岷上国北牢村

齐毅他们虽然在客栈已经住了几日，但这后院他们倒是第一次来，因为那除了库房便是史村长一家和几个伙计的住所。

这个小院并不大，围着三面平房，一条石板铺陈的小路供人往来，小路边上围着几个花圃，里面除了花草还种着几棵正在发芽的小树。

史村长不疾不徐地将大家带到了客厅中，屋中的摆设很简单，只有两副字画和几处盆景。空旷冷清的样子表明这里并不常有人来。

在招呼着众人分主宾落座后，史村长便喊伙计端来茶水，并吩咐没有要事的话，不要来打搅他们。

史村长先招呼大家喝了几口茶，然后开口道：“二公子，我来给你介绍一下，这位是池兰城商会会长的千金卢大小姐，这次建校的主要出资人，建校的相关事宜也都由她来拿主意。”

“见过卢大小姐，父亲说我们和卢会长颇有渊源，还让我替他谢谢卢小姐的美意。”独孤秉义行礼道。

“二公子，客气。”卢静大大方方地回道。

“这位是卢大小姐的同学，荣和学院的青年才俊齐公子。你别看齐公子年纪不大，但学识广博，很多想法都是有他提出来的。”史村长接着介绍道。

“见过齐公子。”独孤秉义笑着颔首道。

“史村长这纯属谬赞，让二公子见笑了。”齐毅回道。

“哪里哪里，”独孤秉义和客气地说道，“其实照理来说父亲今日本该亲自前来，可惜月前已与人约好要今日处理些事情，故不好爽约，所以就让我代为前来。秉义年轻，见识有限，不妥之处还请大家海涵。”

“二公子客气了，首领即是先前有约，自然不得无辜推脱。我们又岂会生出责怪之意。”史村长笑着说道。

“史村长说的不错，看二公子颇懂礼数，谈吐不凡，不知是在哪上的学啊？”卢静接话道。

“嗯，是在北边的柏宇城，毕业后便留在父亲身边学着做事。”独孤秉义回道。

“柏宇城啊，那可够远的，你为什么不去荣和呢？那样不就成我们学长了吗？”卢静疑问道。

“呵呵，主要是柏宇城那边有些亲友，在那比较方便些吧。”独孤秉义回道。

“嗯，那倒是。”卢静点了点头，“关于建校之事，只是不知你们商量的结果如何？我们的方案还有哪些地方需要完善。”

听着卢静引入正题，独孤秉义略微思考后说道：“昨晚和今早，我们分别找人来开了三次会，让大家充分发表了自己的意见。总的来说，大家对于租用土地、合作建校没有异议。只是有些族民提出了些自己的看法和条件，希望史村长、卢小姐能够答应。”

卢静听后和史村长对视一眼，果不其然，勒述人商量这么久的时间就是为了考虑好条件再来谈判。

“即使合作，当然要做到你情我愿，互利共赢，二公子但讲无妨，只要是我和史村长能力范围之内，必然不会让你们吃亏。”卢静即刻表态道，反正都是要谈的，何不以积极地姿态去面对，这也是他跟父亲学来的生意之道。

“好，既然有卢大小姐这话，那我也就直说了。”独孤秉义接着说道：“我们将族人的想法归纳之后，主要有三点。”

卢静等三人听到这嘴角都流露出笑意，这话听起来颇有些约法三章的意味，但他们谁也没有接话，只是示意独孤秉义继续往下说。

“这第一，建校毕竟是长久之事，要保证工程质量。这工期不能太赶。而且根据我们这的气候，夏季多雨，冬季严寒，都不易施工。我们也只在春秋两季抓紧建设，否则难以保证质量，工程和人也都会出问题。”独孤秉义说到这停了下来，显然这些条件是由易到难，由浅入深，层层递进的，若是达不到第一条，自然也就没必要往后谈了。

卢静和齐毅听后，双双看向史村长。他们对建校之事本就不急，再说当地得气候条件各方面也就只有他最清楚。

“二公子所说子午什么问题，建校之事本就繁杂，和你们沟通恰当也只是第一步，接下来我们还要筹措资金，购进材料工具等等，工期方面也不会催得太急，会有细致的规划，总体让各位股东满意就好。即便你们不说，夏冬两季也不会安排大规模施工。”史村长回道。

孤独秉义点了点头，接着说道：“第二，就是学校建成之前的土地租金不可免，最好是能一次性付给我们一比补偿金。你们以我们孩子的学费来抵土地租金的方案我们没有意见，可建校是个漫长的过程，不是短期内就能让我们孩子有学课上的。”

“更为重要的是，先前父亲已经带你们看过几块能作为选址的地方。那些地方都位于我们地界之间，且住户、田地较少。但是土地需要平整，那些住户的房屋和农作物等也都需要重新购置。你们也知道我们财力有限，这些解决不了的话，我想工程也没法顺利开工。不过你们放心，我父亲会和族里几个德高望重的老人代为沟通，既不会亏了那些住户，也不会让他们漫天要价。”

“还有就是，在我们地界上确实由我们来负责施工比较合适。但工钱必须提前按月足额发放。原因嘛，就在于我们大部分人都以种地打猎或外出以力谋生。施工若是三天两头中断，难免影响一些人的生计，并会生出怨气，我们也不好处理。”独孤秉义说完之后，再次看向卢静和史村长。

如果说第一点是谈时间的话，那这第二点就是赤裸裸地谈钱了。说是为了少部分人的赔偿，其实里面应该还涉及整体的利益，以前诚意的试探，自我的保障等。

卢静和史村长都暗自盘算着，独孤秉义提出的这些应该就是关键中的关键。这要将这方面的问题解决好，那剩下的应该会很顺利。

“这卢大小姐怎么看呢？”史村长开口问道。

“二公子所说的要求是人之常情，确实也不算过分，我们没有理由拒绝。但具体金额和支付方式还是等我们集资完和股东商量之后再定吧，反正正式开工之前我们应该给他们一个说法，并签一份正式的合同……”卢静答应付钱，但也没有讲话说死，既是做出了承诺，也是比较适中的方案。