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重生九零:赚钱买房不能停

作者:瑶台玉人 | 分类: | 字数:50.6万

第8章 肖瑶进货

书名:重生九零:赚钱买房不能停 作者:瑶台玉人 字数:2570 更新时间:2024-10-30 02:08:56

90年代的批发市场真是一个杂乱无章啊。

很多摊位是露天的,摊主们随意支个摊子,拉上破破烂烂的顶棚,让肖瑶有一种进了贫民窟的感觉。

摊位上的东西也是真是没啥看相,一堆一堆的放着,毫不起眼。

批发市场不是特别大,肖瑶很快逛完了一圈。衣服鞋帽,日用百货,倒是什么都有。

肖瑶想挑些附加值高点的东西卖。

奶奶店铺旁边有家纺织厂,纺织厂里面女工很多。这次肖瑶主要是针对女性群体进些货来卖,毕竟女人的钱好赚。

肖瑶在一个卖头花的摊位前停下,她市场里转了一圈,觉得这家的款式好看一点。

老板娘是个三十岁左右的女人,看见肖瑶停下来,亲热的起身招呼,“小妹妹,来,看看头花。我家的头花都是新货。”

肖瑶嗯了一声,拿了几个头花看了看,问道,“这个头花怎么卖?”

老板娘见肖瑶是学生打扮,估计不是来批发的,报了个零售价给她,“小妹妹,这种布的头花5块,这种绸子的8块,这种带珠子的10块。”

肖瑶点点头,知道她报的是零售价,也不急着还价,笑着问,“能便宜吗?”

“我这标价都不高啊,小妹妹。”老板娘想了想,“如果你真心想要,给你少一块。”

“只少一块啊?”肖瑶挑了一个带珠子的头花出来,晃了晃,脸上显出犹豫,“刚刚那家只要6块,但是款式和你不一样。虽然我很喜欢你这个款式,但是价格差了这么多,要不我再去那家看看吧。”

在你不知道行情的时候,勇于砍价,试图离开,是摸清底价的关键步骤。

“6块?不可能,小妹妹你怕不是看错了吧,这种带珠子的头花我进货都不止6块。”老板娘有些着急。

肖瑶放下手里的头花,清澈的眼睛里写满了单纯,“啊?是吗?那可能是我看错了吧,我去再看一下吧。”

肖瑶转身离开。

走了几步,老板娘也没叫她。

肖瑶想,如果老板娘不叫她,说明6块肯定是卖不了的。

不过她没把话说死,只是说她去确认一下。一会儿她还可以回来说自己确实看错了,然后再还一轮价。

正想着,身后传来老板娘的声音,“哎哎哎,小妹妹,来来来。”

肖瑶赶紧转身,明知故问,“怎么了?”

老板娘朝她招手,“你先过来,过来跟你说。”

肖瑶回去,老板娘笑着压低音量,“你这个小姑娘,还真是会还价。6块钱的零售价我是从来没卖过。看你是学生,就卖给你了。回去如果有同学喜欢,就带同学来这儿买行不行?”

肖瑶笑着说,“行。我三种都要,其他两种什么价格?”

老板娘在纸上写了写,一个4,一个5,然后说,“既然那个都给你降了,我里外里都降到底了。这个价格你去哪家都不可能有更低的了。”

既然零售价清楚了,肖瑶就开始谈批发价了。

到这个份上了,肖瑶也不再隐瞒了,肖瑶说,“我要100个布的,50个绸的,20个珠子的。”

老板娘一脸吃惊,这可是一笔大单子,“真的假的,你要这么多?”

