“另外，我这几天还通过庆祥大哥找了供销社的熟人，可以从他们内部拿到烟花爆竹，我准备一起经营这些东西！”

舅舅王发根的想法让李良刮目相看，果然人人都有自己的想法，王发根开店铺以及一起经营烟花爆竹的想法，李良都没有想到，他还以为舅舅会像之前销售教辅材料一样继续摆地摊经营。

“舅舅，你想的已经很全面了，我之前都没有想到这些。”李良夸道，“我暂时只有一个补充，舅舅你看看可不可行！”

接着李良就把自己关于在各个乡镇选择培养经销商的想法说了出来，后世的经销商制度风靡全国的城乡，足以说明它的生命力。

王发根详细询问了如何建立经销商制度，他高兴的说道：“良子，还是你的脑子好用，只要在每个乡镇甚至其他县市建立这种经销商制度，以后我卖什么东西都方便了，甚至可以坐在家里就把钱给赚了。”

第二天一大早，王发根就去把那个小店面给租了下来，找人进行简单的装修。接着他带上年画和春联的样品坐上了前往早住乡的汽车，他准备先从自己的家乡开始发展经销商。用了几天时间，王发根跑遍了县里的20多个乡镇，在每个乡镇都发展了一两名经销商，这些人主要是已经在各个乡镇的圩场经营摊位的摊主。王发根和他们约好11月29日中午大家齐聚百货大楼对面的旺客来总店，到时王发根会召开首次经销商大会并给大家发货。

王发根H县印刷厂约好的交货时间是11月28日，首批印制了各式年画每种一万份，十来种春联每种两千份，由于首批的印量不大，单价等将来印制量上去了还可以下调。

到了28日下午，这天是正好是周六，李良中午放学后回到家吃过午饭，下午和王发根带着货款来到了县印刷厂。印刷厂销售科的梁科长热情的接待了王发根和李良两人，这让王发根有些受宠诺惊，前几次他来印刷厂联系业务的时候，都是销售科的一个普通业务员接待着自己。

梁科长30来岁，当过兵，专业回来后分到了县印刷厂，从销售科的普通业务员做起，几年时间做到了科长的位置。这几年随着改革开放的发展，他作为销售科长，最先感受到了来自改革的力量。前些年，他们厂完全是按照上级的计划生产印刷，近几年，上级下发的印制计划少了，厂里职工几十号人，如果没有不主动去联系业务，很难养活全厂的职工。

于是这几年在他的建议下，厂里每年都会印制一些年画、春联自行销售，但他渐渐发现近几年厂里每年都会剩下不少年画、春联的库存卖不出去，经常是当年货福利发给职工，弄的职工每个人家里都一大堆这种东西，都不想要了。

以前他还以为是市场饱和、印制的太多的原因。但这两天，当车间的工人把王发根委托印制的年画、春联印制出来后，他才发现自己大错特错，这么新颖漂亮的年画和春联，不光工人们想要，就连他自己也忍不住想往家里带上几套。

梁科长把王发根和李良请到了自己的办公室，给两人倒上开水。李良接过水，和舅舅王发根入座，看见梁科长的办公桌上放着好几份印制好的年画和春联。

梁科长笑着客气的说：“发根同志，前几次你过来洽谈业务，我在外面出差，没有招待好，请不要介意啊！”

“哪里哪里，梁科长你业务忙，小罗都做的很好。”小罗就是那位普通业务员，王发根看着桌子上的年画说道，“梁科长，这就是你们印好的年画吧！”

“是呀，发根同志，你们设计很好呀，年画和春联都非常新颖漂亮，生产出来以后，我们厂里的职工都想拿几张回家呢！”梁科长说道。

“哎呀，梁科长，大家喜欢就好，我给你们各送一百套吧！”王发根为了维护好印刷厂的关系，故作大方的说道，其实他的心里已经在滴血了，他认为梁科长请自己和李良进来，就是想打打秋风。

“发根同志，这怎么行，我们会照价购买的！”梁科长连连摆手说道。

李良仗着自己年纪小、面嫩，仔细观察着梁科长的表情，坐在一旁一直没有说话，梁科长以为李良是王发根的跟班，并没有在意李良。

其实李良心里已经明过理来，看来印刷厂是看上了自己设计的年画和春联了。他之前让王发根和印刷厂签订印刷合同的时候，为了短时间规避这种情况，曾在条款里面要求印刷厂不得自行使用李良设计的样板。现在看来这位梁科长还是有些节操的，没有在未知会王发根的情况下偷偷印刷。

“那梁科长，今天就可以把印好的年画交付给我们了吧，我把货款都带来了。”王发根说道，签订合同的时候他已经付了一些订金，今天把尾款带过来了。

“不急不急。”梁科长看王发根一直没有明白自己的意思，他决定开门见山，“发根同志，我们厂也想印制一批这种年画和春联，如果你没有意见的话，以后我们给你的印制价格全部下调10%。”

王发根以为梁科长的意思是印刷厂准备自己印制一批给职工用，他笑着说道：“梁科长，你们不用自己印制的，如果100套不够，我送你们200套，何必去自己印制呢。”

李良在一旁乐了，自己这个舅舅呀，平时这么精明的人，怎么还没反应过来。他忍住笑，拉了拉自己舅舅的衣袖，示意舅舅别说话，然后他开口了：“梁科长，你的意思是你们厂想自行销售这种年画和春联吗？”

“啊，这怎么行？”王发根急了，如果印刷厂自行销售，那就没他什么事了，“梁科长，我们合同里面可以写好了，厂里不得自行印制销售。”

“发根同志，你别激动嘛！我这也是代表厂里和你商量嘛，合同约定不能印制你们设计的年画，但我们也可以自行设计改动改动嘛！”梁科长打着哈哈，狡猾的说道。

李良早就猜到印刷厂会这么干，但他也没料到印刷厂的人反应会这么快，他原以为印刷厂最快也要等到今年王发根的年画生意火爆以后才会跟风。