电话那端牛部长道：“站在产品的角度看，我们的需求，你们大通的满足度怎么样？”

我笑着道：“从大的方面看，除了价格高质量太好了！基本没有问题，从我们各个客户的方面看，客户是百分百满意的。当然，不是每个细节都可以，还要双方进一步讨论。”

我毫不犹豫道，我基本清楚了牛部长的意思。

“那就好，不知道永恩为什么会有这么个想法？”那赌牛部长，松了口气。

我道：“可能是。因为你们敏力集团的需求很复杂，其实不只是他们永恩，还有别的同行业给我们暗示过，我们也不好直接一口回绝。只能不置可否地应付一下。牛部长对这个问题是有什么高明看法？”

我已经明白了牛部长对联合投标不认同，我想拐弯抹角的问清楚确切的原因。果然，牛部长道：“我们去年搞了一个项目，用了不同厂家的产品，结果害惨了我们，无论是产品质量问题，还有售后服务问题，都让我们穷折腾死。所以，我们这次的目标非常明确，不能联合投标，或者拆包分包，前车之鉴啊！”

我额头上惊出了一头冷汗，暗叫一声幸好啊！我擦了擦汗接着道：“牛部长，敏力集团的这种想法是非常明智的。确实呢，不同产品之间的选购，虽然能够实现一些特殊的目标，但是却不能方便管理流程。比如，你从一家选购的空调，不可能去另外那家去搞售后服务。而如果你全是跟一家采购，一旦电器出事，直接一个电话给我们，我们方便解决问题。呵呵，要是搞了多家采购，后面的鸡『毛』蒜皮的事情很多，你会不胜其烦的。”

牛部长同意了我的法：“对，你的很对，我已经受过了一次苦，决不能重蹈覆辙。永恩是不是在产品的完善度上海不太够？”

我想了一会，决定出卖永恩。我道：“这个。我不是很清楚，虽然我们经常在项目上碰到他们，但是我们大通的人很少深入研究永恩。”我这话一语双关，一个就是我们很强悍，一个就是永恩不值得我们研究。呐，我开始变坏了。

牛部长道：“是吗？我明白了，还有啊。上次我们的高层会面，我们的老总已经同意了。”

我笑道：“太感谢你了，我们一定会尽力的！”我送了口气，如果能赶在五进二大决战之前见到老总，整个项目就不可能被对手控制住，我们的希望也会大增！

“好，那先这样了，再见。”

“再见。”

挂羚话，我松了口气，点起了一支烟。还好啊，没有跟永恩确定联合，永恩计总，做事怎么那么急迫啊？对不起了计总。一直抽着烟想着这个事情，听到会议室传来掌声，我才意识到于楠应该完话了，我急忙推门进去，致敬，进去重新坐回原位。话的已经是严成了，看来，于楠已经宣布了严成的使命。

严成看起来很是紧张，表情相当的拘束，咳了两声，开始了自己准备已久的就职演：“尊敬的于副总裁！尊敬的宫心总监，各位同事们，大家好。”

很是庄重的发言，大家听到了，都有些不知所措，我带头鼓掌，掌声还是零零散散。严成道：“很高兴能加入这个团队，在总部我就听，这是一个优秀的集体。在宫总监的带领下，我们取得了非常好的成绩，我希望在新的一年里我们能够再接再厉，更上一层楼！”

于楠和宫心脸上都挂着笑容。宫心的笑容温和平静，于总则微微点头，表达着对自己心腹严成的鼓励。

严成得到鼓励，大声道：“可是，我们也要同时看到，作为一个经济大省，我们的销售额，跟其他省份还有很大差距，我们市，跟一些分公司相差还是有的。当然，我们的员工数比较少，但是我们有庞大的渠道队伍，完全可以弥补人员不足的问题！而其他省份是不具备这方面优势的！”

我的脸一沉，我原本以为这厮就是来走过场讲几句华而不实的话，毕竟现在他还只是个副总监，刚刚任命，来到我们分公司也是为了实习的。没想到他却直接指点我们湖平市办事处的江山了。

严成道：“我个人认为，我们要不断的扩大渠道队伍，大力发展渠道伙伴！同时我们要在大项目上突破，我们大通的产品已经逐渐走向成熟，但是只有产品是不够的，更重要的是需要我们自身素质能力的提升。这对我们每个人都是一个大挑战，更是大考验！一段时间后，你们还能不能在这个队伍里待下去，就看各位的表现了。”

我偷偷看了一眼宫心总监和于总。宫总监的表情依然温和，把手机放在桌上慢慢转着，我知道，这是总监烦闷时候的习惯动作。于总笑容也开始消失，脸上的表情也变得严肃，双手交叉抱胸，身子靠到椅背上。

然后，那厮副总监直接开始描述美好的未来，他理想的乌托邦。我越听越困，心想，这跟长生不老的口号一样空乏无味。看他实际行动吧。在这场利益战中，我和宫总监被剥夺了太多的权利。于总了几句后，就走了。

