刘会从事经商十多年，自然能很快看出这种记账方式的精辟之处。刘运道大半生管账，混迹官场，自然也看出这种账目一目了然的好处，他暗道：要是各州县衙门用此法，钱粮账目三天就能办成原来十天的事务。便说道：“此法如推荐给衙门，用于朝廷广而推之，可以说利于千秋功业！”。

刘星一听，急忙道：“万万不可！”

刘运道问道：“为何？”

刘星苦笑道：“用于衙门，那日后账面都记得如此清晰，那各级官吏如何再敢贪墨？我敢断言，刘家一但将此法献于衙门，必将遭到各级官吏刁难，那时，刘家将永无宁日！”

刘会和刘运道听完后，面面相视！刘运道对官场的人心体会的入木三分，无奈地摇了摇头。刘会行走南边，作商人就少不得和官差打交道。从商人这里收税十两银子，但是只记账七两的事情比比皆是！但两人惊讶于刘星的老成，这种官场的猫腻怎么也不能从一个孩子嘴里说破。

一旁一直没有言语的老周叔这时发言了：“老爷、七叔：二少爷此言正理！此事不单是外人不能告知，就连族里其他人都不能透露半分”。

二人听后，思考一阵肃然点头，他们也不想节外生枝。

刘星讲道：“说完财务三表，接下来该讲《选商四道》。做何种买卖是大有讲究，不是什么货物都是适合贩卖，需从这四道去思量”。

“其一是政治。就是从朝廷的国策、商税、局势去排除风险。哪些是时政所需，哪些是时政所弃，都要先细细筹算。眼下朝廷辽东征战连年，而西北又是连年大旱，粮草及时当下急需。民间一两银子兑换铜钱八百文，眼下麦子一石五百文铜钱，稻米在江南一石三百文，在河南山东则是卖一百八十文。我敢断定，明年此时，北方的麦子一石会涨到一两银子又三百文，稻米一石会涨到七百文”。

说道这里，刘会眼神一亮。他思量道：做布匹买卖一趟才二成利，不要说有翻倍之利，就是有五成利的可图之处也当争取。如果真如这小子所说，倒是可以收买一些粮食囤积起来，到明年就能至少获利一倍以上！

“其二是经济。每个州县，有户数多少，富户几何，需求几何，这决定了一个地方的买方市场的最大限度，即是需求。每个州县种植出产是稻米、小麦、麻布、棉布、茶叶几何？这决定一个地方的卖方市场的最大程度，即是供给。这供给和需要的关系极为重要！任何时候，任何物品涨价都是因为供不应求；反之，任何物品降价都是因为供过于求”。

“作为行商者，既要提前能预料供求变化。也要了解后期的变化和走势，方能长久立于不败之地！”。

说道这里，刘星便停了下来，因为刘会和刘运道二人已经把椅子搬到账桌边上，取笔在账册上急书刚才说听取心得。对于刘星所讲的东西，刘会多年行商不是不知道这种门道。但是，没人能像自己儿子这样讲解的透彻。

“其三是社会习俗。不同地方社会形态不同，河南、河北、山东小农小户人家居多，其采办买卖多零散。这种小户人家买卖，多通过赶集和街边定点店铺进行。而江浙一带，地主豪绅这样的大家族甚多，其采办买卖适合上门洽谈，可直接送货上门。这样，既可以获取大额订单契约，也可以节俭街边店面购置成本”。

“江南好奢靡，听来往的商客说，光南京十里秦淮河一年胭脂买办花费就有上八十万两银两，快抵得上山东年赋税的五成了！所以，江南好奢华之货。相反，北方人重实用，以衣食住行为本，鲜衣怒马的用度一般只限于贵族子弟。所以，北方商货以实用为主”。

这条指的是社会形态和文化习俗影响消费倾向，不难理解。对刘会二人来说只是隔了一层窗，捅破了自然就懂了。

“其四是技术。往小的说能工巧匠之用，往大的说是国之重器。就拿织布来说，自春秋战果传自元朝，麻布、纱布、葛布的编织一直使用纵横交错相叠法，一人之力一天六个时辰所得不过五尺。自三百年前，江苏松江府的黄道婆更改纺织法，一天织布所得增加到十尺，更重要棉布的提纱法和纺织法被发明出来。从此，冬天除了皮裘外，还有棉衣棉被可用，这便是技术的力量。鲁班公和墨子就是我华夏一族的工匠技术祖师”。

