崇祯五年的第一天，大年初一，大明帝国的招抚代表团与被招抚对象正式坐上了谈判台。本来这边还打算让客人们多休息几天，但大明的使者们却有些耐不住，要求马上开始，于是就开谈。

一圈长圆形的条桌，中间摆放着鲜花，谈判双方各据一边，辅助人员排列于后——这种现代很常见的谈判模式在明朝人眼中却很稀奇。在决定哪些人能够坐上谈判桌，而哪些人只能坐到后面去的时候，他们内部还很是谦让了一番，好容易才定出个次序，坐定下来。

之后老教授便询问对方可有谈判纪要？如果没有的话，不妨使用他们这边编制的纪要——谈判纪要乃是所有任何谈判中最为重要和基础的文件，双方把各自的要求和条款一条一条摆出来，彼此都能接受的就通过，有一方不能接受就要商议。

通常谈判双方都会编制自己的纪要，有时候两份纪要甚至可能南辕北辙，存在根本性的冲突。如果在谈判中直接使用了对方的纪要，后面再怎么折腾也都是在对方制定的框架之内腾挪——这是非常忌讳的事情。

老教授一介文人，还不会想到这些，但茱莉以前干这个可干得多了，她的大公司从前在跟内地小客户谈判时就常常利用这些小手段欺负对方。在她看来这就跟以前的商务谈判差不多，不过这次面对的全是一群乡巴佬，土豹子——哪怕对方是大名鼎鼎的钱谦益也一样。

只可惜作为女人，茱莉不能直接坐上谈判桌——钱谦益他们是绝对不会跟一个女人谈国事的。不过她依然为团队策划了非常具体的谈判方略，包括这次的穿越众方面的纪要模板都是由她来制作……其中自是为那些大明使者设置了无数陷阱。

——看不起女人是不是？好啊，那就躲在男人后面，看那些傲气十足的明朝精英傻乎乎跳入自己挖下的坑，这种感觉也不错。

眼下就是第一个坑。不大也不小，虽然是老教授在发话，茱莉却密切关注着钱谦益的表情，想看看这位大明才子会作何应对。

大明的使臣们果然没见过这种做法，在他们的概念里，招抚么，无非是朝廷大员亲临叛地。好言好语抚慰一番。许诺一些官职赏赐之类。而叛乱分子则应该痛哭流涕的表示悔过，然后欢天喜地接受朝廷的恩典——不管心里怎么想，实际结果如何，至少表面文章历来都是这么做的。

可短毛的举动却彻底颠覆了他们以往的认知。这帮人还真是连一点身为叛逆的自觉性都欠奉。对于这个代表团他们招待的非常周到，但纯粹是身为主人，对待客人的那种热情，而完全没有夺占了大明领土的那种心虚感，仿佛他们才是此地天然的，完全合法的主人——钱谦益这几天来已经深刻体会到这一点，而今天，在见到那张意味着双方地位完全平等的谈判桌时，他再次肯定了自己的猜测。

不过钱谦益毕竟是做过大明礼部侍郎的人物。在对外交涉方面还是很有天赋。虽然从没遇到过这种方式。他依然保持了风度翩翩的态度，对于老教授的言词既不肯定也不否定，只是含混表示：能否先看看贵方那份“纪要”再说？

要是茱莉肯定会扣住不给，非要对方明确态度以后才拿出己方的纪要来——谈判么，本就是双方的战场。不讲任何情面的。但老教授可做不到这一步，在背后茱莉充满抱怨的目光中，他依然将一份文件递给了对方。

钱谦益打开文本，打开，先是花了一点时间适应短毛的简体字和横向书写习惯，之后脸上神色渐渐变得精彩起来——这份文件的内容其实不算太多，但钱谦益只看了前面几条，脸色就已经开始发青了……

第一条：琼海军——这是穿越众的官方自称，其实他们对“短毛”这个称呼并不是很反感，但正式文件里总不能这么说——承认大明帝国对于中原大陆地区和海南岛，台湾岛的主权，是为当今中华的正统王朝。

第二条：琼海军愿意加入大明帝国，为其效力。其具体职责为：琼海军保障明帝国两广，福建，以及江浙地区的海疆安全，保护这一地区的沿海各州县不受西洋人，倭人，或者海盗团伙的大规模攻击——当然，小规模骚扰难以避免，但琼海军将会尽量清除这一区域内所有对大明有威胁的大型武装团伙，包括倭寇和西夷。

