新零售时代
作者:克拉使者 | 分类:其他 | 字数:107.6万
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第480章 互联网+的时代
林嘉豪会在微信群跟客户互动一下:大家来帮吃货猴果果,找到所有的牛顿苹果,据说有一枚神仙苹果很难找到哦~
老规矩:答对的前10名可到店领取牛顿苹果一个。
然后他还再发了三十个小红包,顾客群潜水的都会出来冒泡,都在数图上的苹果有多少个。
好几个不同的答案……
最后,林嘉豪就回复了句:以上猜对的,明天买水果可以送一个牛顿苹果[呲牙][呲牙]
颜乐乐也在他那个群里,有时候她会调皮地互动一下。
看着林嘉豪在微信群里发的那张图片,里边有棵苹果树,一只猴子在数苹果。
树上和地上都是红苹果……
颜乐乐也对着屏幕数得不亦乐乎。
如今在线下、线上流量到顶的形势下,零售经营的核心元素已经变成是流量。
流量是零售企业最重要的资源。
未来的零售竞争是流量的竞争,也是顾客资源的竞争。
如何找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性、提升价值、打造终身价值顾客是零售经营的主线。
为此,林嘉豪也一直在思考这几个问题,以及在想解决这问题的方法:
1.怎么样让消费者搜索到自己卖的东西?
把自己农庄的产品,放到网上是一件很简单的事,只要稍微会操作电脑就可以办到,难就难在如何让别人来购买。
2.搜索到货品之后如何才能让他进入到你的店铺?
毕竟本质是搜索,用户产生需求后搜索关键词,找到对应商品,属于人找货的过程。
3.进入了店铺之后,要做什么才会让他购买自己的产品?
4.购买了一个产品之后怎么样让才能够他多买几个产品?
5.完成购买之后,怎么样才回让他把自己的产品和店铺推荐给他的朋友?
6.一次购买之后怎么样才能让他反复地购买?
如今,自己家的农产品放到网上销售,有很多种渠道了,也有很多种推广方式,整体来讲,网络推广的目的是让别人来买东西,把东西销出去,而互联网现在是这个时代里,能利用的地方和平台最为广阔的了!
其次他就是上传小视频,自己可以无限循环的吸引粉丝、发现场采摘一些视频!商户可以自己进来通过远程来看。
接着是朋友圈推广、也一样可以把农产品销售出去,毕竟瓜果之类的是人们生活的必需品,屏蔽他的人群不多。成交量还是有的。
然后是微信群推广,可以把自己的产品介绍给微信群里喜欢的群友。他还做了一些单独的网站,公司农产品网站,然后做关键词优化排名。
毕竟现在是互联网+的时代……
现在加入了人群系统,甚至出现了智能推广的不同场景。而且经常会发现系统智能化推广的数据优于人工计划。
电商大平台的系统和大数据越来越强大了,对于用户需求和产品对应的标签越来越精准。
为了让消费者买更多的东西,林嘉豪要注意产品的布局,店铺的首页规划设计等等。
因此,在起步阶段想挣很多钱是很难的,只能是靠走量来扩大自己的名气,从而得到消费者的认可。
颜乐乐下班后来到他店里的时候,他正在对着电脑忙碌着。
“怎么样,和物流公司的聊得怎么样?”
由于大多数的农产品保鲜时间很短,所以对物流要求比较严,而国内比较快的快递公司目前就几家,但是运费却很高。
本来很便宜的农产品,一旦加上包装和物流成本,价格一下子就增加了很多,而且很多农产品的运费是其本身价格的好几倍,甚至还要多。
林嘉豪摇摇头有点费劲儿说道:“以前,农产品的购买数量并不是很多,所以我去跟物流公司谈判时并没有什么话语权,得到的优惠也很少。现在,购买的数量渐渐多了起来,无论是店里还是网上,这物流成本不得不慎重考虑一下。物流公司的人也很精明,没有马上给我明确的优惠。”
很多预定的客户都是按件来计算,所以物流成本要重点考虑。
“要不,你买辆小货车雇个人来算了。”
颜乐乐坐在他旁边的位置,提议说道。
见林嘉豪在沉思着她的话,颜乐乐接着说道:“这也是个小投资啊,你有自己的货车,那么你的物流会更灵活。而且清远和广州本来就近。这对你阔宽市场有很大的帮助,甚至是将来能帮你省更多的成本。”
从人找货到货找人的转变,系统根据用户的购买习惯,浏览习惯等一系列动作对应商品标签推送优质商品给用户。
林嘉豪点点头,觉得可行。
颜乐乐憋了很久,还是犹豫着说了出来:“要不我们一起合作,我出资金你运作,看我们能做点什么,或者把你老家附近需要到交通方面的都承包了。不是说农林不分家吗?将来你还有机会成为华仁这样大客户的外包商呢!到时候你还会心疼你那点油钱吗?我发觉自己最擅长发现商机了。”
林嘉豪被颜乐乐的话逗得呵呵笑了,在他心里,颜乐乐就是他的开心果,无价之宝。
颜乐乐说道:“你笑什么?林老板,你赶紧拍案叫绝啊,我们五五分成,我出钱买车,你负责管理。有利益挂着,别想跟我撇清关系。”
颜乐乐一直觉得林嘉豪踏实可靠,说话做事非常稳重,值得信赖。
在她看来,找物流公司配送,就不如自己配送,零售要做大做强,配送业务很关键。
林嘉豪知道颜乐乐是在变相地支持自己创业着,他伸出大拇指点赞:“颜老板,有眼光,是个干大事的人,我们成交。”
两人相视而笑,无论这条路有多曲折,他们都会手拉着手一块走过。
颜乐乐突然想起一件很重要的事情,她说道:“我听总部运营总监老徐说,印象中心最近有想把蔬菜柜台外包,正在招募供应商入场联营。你要不要考虑去争取一下?”