其实，再过一百年，英国的珍妮纺织机就会被发明出来。这种纺织机让英国的纺织工业开始引领全球，开始掀起资本资本主义的圈地运动；再加上蒸汽机的发明，英国人引领着第一次工业革命的浪潮。刘星暗道：今生今世，在解决天下大局后，一定要工业革命从我华夏之地开始。我就不信五千年的传承三千年的沉淀，还会输给不列颠之岛的流氓。

说的这里，刘星伺机向刘会说道：“父亲，俗话说：工商工商，无工不强，无商不富。还请父亲注意招揽聘用一些匠人为我刘家助力。木匠、铁匠、布工都用可取之处，防有手艺之长者，租赁刘家田亩可适当减租”。

刘星又道：“此四法为经商根基，是决定选择妥当与否的成败关键。至于选择之后的操作经办得当，只是影响盈利多寡”。其实这就是经济管理学的PEST分析法，是前世MBA必修课程；刘星前世，手下不少人精于此道，刘星自己也自学了一轮。

刘会点了点头回道：“此事可行，但不可操之过急，还需循序渐进”，又严肃的说道:“招揽二字不可妄言，刘家只是雇佣匠人”。一旁的刘运道没有反对，老周叔不懂工匠，便保持沉默。

刘会和刘运道一一记录后，问道：“还有其他建议么？”

刘星说道：“刚才讲的是《选商四道》，接下来该讲述《竞商五势》”

“其一，供给方的议价权势，譬如，父亲常贩卖麻布、葛布，那么这布价的议价权在何人手中？肯定不会纺织小户人家，而是定于区域收购商家大户手中。收与不收，一匹麻按二百文钱还是二百一十文钱，收多少，权在几家大户”。

“是这个理”，刘会回复道：“这也是士人和官家对商人最是不满之处”。

不满？刘星心理暗笑，这是商品经济的市场规律运作。资本的活动，儒家这些书呆子只会不满却没有任何办法。往往就法家倾向的官员才会通几分道理，才能通过朝廷律法干涉；其实通过律法干涉的周期很长，在官员的任期内，其实对地方影响也不大。

“其二，买方商客的议价权势，买方有货比三家选择，有买与不买的选择。需求也分两类：衣食住三类货物用度是常人无法拒绝，可理解为刚需，眼下粮食就是刚需。另一类如逢年过节所供的年货、妇人女子所用的化妆物品，家境殷实可买；家境贫穷可不买；会随不同时期变化的物品，可理解为软需，此类商机不易把握。不管是刚需还是软需货物，买少无议价权，买多则有议价权”。

刘星又补充道：“这个买方和卖方的两权势，归根结底就是客大欺店，店大欺客！”。

刘运道颔首说道：“此言不假，听说江淮扬州一带商人欺压盐农，每斤盐收价不足十五文钱，而从盐农手中把盐转手卖到山东、安徽则每斤盐四十文卖出。更远的直隶、京城则每斤盐五十文卖出，除去路上差旅和雇佣费用仍有两三倍获利”。

老爹刘会说道盐，也是露出渴望的眼神。盐这个东西，刘星自然清楚，自古以来，盐、铁、茶叶三项都是牵扯各方利益集团的纷争，不是一般人能参合进去。

汉朝为了提高财政收入，直接设置盐铁官，实施官营。唐朝末年的黄巢本身也是盐贩子出生，造反的导火线，就是走私私盐被抓。而明朝呢，实施盐引制度，朱元璋和朱棣为了解边军卫所和北方重镇的粮食问题；设立盐引制度：盐商将粮食运输到朝廷指定地点，根据路途远近和粮食数量配给一定额度的食盐买卖凭证。原本是一项有效的政策，但经过两百年变化，里头都不知道隐藏了多少猫腻。

所以，每个盐商背后都有官场上的靠山。盐商集团一头吸食百姓，另一头又从中捞朝廷的油水；现在，这些盐商还联合江南的地主集团培养一群利益代言人——就是大名鼎鼎的东林党！

明清两代，三大商人集团分别是山西的晋商、江南的淮商、后来安徽的徽商。此三家的影响力远远超过前世天朝的浙商。眼下只有晋商和淮商，这两家商人集团都是节操掉了一地的猪队友。

晋商为了钱，居然把生铁都倒卖给蒙古人，结果蒙古人转手倒卖给努尔哈赤和皇太极。后金铁骑没有这些生铁也不会形成那么多重装骑兵。淮商呢，为了钱和明朝皇帝打了两百年的嘴仗。他们口口声声说朝廷不得与民争利！最后是明朝完蛋了，自己也倒在多尔衮的屠刀之下。

刘星手里倒是握着一个杀手锏，眼下还没到出手的时机。他看了看三位长辈，说道：“盐、茶两项非同寻常，眼下我们刘家却没资格沾手。暂且不论”。