到了下午四点多，还没有开张，我内心有点着急。这时候，有一个老头拿着东西走了过来，就摆在了我旁边。原来，他是专门为别人设计签名的，一张白纸上有五种签名，只要一块钱。他年纪很大了，但身体硬朗，大概是见我卖书，才摆到我旁边的。老头的生意比较好，刚摆摊，就有好几个人找他设计签名。只见他拿起钢笔，用娴熟的笔法，迅速地写好了五种样式的签名。短短半小时，就有不少的交易。沉默了一会，老头说：“小伙子，这书咋卖啊？”

“全部半价。”

“哦？那还可以，我能看看吗，我闲着也是闲着，看会书。”

“行啊，你看吧。”

“谢谢。”老头拿起来一本陈忠实的《白鹿原》，就投入地看了起来，我也没管什么，看就看吧，估计这老头也是个知识分子。

“你这是第一次出来摆摊？”

“是啊。”

“哈哈，年轻人，很会体验生活，我买一本吧，就这本《白鹿原》。”说着，老头把十五块钱给我了。

“谢谢你，这可是我的第一笔生意啊。”

“嗯，慢慢努力，你就会逐渐总结出做生意的技巧了。”

“谢谢。”

后来，我和设计签名的老头，还有附近几个卖衣服的阿姨聊了起来，我们一边聊，一边照顾生意。渐渐地，我找到了一点摆摊的感觉。到了六点多的时候，有一位阿姨路过，瞅了一眼摊位，就停了下来。

“你这书怎么卖的？”

“二十，可以打折。”

“那我先看看吧。”

看得出来，这位阿姨是比较喜欢文学的人，我心里在思考，她会不会买？

过了一会，阿姨抬起头说，“小伙子，我是个喜欢书的人，看出来你也喜欢，我就买一本吧，照顾你的生意。”

阿姨一手拿着书，一手付了钱，我把钱装口袋里，正在享受摆摊带来的喜悦。

“谢谢，第二笔生意成交了。”

到了晚上，老头说：“我要回去了，小伙子，你还不走吗？”

“没事，晚上，才刚刚开始呢。”

“我一把年纪了，比不上你们年轻人呐，我走了，明天见。”

“明天见。”

就这样，我人生中第一次摆摊成功了。与此同时，我也深刻地感觉到，摊子的门面太重要了。既然决定干这一行了，我就应该好好地准备下。于是，我把摊位移到天桥上，加入了天桥上的摆摊大军。天色完全黑了，月明星稀，深秋的天气早已经不再炎热。我站在天桥上，抽着烟，看着纷扰的人群。天桥斜对面的那座大厦，有一个广告屏，在天黑的时候，就开始播放各类广告，有销售楼房的、有明星代言产品的、有书画家作品展览的。广告屏带来的光芒，在我眼前一晃一晃的。

我的摊位还是无人问津，但我已经不在乎了，更多的只是体验生活。这时，我旁边来了一个卖杯子的，铺着一个银白色的毯子，是一个年轻的小伙子，个子和我差不多，都是一米七五左右。他迅速地放好杯子，站起来吆喝，我们互相看了一眼，但没有说话。直到他一连卖出几个杯子后，我突然间对他有点敬佩。

“你这生意不错啊？”

“还行吧，好的时候能卖出几十个，不行的时候就卖出几个。”

“哈哈，那你完全可以靠这个养家糊口了。”

“我这也是兼职，我还是大学生呢。”

“哪个学校的？”

“文大。”

“原来咱俩是校友，我叫张帆。”

“我叫黄杰。”

“OK，那咱俩就认识了。”

本来，我摆摊完全是为了体验生活的。但随着生意越来越好，我逐渐意识到这样也可以养活自己，就渐渐地打消了工作的念头，想自己先这样维持一段时间再说，看能不能以此谋生。这段时间，我基本上每天都带着几十本书去小寨摆摊，心想，如果有朝一日我攒够了钱，就买辆五菱荣光拉货，专门靠卖书赚钱。一想到自己就要成为秋名山车神，我就欢呼地紧握拳头，发出耶的声音跳起来！这种好日子持续了一段时间，又发生了变故。可能是因为我们摆摊的生意越来越好的原因吧，我们不知不觉中就被城管盯上了。

下午四点，我在天桥上找了一块地方，把最近流行的一些小说、散文摆到了金丝绒上，等待着生意开张。这次，我专门写了一个书全部五折卖的招牌，放在了旁边，免得顾客老问我价格。今天的生意还可以，卖出了好多本书。大多都是那种特别文艺的，比如村上春树的《挪威的森林》、路遥的《平凡的世界》、余华的《活着》，要么就是鸡汤类的卖得好，比如《把时间当作朋友》。反正，我掌握了一个技巧，那就是批发书的时候尽量挑拣那些定价贵的，这样即便是打五折我也能多挣一些，下次去图书批发市场我一定要注意。

到了下班的时间，我的生意又会迎来一次高潮。成千上万的上班族从写字楼里走出，纷纷路过小寨天桥，他们中总有那万分之一的人会在我的摊位跟前驻足观看，并且买上一两本书。还有放学的高中生，也会从这里买一些小说。时间过得真快，在卖出了十几本书后，一转眼就到了晚上七点多。上次卖杯子的小伙子来了，他铺开摊位，摆了二十个不同颜色的杯子上去。

“今天生意咋样？”

“可能是最好的一天，卖出去了二十本书。”

“不错嘛，相信你赚了不少。”

“勉强够自己吃饭吧，主要还是因为这里只有我一个人卖书，没人和我竞争。”

“对啊，不过我的杯子卖得也可以，特百惠的。”

“这是美国品牌，你为什么不开店卖呢？”

“我朋友在科技路西口开的专卖店，他要转行了，就把囤货低价卖给了我，我只能拿到天桥上自己卖了，不过，这些杯子全部都是正品，不信，你看看。”说着，黄杰就随手拎起一个杯子，往地上砸了几下。

“竟然完好无损？”

“那是啊，人家这个杯子质量就是好！不然，也不会有那么多人来买，我这里比专卖店便宜几十块钱呢。”

“特百惠水杯打折卖啦，绝对正品！”黄杰开始吆喝生意。每当有人过来咨询，他总是要拎起杯子往地上砸一会，以证明这是正品。而他这招也很有效果，买家看到后，大多都会挑一个买走。

您别说，黄杰这招还挺有效的！每当他拿起杯子，用力地往地下砸的时候，我听见哐当哐当的声音，总以为杯子会碎裂开来，当事实上没有，但这就引发了一个问题，这样砸过的杯子，质量不就受损了吗？每次都砸一次，还能卖出去吗？我带着疑问找黄杰搭话。

黄杰说：“你是傻子啊？我每次砸得肯定都是同一个杯子，就算几百次砸烂了，那么我砸它卖出去几十个杯子也值了！况且，我砸它砸的时间久了，都砸出感觉了，知道它能扛得住，如果它扛不住，我就砸轻一点，但这个戏肯定是要演的，不然，人家凭什么不去专卖店买特百惠？”

我听了噗嗤一声就笑了，这哥们真逗！想想，中国那句俗话说得真好：“无奸不商！”果然，老祖宗的智商是无法超越的！