但除了履行上述的保障安全任务外，琼海军原则上不接受其它方向的作战任务。如果确有需要，可单独另行商谈，并签署相关协议。

第三条：作为对上述行为的支持，大明王朝允许琼海军驻镇海南岛和台湾岛，同时允许琼海军所属的贸易公司（商会）在中原区域设立贸易站点，与大明各地进行贸易交流，并且征召移民迁往海外开发土地，以此获取支撑琼海军生存发展所需的粮食和物资。

在这一条中特别注明：海南岛和台湾岛依然属于大明领土，本地仍将按以往惯例正常上缴赋税；本地的军队由琼海军负责，而地方上的执政文官可以仍然由大明派遣，但要求能与琼海军保持合作。

岛上所有官员，军兵的粮饷开销全部由琼海军负责，大明不必多掏一文钱。

第四条：如果大明帝国能够允许琼海军代为管理与西洋人，倭人，以及其它南海诸国的贸易和交往事务，琼海军愿意为此每年向明帝国支付一笔金钱，具体数额商谈后确定。

在这一条中也有注明：对原先和大明有朝贡关系的国家，例如朝鲜，琉球等，琼海军不会插手。只有那些不请自来，大明又不想与之打交道的国家，比如西夷红毛，以及倭人之类，才由琼海镇处理。

…………

大的要求就这么几条了，下面还有若干小的细则，不过钱某人并没有再细看下去，大致瞄了几眼以后，他一言不发，默默将文件递给了旁边的锦衣卫首领廖勇——虽然装模作样谦让了半天，他们这群人最后当然还是只能以官阶品级来排定座次，只有他“钱团长”算是个例外。

而廖勇的正五品衔在这群人中间算是较高的，故此就坐在钱谦益身旁。他接过文本，只看到第一条，便大声吼叫起来：

“这他妈算什么——我大明是不是正统还要你们来承认？我大明享国祚已有二百多年，没你们承认难道就不是大明了？啊！”

毕竟是个武官，平时可以装出一幅文质彬彬讲文明懂礼貌的样子，但只要一激动，丘八本色就暴露出来了。钱谦益大概早知道他的脾气，自己又显然不想扮演这脸红脖子粗的角色，于是故意让他来点这个炮筒子。

谈判桌这一头，庞雨深深吸了一口气——唇枪舌剑终于要开始了么？对面钱谦益不发话，这边李老爷子当然也不会轻易开口，以他和阿德两个人充当主要辩手，这一点早有觉悟。

于是庞雨接上了廖勇的话，指着手中纪要的副本，微微笑道：

“廖千户是指这第一条么？虽然看起来有些象是废话，可这却是我们之间和谈的基础呢……”

“基础个屁！我们是官，你们是贼——这才是基础！我大明肯好言招抚你们，给你们几个官儿作作，已经是天子洪恩，几辈子修下来的功德啦！如今我大明反要你们来承认？承认个屁！”

——廖勇显然也意识到了：钱谦益想要他扮演这个咆哮发飚的黑脸角色，于是言辞间愈发的肆无忌惮，在船上时他可没这么粗鲁的。不过这边早就看出无非策略而已，故此也没人为廖勇的不礼貌用语生气。

庞雨暗暗点头，虽然是明朝人，他们的谈判技巧可丝毫不比现代那些著名谈判大师差了，知道这时候必须有一个跳出来发飚的——双方对于这次谈判的概念差别太大，以吵架开场是很正常的。难得对方瞬间就决定了角色分工，廖勇果断跳出来唱黑脸。

不过只要对方肯玩技巧就好，玩技巧就意味着有规则，而现代人最大的优势就是他们有能力制定规则——廖勇再怎么发火，依然是以这份谈判纪要作为讨论基础，还是在他们的手掌心上跳舞。

当然了，正面回应是必要的，从表情上看钱谦益对这一条也极其的不以为然，事实上当初茱莉写上这条的时候连这边阿德等人都在哈哈大笑，说他姓钱的要是敢把这一条原样带回北京城去，绝对会被崇祯皇帝砍了脑袋，这条纯粹没事找事么！

但最后还是写上了，反正这只是一个讨论的基础，距离双方最后达成的协议还有很大折冲余地可留。而有些概念，他们却是必须要向这些骄傲自大的明朝使者说清楚的……

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