业的销售，整天跑业务，还是需要谭家村自己去培养这样的人才。

“谭书记，你说的这个事情我早就有了安排和计划，明天你把谭家村比较机灵读过书的年轻人聚集起来，我去一趟，给他们上上课，有合适的就可以派上用场了。”

第二天一大早，李林轩带着张杰就来到了谭家村，到了村部房间里，里面坐着十几个年轻的男男女女，李林轩点了点头。

看来谭大伟办事还不错，选出来的都还算面貌周正，毕竟销售这一行不能长的太磕碜。

“李乡长早上好……”李林轩一进房间，所有人都齐齐问候，看到一张张青春的脸庞，李林轩也是充满了期待。

李林轩似乎都忘记了自己也才21岁，不过他的城府和他的为人处世，如果不知道他的年龄，估计都想不到他是这个年龄段的人。

“大家早上好，我是李林轩，今天没有红庙乡的乡长，只有老师，我今天过来是收到谭书记邀约，给你们说一说如何销售这一块。”

大家听到李林轩的话，都纷纷的鼓掌。

李林轩压手示意，大家都停了下来，李林轩接着说“销售是什么意思？有没有人回答的上来”

谭国栋举起了手，李林轩看到谭国栋有将近一米八的身高，剑眉星目，皮肤有一种庄稼人的小麦色，但是也掩盖不了他的英俊帅气，李林轩用手邀请示意他发言。

“老师，你好，我叫谭国栋，我今年22岁，高中毕业，我认为销售就是通过一定的方式将自己物品进行交换。”

李林轩点点头说“不全对，但是有勇气去表达，那你就已经有了销售的潜质。销售就是出售或者其他方式向第三方提供产品的行为。”

“这里面有三个要点，一个是你提供产品的人，另外一个接受产品的人，最后就是产品本身。”

“我就从这三个点简单的和大家说一说销售的情况，针对提供商品的人就是商家本身或者企业本身，那必须要做好一切生产的前期工作，比如产品生产之前员工，机器，加工，原材料等等，这些注意事项我之前都说过，想必你们都知道，对于这一块我也是放心的，相信谭书记会把控好这一切。第二个就是接受产品的人也就是消费者，消费者之所以会接受这个产品，我们就要去了解他们需要什么。这个问题有没有能说一说的？”

一个穿着格子衣服，竖着两个麻花辫的女孩子举起了手说“老师，我认为我们需要去了解消费者有没有这个经济实力购买，购买这个东西是不是有需要，这个产品能不能满足解决他的困难。”

“这个女同学说的很好，其实我们只要了解了消费者的需要我们就已经成功了一半，比如我们谭家村生产的豆制品已经销售了一个地方，这个消费者他就是饭店和供销社为主，他这个产品可以直接作用，豆制品的口感可以作为饭店一个新品，关键他的口感可以为饭店找到更多的客户来光顾。另外就是我们的价格也很合适，很亲民，一般的人也能去买得起，大家就不会觉得价值不对等。”李林轩这边哗哗的说，低下纸笔唰唰的声音在整个房间显得格外的突出。

“最后一点就是产品，我想说的产品这个很重要，无论何时谭家村所有人都要知道产品本身很重要，如果产品出现问题，那会影响顾客的体验，不仅新客户不会过来，老客户也会流失，另外一个就是产品研发，如果我们谭家村想要发展壮大，就必须不断的退出新的豆制品，满足不同人的需要。”李林轩说这个的时候就下意识想到前世很火的那个辣酱小干妈，之前火遍大江南北，随着口味的变化，很多人都选择其他的品牌。

李林轩这个课程说了将近三个小时，所有的人都听的很认真，一个个对李林轩不仅仅是感恩他对谭家村的付出，这些年轻人都是满脸崇拜，李林轩用自己学识彻底掳获了这一批年轻人。李林轩不知道的是这一课代表了什么，这些人后面一个个都成为了着名的企业家。