肖瑶眼睛弯起来,笑的很讨喜,“这还带骗人的?回去卖的好的话,以后就在你这里进货了。”

老板娘脸上笑开了花,连声说好。

肖瑶又说,“但是我买这么多,肯定不能按零售价给我。我出这个价。”

肖瑶拿笔在纸上写,布 2,绸 3,珠 4。

老板娘看了一眼,头摇的跟拨浪鼓似的,“这不行,这不行,这个价格卖不了。”

老板娘提笔,又把价格改成了布 3,绸 4,珠 5

肖瑶笑笑,说道,“老板娘,我一笔买了170个,你看单个的利润就不合适了。你要看的是这一笔你总共的利润。原来你要花几天甚至十几天挣的钱,现在你一会儿就挣到了。后面的时间你可以再进货,再卖了挣钱,说到底还是划算的呀。”

肖瑶表现出很不着急的样子,“要不,我去转会儿,你再考虑考虑。”

“你等会儿,我再算算。”这么笔大单子,老板娘肯定不愿意就这么放走。

但是现在肖瑶还的价,肯定已经在她的临界点上了,让她不敢随便答应。

过了半晌,老板娘叹了口气,像下了个大决心。

然后老板娘用笔把肖瑶写的2改成了2.5,说,“这个最低就这个价,其他的就按你说的。”

这回肖瑶很爽快的答应了,她知道,也已经是老板娘的底线了。

肖瑶花了480块,装了两大包。

走的时候,老板娘一直叮嘱肖瑶,“小妹妹,以后有需要再来姐姐家买啊。”

肖瑶笑着说好,然后问,“姐姐,我还要买丝巾,你知道哪家的丝巾好吗?”

“哎呀,你这个问我就算问对了。我小姐妹家就是卖丝巾的,我带你去。”老板娘摊子上的货基本上都被肖瑶买走了,她索性把摊子盖上,陪着肖瑶去看丝巾了。

老板娘热情的帮肖瑶拎着东西,路上有一搭没一搭的聊着天。

卖丝巾的摊位不在市场里面,难怪刚刚肖瑶没看着。

出了批发市场,沿着马路走了十几分钟,又到了另外一个市场。

这个市场里面卖的东西基本上都是一些服装的配件,什么布匹啊,丝线啊,纽扣啊,松紧带啊。

卖丝巾的也有几家,老板娘带着肖瑶就进了其中一家。

店主是个二十多岁的姑娘,圆脸,看着很和善。老板娘让肖瑶先看,她和她的小姐妹在一旁聊起天来了。

肖瑶看了一圈,店里的丝巾款式还是挺多的。

店里还有一些画报,上面的模特穿着不同的衣服,搭配不同的丝巾。

刚刚那个老板娘知道肖瑶还价的能力,所以预先就跟她的小姐妹打好招呼,别开那么虚的价。

丝巾有纱的,有绸的,有素色的,也有花的。

小姐妹给肖瑶开的价是素色的纱巾8块一条,花的纱巾9块一条,素色的绸巾10块一条,花的绸巾11块一条。

肖瑶问哪一种卖的好。

小姐妹说花的卖的好一些,现在很多年轻的小姑娘喜欢花的。

肖瑶说好,她身上还有400块钱,她想了想说,“花的纱巾和花的绸巾我各要30条,但是我现在身上只有400块,可以吗?”

小姐妹听到肖瑶要买60条,很动心。

她这里没有批发市场的人多,平时生意也不是特别好。

小姐妹找了张纸,算的要冒烟,然后发现肖瑶给的价格真的是不上不下的让她难受。

卖吧,觉得利润不高,不卖吧,又觉得损失一笔大单可惜。

胖乎乎的小手挠了半天头。

老板娘噗嗤一声笑出来,“我说吧,这小妹妹精着呢,总是能让你想卖又不想卖。”

肖瑶也笑着说,“我既然做生意,也不是就买这一次。我卖的好,就来的勤。我来的勤,你也就挣得多,是不是这个道理?”

小姐妹点头,“你说的也没错,行吧,卖给你。你卖完了再来啊。”

“好卖肯定会来,你不让我来都不行。”肖瑶开玩笑道。

走的时候,肖瑶又拿了几张海报,准备把它放在店铺门口。