重生九零:赚钱买房不能停
作者:瑶台玉人 | 分类: | 字数:50.6万
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第55章 肖瑶要打造爆品
赵姐在忙,肖瑶就自己选了些小饰品。胸针这个不算稀奇,哪里都有的卖,她就没要。
经过这个钱包的热卖,肖瑶发觉她原来的想法也不是那么正确。
她原来想着,店里什么东西都要有一些,这样人家来逛的时候总归能挑点东西走。
她这个想法没错,但是她的店不在人流量很大的地方,来光顾的客人也就那么多,靠着品种齐全吸引一些人是可以的,但是想要爆太难了。
一是这些东西别的地方也是有的卖的,二是肖瑶她资金有限,也不可能一下扩充多少品种。
就算扩充品种,也是有风险的。你也不知道什么好卖什么不好卖,不好卖的压着资金,万一到最后出不了手,都是损失。
更何况奶奶的店铺也就这么大点,想扩充也是有限。
但是如果你店里有别的地方买不到的东西那就不一样了。
比如那个卡通钱包,肖瑶以前上高中的时候才流行起来,现在算非常早期的时候,连批发市场也只有这么一家,还被她包圆了。
她等于是这里的独家,起码目前是的,可以靠这个赚一批快钱。
但是她知道,这个一旦她卖火了,就会有很多人开始卖了。到时候这个市场就被瓜分了。
所以她要不停的开发新的东西,要卖别的地方还没有出现的东西。
她上回来就看中赵姐店里的小饰品了。她可以肯定,她上初中的时候,这种金属的饰品还不流行,因为外面店里都没得卖。
这个东西也差不多是在她高中的时候才流行起来的,和那个卡通钱包差不多时间。
她不知道是什么原因,或许是开始没人看好金属材质的这些饰品,或者说看不上,觉得没人会买。
像肖妈妈这一辈的人,谁愿意带个假的戒指项链出门,还不丢死人了。没有真的她们就宁可不戴,也不会戴假的。
可是像肖瑶这个年龄的孩子们就不会想这些,管他真的假的,什么好看她们戴什么。
真金白银的她们买不起,金属的便宜款式又多,可以多买一些搭配不同的衣服换着戴,有个性又时尚,何乐而不为。
等店里的顾客买完走了,赵姐才过来,“妹子,怎么样,看中什么了?”
肖瑶笑的可爱,“姐,看中了好多,能不能给我优惠一点。”
肖瑶和赵姐现在谈生意很直接,都打了这么多回交道了,虚的大家都不说了。
赵姐拿来一个计算器,抿着嘴看了一眼肖瑶,语气有些无奈,“妹子,每次你不来吧我又想你来,你来了吧,一还价,我又想把你撵走,你说我这是不是有什么毛病啊?”
肖瑶笑的眼睛都弯了,“姐,你什么毛病都没有,就是会做生意。那咱们开始吧。”
“等一下,”赵姐夸张的深呼吸了一口,玩笑道,“让我先做个准备,一会儿被你气的心脏又该疼了。”
肖瑶选了项链,戒指,手链,耳环这几大类。赵姐开价是除了项链3块5,其他的都是3块。
肖瑶高中的时候买过这些,她还记得那时候店里项链是6块,手链是5块。戒指和耳环她没买过,但是估计价格也差不多。
肖瑶略想了片刻,说,“姐,我知道你这个价格挺实在的,我也不和你还价了,这样,项链2块5,我要100个。手链,戒指,耳环2块,我都各要100个。”
赵姐给肖瑶气笑了,说话都不利索了,“你,你,一个还我一块钱,这还叫没还价啊。每回你都能把我还到再少一分钱,就要赶你走的程度,你这妹子,真是个人精。”
肖瑶哈哈笑起来,“赵姐,你这么会做生意,以后生意一定很好。”
肖瑶说的是实话,做生意最重要的是和气生财。赵姐性格大大咧咧,你不管还她多少她都不急眼。看着是在骂你还的多,实际是在夸你会还价,怎么可能做不好生意。
“承你吉言啦,妹子。”赵姐去店铺的储藏间拖出来一大堆的盒子,“姐给你数盒子,你先挑着。”
“还有盒子?”肖瑶有点蒙圈,“这么正规啊。”
她记得以前她高中去买的时候没有配套的盒子啊。赵姐进货的地方好高级啊,还配盒子,难怪饰品看着品质就不错。
赵姐见肖瑶这么惊讶,笑道,“货和货可不一样,姐的东西在这个市场里,就是品质好。”
临走的时候,肖瑶发现赵姐衣服出了些新品,竟然还有男装。
想到天气渐冷,夏阳还是穿着单衣,肖瑶给夏阳挑了一件厚外套。黑色的,长得有点像冲锋衣,里面还可以脱胆,应该可以穿到冬天。
“姐,这衣服多少钱?”肖瑶问。
“40。”赵姐看了一眼肖瑶手里的衣服。
“好。”肖瑶点头,挑了175的尺码。
赵姐喜滋滋的,“知道心疼姐了,不还价了。”
肖瑶把挑好的衣服叠好,“我就买一件,用不着还价。”
赵姐笑容立刻收住,“得,零售一件按批发价,还是我亏。”
肖瑶钱包进货花了1400,饰品花了850,剩下750,她不准备再买东西了。
原本几百个小饰品是不占地方的,但是赵姐又给了几百个饰品盒子,包裹很轻,但是体积非常庞大。
赵姐问肖瑶这么多东西怎么拿回去,肖瑶说打车。
“打车啊,那还不如我帮你在市场里叫个面包车送你,价格能比打车便宜些,司机师傅人也不错,还能帮你搬搬货。”赵姐说。
“那好啊,麻烦姐了。”肖瑶正愁还有400个钱包她和赵晓雨拎不动。
“这麻烦什么啊。”赵姐跑去收银台柜子里拿了一包东西塞进肖瑶手里,“那,这个给你带回去吃。”
肖瑶一看,榴莲干。在那个时代,哪有这玩意儿卖,肯定是进口的。
肖瑶推辞,“姐,你老给我吃的,我也不好意思啊。”
“有什么不好意思的,让你知道姐这儿有好吃的,下回你啊,就想着来姐这儿了。”赵姐走到了门边,“你帮我看下店,我去找送货师傅,马上回来。”
赵姐给找的司机师傅确实不错,人很和善,都没要她和赵晓雨出什么力气,他一个人都把货装好了。
上回肖瑶和赵晓雨去的时候坐的公交,自行车放在车站,所以打车就打到车站。
这回她们就是从店里打车来的,所以回去的时候直接就打车回店里了。
到了地方,司机师傅二话不说,又帮她们卸货,都没要她们动手。
司机最后问肖瑶要了18块,肖瑶给了他20,没要找。本来司机只管开车就行了,但是这个师傅还帮她们忙前忙后的,既然他不是计较的人,肖瑶也不会计较那么多。
店里有七八个学生模样的姑娘在。店外还有几个姑娘拿了个小板凳坐在店门口聊天。一见肖瑶来,都涌过来了。
“老板回来了。”
“哇塞,终于回来了。”
“老板,你是不是进货去了,还有没有钱包啊?”
“有的有的。”肖瑶答道。
看着周围的顾客眼睛冒着火花盯着她手里的蛇皮袋,肖瑶觉得一件件拿出来估计得很久,怕她们等不及。
于是搬了张桌子到门口,哗啦一下倒了半蛇皮袋的钱包在桌上。