“那你有什么好的想法吗？”曹阳笑着问到。

“我的想法是这样的，”钟维也跟着笑了起来，很明显他是已经有了自己的思考，故意问问老板的想法的，现在看到问题被老板抛回来，钟维感觉很开心。

说明老板很聪明，而且洞察力超强。

“与其要花那么长的时间对男女做平等的引导, 让女孩子对电子产品感兴趣，让她们也成为笔记本电脑或者硬件的行家，不如我们做产品的时候就特意将他们区分开来。

女孩子喜欢的产品是漂亮的，有名气，可爱的，赏心悦目的，能够让自己感到快乐的东西，那么我们就提供这些给她们。

男生更喜欢性价比，喜欢玩游戏更顺畅的, 更酷的，更能让自己展示男生魅力的，那么我们也打造这样的产品给他们。

顺势而为，我觉得比逆天而行更容易一些。”

钟维的话说完，全场一片寂静。

过了一会儿，曹阳从刚才钟维描述的画面当中清醒过来。

他的目光扫视众人，然后笑着问到，“你们觉得呢？”

大家面面相觑，想说又不敢说。

因为刚才钟维说的话等于完全是推翻了曹阳之前的设想，跟他是反着来的。

这下子想要说些啥，感觉都挺嘎嘎。

曹阳也没有让他们表态，自己笑了起来，赞叹到：“

棒，太棒了。

这个想法好。

顺势而为, 顺其自然是最好的。

如果男女喜欢的就是有差异的，那么我们就按照差异化的东西提供给他们就好了。”

听到曹老板的表态，大家心里面都松了一口气。

刘强带头鼓掌，会议室里面一片掌声雷鸣。

……

按照钟维的方案，相当于以后做产品就要特地地去思考两种不同性别的用户，他们的体验是什么，感受是什么。

那么未来公司很需要一些女性方面的技术员工，具有能理解女孩子需求和想法，同时又能将方案落地的人。

这样的人才不好找。

所以刘强先记录了一下，准备作为未来几个月内招聘的重点。

……

“然后，从最后那个觉得我们产品太便宜了的人哪里，我知道了一件很重要的事情——人们总是用外观和第一印象来对一个事物做评估。”

说到这里，曹阳自己也被逗笑了起来，“你们敢相信？居然还有人嫌弃产品卖便宜了？价格偏低？”

哈哈哈哈……

会议室里面其他人也感觉很不可思议。

曹阳收敛起笑容，正色道，“如果你的价格没有符合他们心中的预期，那么也有可能导致生意失败。

用人话说就是——

你看到一个东西，觉得它很漂亮，很高贵，自然而然就会想到它肯定很贵，有很高的价值。

如果价格没有符合别人的预期，就会导致他们对这个产品产生不好的观感。

举个简单的例子：

在服装店里面, 如果你把一件看起来很高级的衣服卖得很便宜的话, 人们普遍会认为你这个是假货。

但是相反的，如果你能卖得很贵，别人会认为这就是真的，哪怕你卖的是个假货。

也就是说，外表决定了很大一部分的价值。

哪怕是电脑这种偏实用性的产品。

对于一些用户来说，电脑好不好用并不重要，好不好看，贵不贵才是最重要的。

另外，品牌价值和炫耀感，也是人们很看重的一个东西。

像刚才这个女人就是这样。

说白了就是面子问题，虽然她是个个例，不过也代表了相当一部分有钱人的想法。

我们公司有一些女员工就是这样的，有钱了以后天天在那里研究什么牌子的香水比较好，什么牌子的包包比较好。

我当时还感叹女人怎么这么肤浅，你们都不知道那些奢侈品包包在义乌市场上面只要99块钱，人家换一个意大利牌子就能卖你一万，而且还没有义乌的质量好吗？

不过我现在总算有些理解了她们的想法。”

在座的各位面面相觑，都在揣测曹老板说的【有些女员工】是谁？

曹阳抿嘴笑着，然后打量了一圈，突然惊讶地发现一个可怕的事情——

会议室里面的基本上都是男员工。

“我们电子产品部门的含男量确实有点太高了。含男量，男性的男。”

一开始大家都愣了一下，听到曹阳的解释才发现原来是这个意思。

大家跟着笑了起来，会议室里面充满了欢快的气氛。

“手机也好，笔记本电脑也好，其实女性用户都不比男性更少，甚至还要更多，我觉得之后应该多扩充一些女性员工进来，让她们参与进来，大家多听听女孩子的看法，看看从她们的角度是怎么思考的，真正的女性是怎么看待产品的。

不然我觉得我们的产品早晚有一天要被市场淘汰掉。”

