所以很多时候还要靠军队自己筹集，同在大明境内，抢是不能抢的，只能花钱买——可钱从哪儿来呢？没办法，川军弟兄们只好发挥“自己动手，丰衣足食”的主观能动性：他们在出兵的时候就带着大批土特产一同出川。

在这个遍地是关卡，土匪如牛毛的年代，物流输送及其困难，很多商品输送到几十里之外价格就要翻倍。在这种情况下军队经商反而有着天然优势——他们不需要交纳任何捐税，也没哪家土匪敢来抢劫他们。四川号称天府之国，物产丰富，不少特产只要能运出川来就可以翻上好几倍的利，运货远比运粮运银要划算得多。王参将他们一路走一路把货物断断续续出手，换取军粮物资，靠这个来支撑军队的开销，这才坚持到了目的地。

“所以只剩下最后这些了，不过绝对都是好货色——怎么样，解兄弟，看看有没有用得上的，咱们这边价格一定公道！一时没钱也没关系，咱们可以交换！”

此时王参将那副笑眯眯的样子丝毫不似武人，倒是象极了许敬莫大鹏之类的商人。而解席这边几个人跟商人打交道都不是一回两回了，见了反而更觉亲切些。

“好吧，那你想换些什么……我们？我们东西很多的。”

双方就在这处充满药香的帐篷里开始了商业谈判，在谈判过程中他们更加确定了一件事——这位王参将果然还是更适合作商人一些。先前什么请客啊，送礼啊，叹苦经啊……多半全是为了此时搞推销的伏笔呢。

老王最初的期望是想用川中特产换军用品——例如火枪大炮之类，在听这边斩钉截铁告知琼州军从来不卖军火之后难免有些失望。不过很快，当敖萨扬拿出贸易公司专门制作的商品目录后，他的眼睛一下子又亮起来。

在某种程度上，琼海军和川军很相似——他们也是一支极其注重商业效益的军队。而且比川军做生意只是为了凑盘费还要更进一步，琼海军大部分行动的主要目的都是以经济效益为主，军队的一半以上职责是为贸易路线保驾护航。

委员会这次派兵前往山东，本身就带了为贸易公司探路的意思。在林峰那里，各种货物的样品都准备了一些。此外，作为一家由现代人经营的公司，他们对于商品推介的重要性自是清楚无比——林峰那边除了携带若干样品外。还专门准备了好几本详尽的商品介绍册子。把贸易公司的经营物资按品种，门类，特征以及价格等一一录于其上。

在这些大约a3大小的介绍册子中，除了文字说明外。还尽可能配上了手绘插图——他们原想用照片的，可惜所有人的相机都是数码产品，能拍照却不能打印，没有纸质照片可用，只能找画匠照着画出来。

这个年代的画师水平普遍不高，走形失真在所难免，后来是请了穿越众里的美术高手王晨帮忙，预先画出素描式样，再由那些画惯了年画的本地画师加以模仿。这才能够成批制造图册。

除了用文字和绘画加以说明外。对于有些商品——如香水，玻璃镜片等，还在样册中放置了一些实物样品，册子本身包装亦极其精美：大红缎面的硬纸外壳，里面一页一页图文并茂。总之就是尽可能让潜在客户通过这一本图册充分了解到商品的种类，用途以及特色，进而产生购买欲望。

敖萨扬这次过来就带了这么一本，当他把介绍册递给王参将时，后者还有些诧异。不过打开来翻了几页以后他的眼珠子就直溜溜不会动了……不但眼睛不好使，连鼻子都似乎不够用——当画册翻到介绍香水的那一页时，一股淡淡香气从其中夹杂的织物中升起，将帐篷里的药味儿冲淡掉不少。

“……这，这上面的东西，你们都有？”

“都有，不过要到登州府去才能交货——我们这边全是战斗部队，没送货物过来。”

