想到这里，古兰仔细回忆了一下要点，主要是从6类人中选人。

一是选有钱的人。最起码是拿出这几万块钱不发愁、累不着的人。特别是那些起早贪黑，风里来雨里去的小老板。手里有几个钱，存银行心不甘，攥在手里怪可惜，干别的又干不着，咱这行业对他们来说，最有吸引力了。

二是选有时间的人。最起码得保证能在这里待够5—7天的人。时间短了是难以完成思想观念转变的，很难保证一次成功。

三是选有欲望的人。有赚钱的欲望的人才有动力，才有主动性、积极性。他要没有赚钱的欲望，推着不走、打着倒退、拉着不动是做不成这事的。

四是选大起大落的人。有过成功的经验，又受到失败的磨难的人，才最珍惜机会和平台。才会抓住不放，拼了命的去做。特别是最近陷入困境的人，遇着这机遇，就会象抓住救命稻草一样，只要有1%的希望，也会用200%的努力去做，才能真正给我们这行业，带来正能量。

五是选有做直销、保险经历的人。做过直销、保险的人，都是能磨破嘴、跑断腿的人。受尽千辛万苦，却是只得到给老板打工的剩余。看到咱这行业，人人都是给自己打工，是自己当老板。只需要带进四五个人来，就大功告成了，他何乐而不为。咱这模式是最好的，推荐人得有这个自信。

六是企事业退休人员。这些人干了一辈子工作，安安稳稳、牢牢靠靠几十年。享了不少福，就是没大有钱。退下来多数身体好好的，闲的难受。遇上咱这既能养生又能赚钱的行业，大多都是一个惊喜。再说上几句贴心话，联络联络感情，顺着就进来了。

第四句话是三个一。第一个一是一把手。选那些不论家里外头都说了算的，能当家的。第二个一是一对夫妻。如果一次能把两口子都约过来，成功率几乎是百分之百。第三个一是一个人。要一对一的约，一对一的带，一对一的服务，成功率90%以上。切忌一对二、一对多。如果一次两个、多个地往这带，90%的不成功。在这约、带人上绝不能自以为是。

当时，最后听到这个地方的时候，古兰没觉得有多么重要。现在真到了要开始约人、带人了，古兰才琢磨出味道来。这还真是些约人、带人的要术。

“看司机老师在带人方面肯定是很在行了。”那男人继续与林河啦呱。

“当然了，我都是一对一对的往这带，快得很。”林河带点炫耀的说。

“吹牛吧你。你要能一对一对的往这带，我就能三个五个的往这带。”那男人也不含糊。

“你别听他忽悠你。你能一个一个地带就不错了。”那女的赶紧给他降温。她知道那带人的窍门，带多了是带不成的。

“我真能一伙一伙地往这带。”那男人还不服气。

“你怎么往这带，带谁呀？”那女的还是想让他稳下来。

“我就带我那些装修的，他们早就吃苦吃够了。特别是那些女的，成天灰头土脸的，吐出来的痰都和白灰浆似的。她们说尿出来的尿都是那样的，也不知是真是假。要听说这里天天吃海鲜，还不抢着来呀。”那男人胸有成竹又颇为得意的说。

“他们能听你的？”女的还是想劝他稳当当的干。

“嗨，我那些人，男的都是铁哥们，女的都是好姊妹。说一不二。”

“说一不二也不行，你还是一个一个地来吧。只要能带进来，多跑一趟有啥。要能趟趟成功，也快得很。”那女的有点急了。

“你还是先听你嫂子的吧，一开始你还是一个一个地带好。”林河怕把他逗坏了，惹麻烦，也笑着劝说着。

“要不行，男的我就一伙一伙的带，女的我就一个一个地带。”那男人板着脸，一本正经地说。

“你带来了怎么办？”说到这里林河也听出那男的是在逗乐了，便和他逗下去。

“带了来，男的我就陪他们喝酒，女的我就给她们讲故事。”

“拉倒吧，就你那嘴和个棉裤腰似的，还会讲故事？”女的笑着说。这时她也听出来是在闹着玩，也就不再担心了。

“就你那故事谁不会讲，不信我现在就讲一个给你听听。”男的面朝女的带点挑衅地说。

“大家先停停，先停停。我来给大家讲个故事听听，放松放松。”常心一听那男的又要讲故事，她合计着古兰可能快醒了，或者已经醒了。怕再讲出刚才那样的故事来，让古兰烦，便先开口为强。

大家一听常心这一说，便都住了口，听常心讲个啥。

常心就讲到：“话说一个大哥，晚上心情不好，就破例约了几个朋友，去KTV喝了个酒。一帮朋友边喝边唱、边唱边喝，十分开心高兴。他却是一直闷着头喝酒。

朋友们便推着他，非让他唱一个。此时，他已经喝多了，便和朋友一起唱了一首《北京北京》。唱完歌他就去了洗手间，一边北京北京地唱着，一边放完了水。

因为喝得难受，撒完水后也没再回KTV包间，而是出了大厅，招手停了一辆出租车。一边北京北京的唱着上了车，一边北京北京的哼着睡着了。

早上司机叫醒他，说‘大哥，北京到了。’他睁眼一看计价器，1816元钱。又看了看车窗外的天安门广场，就说‘师傅，你怎么把我拉到北京来了？’

师傅说‘昨晚问了你好几次，你都说北京北京。我以为你是赶着看升国旗呢，这不紧跑了一夜，好歹赶上了。’

听师傅这一说，那大哥无奈地一边交着钱，一边说‘哎，幸好昨晚我没唱《天堂》，要不你还不把我拉那儿去啊。’”

故事讲完了，一车人都没反应。

常心自己也觉得不大过瘾，沉了沉说：“我再给大家讲个好的，是个真实的故事。就发生在我们同学之间的。

有一年，我们班一个最漂亮的女同学结婚了。想当初，上高中时，一个最帅的男同学，追了她三年，终于拿到了她给他的一封信。那信是用英文写的，内容是一句话，‘你若不离不弃，我便生死相依’。

那男同学英语不行，就找同桌翻译了一下。同桌翻译说是‘如果你不离开我，我就和你同归于尽’。那男同学当时就伤心欲绝，从此以后，再也没和那女同学联系。

直到那天的婚礼上，他看到现场巨大的电子屏上，又是写着那段英文。问了身边的同学才知道那句话是‘你若不离不弃，我便生死相依’。而那新郎就是当年给他翻译的那同学。

后来他问那新郎怎么回事，那新郎坦然地说：‘那次我看你被她吓住了，我就给她回了一封信。也是一句话，如果你敢离开我，我就和你同归于尽。’”

这次故事讲完了后，常心主动问大家：“这个好玩吧？这是真事啊。”

那男的却不屑地说：“你这算啥。这些幽默段子，微信上多得是。你不会讲就算了，别弄这些没滋没味的东西糊弄人。还是听我的吧。”男人劲上来了，开口就来：“在从前……”

正在这时，古兰的手机又“叮咚”一声。常心机灵地拍了拍古兰的肩膀：“姐，你手机响了，快看看有什么事，别耽误了。”那男的就先住了口。