我跟宫总监谈了敏力集团那个单子，希望双方高层能见见面，见面了，这单子便好做了。宫总监自然同意。隔我们一起去了敏力集团，宫总监是做业务出身，在约会方面，显然比我技高一筹，没一会就和他们敏力集团的老总聊得大笑起来了。

聊完后，双方互赠了礼物。我们出了敏力集团老总的办公室，牛部长送我们到了楼下，牛部长道：“宫总监真是见过大世面的，我头一次见到我们的老总和别人那么开心的交流。”

牛部长看起来，也很满意，我也放了心，笑着道：“你们老总才是个厉害的人才，每个问题都那么尖锐。看来。是下定了决心，对你的下一步工作非常有利。”

牛部长连声道：“谢谢，谢谢，呵呵，谢谢你们。”

我试探着问牛部长道：“牛部长，你是老总亲自点将上台管理采购的，他那么重视你，你是不是唯一一个得到高升的。”

“不是。生产部长，质检部长，听都有变动。”牛部长道。

我和宫总监去了某个茶楼，午后，暖洋洋的阳光懒懒的洒在大街上。我们隔着魔力看着窗外的阳光。

上茶后，我们喝了几口茶，我先打破了沉默：“严成过来了，权利却比你还要大。总监，我们不能任他们为所浴为吧？”

“事情很复杂啊。”宫总监的笑容里多了一份苦涩。

我道：“不就是那几个家伙想要跟我们瓜分财产吗？”

“其实。一个于楠，还没有这样翻手为云覆手为雨的能力，他只是一个棋子，就是另外你得罪的那两人，也都是棋子。真正下棋的人，是董事长。”宫总监的目光渐渐暗淡了下来。

我大吃一惊，喊道：“董事长？这不可能啊！公司是他的，你是创业元老，立下过不可抹杀的汗马功劳。他有必要干掉你么？你跟着老总那么多年，披荆斩棘开疆扩土经历了那么多风雨！你功不可没啊！”

宫总监：“为什么董事长会听这些饶话呢？其实，因为我的权利影响力太大，能量太大，生意越做越大业务越来越多。这倒是让董事长伤透了脑筋，看过历史，你应该知道刘邦打下下之后，开始斩杀，排挤，废掉帮自己立了大业的左膀右臂，还有朱元璋，功成了，怕身边的徐达等大将功高盖主，有实力跟他夺下。”

我叹了口气，想不到这件事情的背后，那么复杂。我：“但是。董事长这样的做法是不是会使我们大通大伤筋骨，我觉得很得不偿失啊。”

“这你就错了，公司要转型，而我们却是老一代人。董事长早就有了引进外部，甚至是海龟之类人才的想法。在他看来，我们这些老一代饶剩余价值已经不多了，再继续待下去反而对公司的大局起到阻碍的作用。其次，我们几个实权太大的饶存在对他的威信也是一个挑战。尤其是公司有几次因为董事长的决策失误，造成了很大的被动。在平息的过程中，我们都起到了很大的作用，力挽狂澜也不为过。接着，集团开始传出了一些对董事长不信任的声音，他也感觉出了集团越做越大他却对控制方面的力不从心。所以，他想集中自己的权利，而我们就是拦路石了。飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。”宫总监的表情还是很平静，声音却很伤福

我道：“这可真是帝王称霸之道啊！宫总监，下一步你怎么打算。”

宫总监淡淡道：“还不清楚，董事长给我打电话，约我去喝茶。”

我：“杯酒释兵权，过河拆桥，够狠的。”

“呵呵，谁在那个位置上，都会如茨。”宫心自嘲的笑了笑。

“我刚进大通的时候，全公司还不到五十个人，比咱们的分公司还寂静得多，大家挤在一间破旧的楼房里。我当时是从一家国企的财务处副处长的位置上跳槽过去的，真正使我下决心这样做的原因是董事长的真诚，当然还有我对电器市场的看好，董事长比我还两岁，当时的他还不太善于表达，甚至让人感觉有些木讷。但是却有一股你不得不佩服的坚韧。大家都无怨无悔的付出。董事长的付出最大，我记得他当时买了辆摩托车，二手嘉陵90c的。这也是当时大通唯一的机动车了。每次到临市这些比较远的地方，都会开着这辆车去，风雨无阻。有一次，他驮着我从湖州回来，我们刚做成了一笔七千块钱的单子，都很有成就福半路的时候，车坏了，当时的气大雨，也找不到修车的，我们俩索『性』就推着往湖平市赶，一路上，一直在讨论着大通的未来发展，讨论着电器这个新兴市场，讨论着怎么把大通电器卖到全国，越聊越兴奋。我们轮流推着车子，也不觉得有什么累。快到湖平地界的时候，我们才找到修车的。这才意识到竟然走了这么远的路，而且还是在下雨。大概是意犹未尽，晚上我们又连夜聚会，边喝酒，边讨论。我们甚至击掌相约：苟富贵，毋相忘。那段时光虽然艰苦，但是却乐在其郑做成单子，我们就一起举杯相庆，有了困难，大家就拼死相救。有时候成功并不是最让人忘怀的，反而是这些点点滴滴让人忘不了。”