虽然大部分都看不到实物，王参将对此已是非常满意。事实上他上次来赴宴的时候就对琼州军用的玻璃器皿羡慕不已——川中平原其实相当富裕，但由于道路难行，对外的物资交流实在困难。蜀中很多好东西都运不出来，同样的，外面那些奢侈品运进去也少，尤其是通过海外贸易进来的西洋货物，在江南京城一带还不算稀奇，到川中价值就要高得多了。

他原想换不到军火就换些玻璃器和西洋夷货也行——这在四川都是稀罕东西。却没想到这边拿出来的商品目录竟是那么丰富，远远超出了他的想象——谈判的后半截子，那位王参将一直在看着手中介绍册子走神，庞雨等人这边说话都没怎么听进去。

所以双方最后只是作了个简单的口头约定，具体交换内容和价格要等到这边战斗结束，大家去登州府看到实物之后再详细商定——这场战斗很快就会结束的，这一点毫无疑问。

此后一段时间，双方就在一种很和谐的气氛中度过。在确定了合作关系之后，琼海军与川军的关系愈加紧密。王参将等一干人对这边也完全没了戒心，彼此交流起来极其直率，对于庞雨等人所希望了解的大明军中情况，以及当前行营军形势等等杂务，只要是他们知道的，基本上就是问什么答什么，毫不隐瞒——现代人可以通过历史记载了解到很多奇闻轶事，但对于这些常规性知识，反而很缺乏。他们之所以尽量结好川军，就是想在这方面多加补充。

计划完成的不错，他们了解到很多原本不清楚的事情，尤其是关于山东行营内部。不过，在熟捻了之后，王参将那帮人说话却也不象原来那样拘谨客气了：

“……格老子的！解兄弟啊，你们都给那个姓钱的龟儿子骗了哈！居然才给个守备？……芝麻绿豆点大的官噢！”

——按照老王的说法，在明初时守备还算个有点权力的官儿，但到现在已经不行了。也就比指挥五十人的小旗，指挥百人的总旗要大上这么一点。真要打起仗来，一个守备最多指挥个三五百人。象解席这样手下有两千精兵的，怎么着也该封到游击，参将一级，若是以战斗力论，做个总兵也是绰绰有余。

所以解席那次去拜见上官，幸亏是按他们自己的军制，报了个“琼海军团长”而非“登州守备”官衔，否则在场任何一个将领都要比他高至少两级，见人矮一头再要硬邦邦那真成笑话了。事实上，也正是由于穿越众这边对明朝军制不熟悉，稀里糊涂随便接受了一个小小守备官衔，才导致山东行营这边认为他们很好对付，一开头便想要给个下马威教训一下，以便加以收服——结果反弄到现在这般难堪境地。

随着与琼海军的关系日益深化，王参将他们所属川军在山东行营的地位也有所提高，老王本人就好几次被叫到中军大帐去汇报情况。因此他也能得到不少有关行营的最新消息。

大明山东行营的那些长官们现在都有些后悔了——他们没能压服琼州军，反被对方闹得下不了台。在任何一支军队里面，有这么一群不听上司命令的家伙，都是极其令人头痛的事情，而他们却又拿琼海军完全没办法。

这确实很让人难堪，所以现在朱大典等一干人只希望能尽快攻下黄县县城，结束这场对峙。攻城最好是用火炮，可偏偏他们手头的火炮数量不足——最近从行营那边传来的消息是朱大典派人去登州府，试图把府城上安装的火炮拖来协助攻城，结果派过去的人回报说登州城墙上已是“寸铁皆无”，天晓得先占了城的短毛把那些炮弄到哪儿去了。

行营的几位官员得报后都很郁闷，这回就连高起潜也没敢提出来要找琼海军要大炮。他们只好咬着牙命令诸军加紧攻城设备的制造，希望不必借助火器之力，仅以传统方法就能攻下黄县。

解席他们这边则是对于后方兄弟刮地皮的能力深表满意，同时很有耐心的等着看好戏。他们没有等待太长时间——大明崇祯五年九月廿二日庚戌，也就是公元一六三二年十一月四日，大明山东招讨行营终于完成了一切准备，列重兵于黄县城下，准备将其一举攻克。

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不好意思，这两天晚上都出门，没空写作，更新迟了点。

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