“好的老板，我已经记录了，会议结束之后我就去招人。”刘强赶紧说。

其他人也跟着腼腆地笑了起来。

不过曹阳在对待这件事情上是很认真的。

现在博米的手机也好，电脑也好，审美方面完全是靠曹阳一个人在撑着，因为他有着超越时代的能力，才能够让这些产品在外观和用户体验上远远超过现在的其他产品。

但是一旦未来曹阳退休了，或者人到中年以后没有精力照顾这么多的事情，那么到时候该怎么办。

还是要培养这方面的人才，尤其是女性人才。

或者懂女孩子的人才。

只有持续不断的有新鲜的血液注入，有承上启下的后来人，公司才会一直持续下去。

这是很重要的。

“然后，基于产品的价格要符合用户的预期，也就是你的产品定价要跟它看起来的价值相符这一点，我建议将我们所有的产品价格都往上调整。”

曹阳这句话一说完，整个会议室里的人都惊了。

哈？！

我们不是主打的性价比吗？

产品往上调整价格，会不会有问题啊？

你卖得贵了，用户不就少了吗？

“你们还没懂我刚才说的这个问题吗？”曹阳摇摇头说，“我们的产品看起来很高端，所以别人觉得我们应该卖得贵，我们卖得便宜了，反而会遭到质疑，觉得我们是不是以次充好，或者钱都花在壳子上面了，配置上还能没有问题吗？”

嗯……

所有人都陷入了深深的沉思之中。

“可是我们的产品已经上线了，现在调整价格不太好吧？”刘强皱眉问到。

“我们不是还有没发售的地区吗？”曹阳挑了挑眉。

众人集体一颤——

现在博米的笔记本电脑只在中国地区进行发售，毕竟是自己的主场。

还没有发售的地区——

那不就是国外？

“对，就是国外。”曹阳笑了起来。

他这个策略，实际上跟联想是刚好相反的，联想是国内卖得更贵，国外卖得更便宜。

曹阳现在要打一个反手，就是让博米的笔记本电脑在国外卖得比国内更贵。

我的妈呀……

老板是疯了吗？

这是钟维的第一个进入大脑的想法。

明明我们对比联想就已经没有品牌优势，也没有用户基础了，在国外的价格还要比过内更贵，岂不是等于说，我们在国外的价格要比同样配置的联想电脑贵上许多？

那用户还愿意买我们的产品吗？

就为了花钱买一个壳子？

“无法理解对吧？”曹阳说，“你们别小看了这个壳子，壳子才是我们最大的竞争力，如果好看的壳子没有卖到足够的价钱，大家就不会买了。”

听起来挺矛盾的，但实际上就是这么个道理。

曹阳昨天一晚上都在纠结，我们除了漂亮一无是处吗？

后来他想通了一件事情，那就是确实如此。

漂亮才是我们最大的核心竞争力。

我们主打的不就是这个吗？

博米公司没有在做电脑方面的积累，唯一的优势就在于曹阳知道未来的电脑长啥样，什么样的电脑发展趋势是符合未来审美的，而且他自己也是相关的美学专家。

这个点还没有打出来的话，就真的太可惜了。

昨天最后遇到的那个女人也提醒了他这一点，既然你的壳子这么好看，大家自然就会认为这个电脑的价格高，那么你为什么不把定价订得更合理呢？

加钱，才是最合理的方式。

……

经过曹阳的一番分析。

会议室中的众人这才恍然大悟。

钟维最先反应过来，暗自琢磨到——

搞不好老板说的是对的。

我们国家其实一直都很想做高端电脑品牌，联想收购IBM也是为了能够增加品牌形象。

因为之前IBM在笔记本电脑上面做得相当的好，很多人认IBM却不认联想，都认为联想是一个打性价比的廉价品牌，在国外联想也是通过降价的方式来打开市场的。

所以给人的印象也不是特别的好。

总体来说我们还的缺乏高端品牌。

现在对比市面上的所有电脑来看，博米的壳子是最漂亮的，这也是我们的优势。

为什么不直接上来就这么做呢？

把博米打造成一个轻奢，高端电脑品牌，正好能够填补这个空缺，如果真的能够做起来的话……

钟维内心突然兴奋起来，他感到前途一片光明，甚至不敢想象未来会发生什么。

……

大家讨论了一会儿，一致同意曹老板的说法，要提升价格。

这样做有几个好处——

第一，符合产品外观给人的第一印象和预期。

这么好看的壳子，加上好的配置，卖得贵是理所当然的，卖得便宜了才是有鬼。

第二，打造品牌形象，为以后博米进军国外市场做铺垫，只要伱不断强化博米是最好看的，博米的笔记本是奢侈品这个概念，一旦被人们接受，未来就能产生很高的品牌效益。

第三，我们的成本本来就比联想的要高，提价以后更符合企业利益。