第168章 见利更要见害

“强子哥，文涛哥，小时候我做梦都想着去京都呢，这次真去了，嘿，还真没白去……”张博博到底还是少年心性，这说起话来满满的分享欲，一时还说不到主题，不过大家也不催他，这会饭也吃的差不多了，啤酒都喝完了一箱，听点闲话也是乐趣。

黄富贵和张学文跟着他一路走的，这会也是饶有兴致的听着他说话，更别说学武这好动的性子了，只恨不得以身替之。

“我们去了皇宫，那可是皇上皇后住的地方，不过瞧着破破烂烂，有些地方还不如我们村里的房子……”

“我们还去看了升旗，那么大个广场上，天还没亮，就挤满了人，我从来没见过那么多人……”

这小子瞧着大家都在认真听他说话，加上学武在一旁还不时问上两句，完全忘了自己要说啥，想起什么说个什么，众人却也听得津津有味。

谁小时候没个去京都的梦想呢。

还是等黄富贵润好了嗓子，接过了张博博的话头，话题这才转入正题。

“我们也是撞上了一个好机会。”黄富贵倒是卖起了关子。

“我们是25号到的京都，结果26号那天，正好盛百集团的超市开进了京都。”

“盛百集团大家可能没听说过，那是个外国公司，是马来西亚的大公司，据说在外国开了几十家超市。”

“那天正好碰着他们开业，来了一大堆领导，也来了乌泱泱一大堆记者，长枪短炮，阵势可真大。我们凑在人群里，也算是看到了他们的一堆子领导。”

也是凑巧，几人去京都，正好遇见了盛百超市开业，不光见到了真正的超市，也有幸见到了他们的领导。

盛百超市在国外开了几十家超市，算是经验丰富，说起来可谓是国内第一家跟国际接轨的大超市。几人也算是见识了什么叫做真正的超市。

盛百超市一共占了三层楼，一楼是生鲜果蔬和柴米油盐，二楼是零食百货，三楼是电器和衣服。几人本以为魔都的超市已经算是货品丰富了，可真瞧着盛百的超市，才知道什么叫做小巫见大巫，光是水果，人家超市里就有六十多种，几人羞愧的发现，不看标牌，大概只能认得十来种而已。

更别说电器区了，几人做了近一年的电器买卖，可到了人家的电器区域，居然有很多电器压根没见过，不认识。

开业仪式以后，人家一班子领导倒也没有躲到办公室里去，就在超市里转悠，偶尔瞧见了转悠的客人，还拉着问几句话，听听客人的意见建议。

黄富贵也就抓着这个机会，和百盛的一个经理搭上了话。

其实直到几人回来，也没搞明白这个高经理是这个超市里的什么经理，因为几人后来再超市里转悠的时候，还发现了十几个胸口铭牌上标着经理的人物……

和高经理的一番交流，是一行人这趟考察最大的收获。

原来这成千上万的货品，并不是超市一家家去拜访去谈判的，是开的供货商招标大会，是供货商拿着钱来求着上架的。原来这仓库不是所有货物都备上一堆的，是提前备上预计两三天的出货量，然后根据销售情况随时调整库存的。原来这货品不是一成不变的，是根据顾客采购情况开随时上下架的……

高经理不吝于解释，黄富贵也不耻下问，几人愣是站在超市里聊了二十多分钟，要不是因为超市里进来的顾客太疯狂，半个多月小时抢空了好多货架，高经理忙着去补货，几人倒是有机会获得更多信息。

“然后我们又在超市里观察了一天，我们一人拿了一个小本本，把看到的值得注意的地方都记了下来，把看不懂的地方也都记了下来，然后反复观看，反复讨论，倒是明白了这开超市的许多门道。”

“这货架怎么安排，这商品怎么摆放，这人员怎么安排，其实都大有讲究。”黄富贵说着从桌底下拿出一个黑色公文包，从里面掏出来一个厚厚的笔记本。

“这是把我们观察到的情况，摸索到的经验汇总起来的。”张强接过一块，密密麻麻写了有二三十页。

“张总，我们几个商量了一下，这超市能搞，大有搞头。如果搞好了，就是个日进斗金的大金矿。”看着张强翻看笔记，黄富贵开始谈起了目的。

“按照我们了解的情况，我们初步估了一下，在金城开一家像是魔都的那家超市，可能最初投个六七百万就行了。这些钱主要是租房子和装修，货品这一块，只要我们的超市把招牌打出去，就可以搞招标，先供货后付货款，只要一部分定金就行。”

“文涛，你怎么看？”张强看向进门后默默吃饭，默默倾听的张文涛。

“啊，张总……”张文涛有点犹豫。

“没事，大家都是熟人，你有什么就大胆说。”张强鼓励道。

“好。”周文涛看了一眼，这一桌子除了黄富贵，别的都是老乡，也就不再犹豫。

“说实话，我刚刚听了大家的介绍。我觉得，我们如果要开一家超市，有三个大问题。第一个就是钱的问题。”

“黄大哥的说法我觉得太乐观了。一千平米的大超市，五六百万很难开起来。我们不像是盛百，人家毕竟有口碑在那里，先货后款有人答应。我们开业最初，大多数货物肯定是要付款才能拿到货物的。现在三角债情况严重，大多数厂家没没见着我们出成绩，肯定是不会冒险先货后款。”

“你继续说。”看着一桌子人因为自己一番话都沉默了下来，张文涛默默住了嘴，张强又鼓励了一句。经历了上次机械厂上的挫折，张强也算是看明白了，这做事情前，一定要头脑清醒，不光要看得见好处，更得明白问题和难处。

“第二个问题，是人才的问题。刚才黄大哥几个说了，在几个超市观察了好多天。但开超市的话，每天进出几万件货物，仓储管理、财务管理、货物管理甚至广告宣传这些，都得专业的人来干，尤其是超市的经理，如果没有相关经历的话，可能一两天就会手忙脚乱，到时候连账目的乱掉。”

“可我刚刚听着大家说的，国内现在除了魔都、京都几个地方，都没有几家超市，我们能不能找到这样的人才？”