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葬品齐全

作者:兰心阑珊 | 分类: | 字数:22.2万

第48章 天大的馅饼

书名:葬品齐全 作者:兰心阑珊 字数:1379 更新时间:2024-10-23 03:03:09

首届“昂来杯”心血管论坛是一次学术盛会,更是一场成功的新品推介会。

毋兰作为主持人的表现,也获昂来方和与会者的称赞,更深一层的意思是,毋兰拿到了代理权。原本是参与者,结果成了主导者。这不能不说是意外之喜,可在毋兰看来,这个惊喜成了惊吓。

在毋兰的计划里,他们争取的是达奇的代理权,没敢奢望昂来的其他品种。孙成功大胆点,也不过是想拿到昂来几个品种的省内代理权。但昂来的产品都是经由海运到港,报关手续一直是合作方GZ医药进出口公司配合办理。中原省作为内陆城市无法满足昂来的需求,所以成健医药公司不能成为一级代理商。

GZ方面并不拒绝和成健的合作。在肖恩主导的协商中,同意划江而治,长江以北的地区他们不再涉足。昂来的产品共计5个品种,一揽子移交给成健医药公司,条件是加成7%,现款现货。通常的商业间分销基本都是加成8-13%,7%的加价率足够诱人。

汪玉听得兴高采烈:“好呀好呀!那边是国统区,我们是红色政权!”

唬得毋兰忙扶她:“大肚婆你还能蹦哒?”

孙成功苦笑:“昂来这个惊喜够大,砸得我脑瓜子嗡嗡的!咱眼大嘴小,怎么吃得下呀!”

在商业经营活动中,现金为王。GZ那边恐怕也是出于这方面考虑。大宗商品更要衡量投入与产出比,一方面是货值,另一方面是仓储和物流费用。现在GZ方面的做法,是现款交易,牺牲利润,把相当一部分成本和风险转嫁给了成健医药公司,却将成健置于进退两难的境地。

成立不久的成健医药公司,主打新特药,甩掉了老小孤药,品种结构上的精简便于紧跟临床需求,昂来的产品是符合成健的特色的。

中原省会有亚洲最大的货运编组站,铁路线四通八达,做为昂来的北方二级代理,在仓储和物流方面是有优势的。但以成健的体量,在省内才勉强立足,资金上时有捉襟见肘,哪有财力支撑大笔现金交易?

昂来的产品仅5个,却都是无可替代的,销量惊人,所以多少医药经销商都眼馋其代理权。成健需要昂来的代理权作金字招牌,在圈内立足。能拿下长江以北代理权,是老天爷赏饭吃,哪有捂嘴逃跑的道理?

天大的馅饼砸下来,却把成健医药公司拍得魂不守体、进退维谷。进,没有巨量资金的支持,只能收缩战线,白白放弃大好河山,恐怕不能让昂来公司满意;退,前功尽弃,反置昂来公司和肖恩于尴尬之地,不仁不义,丧失格局,成为业界笑料。

一时间,毋兰和孙成功都愁眉不展,拿着合同文书如同捧着烫手山芋。一文钱难倒英雄汉啊!何况这需要亿文钱?

“老孙,你别到处求告了,谁有这么多资金支持咱们?”毋兰苦着脸,“要不,只管签了合同。不能让肖总他们耗在咱们这里呀!省内能玩的地方,从人文到自然景观,我们已经陪他们转一圈了!”

“你别急,我在想办法!原来市公司在银行贷过款。不知道我们能不能从银行贷出来。市公司还款不及时,有个人还托我催问。我找找他的联系方式。”孙成功把几盒名片摊开了翻找。

毋兰心一横:“签了合同,咱们再想办法。你圈子熟,找商誉好的省级公司,签分销代理合同,也要求他们现款现货。”她沉了沉心,“如果我们连接受挑战的勇气都没有,谈什么发展呢?”

“签?”

“签!”

盖章签字后,两人都舒了口气。几天来的纠结苦闷,似乎在这一刻终结。很多时候的烦恼,都是因犹豫不决而起,一旦下定决心,剩下的就是一往无前、所向披靡的孤勇。

接下来,就是尽快寻求投资了。毋兰真想,谁能赐她一个金手指!