白启明本意是想告诉罗宇成，公司缺钱，进而达到提高他的考核标准，却被罗宇成几句话带的，还多出个网络销售的预算，外加提升了销售人员的奖励机制。

不过在白启明那里，是没有什么难开口的话。

“宇成啊，还有个事，我想先跟你商量。你也知道现在长启财务紧张，你是销售总监，赚活钱的，只要你能达到考核，每月进个两三万不是问题，我想先从你开始，改变一下现有的工资制度，不知道你是怎么想的？”白启明微笑着靠在椅坐靠背：“没关系，畅所欲言。”

这是要动销售的底薪了？销售人员的底薪倒是没多少，可全公司，加上他罗宇成少说也得有五十多名业务，每月倒是一笔不小的支出。

罗宇成刚提出提高销售奖励，白启明就要动业务底薪，还真是一点亏都不吃。

罗宇成脸上挂起职业微笑，问道：“白总，薪酬制度改变，是改变销售团队，还是整个公司，还是单纯改变管理层呢？”

“这个嘛，当然是改变整个销售的薪酬制度。销售赚提成的，上进自然赚的多，也可以规避掉一些想混日子的员工。一举双得嘛。”白启明说。

罗宇成在心里骂了无数遍娘，特么的每个季度末尾淘汰制，哪次不得淘汰几个人？销售人员的工作性质已经够难了，赶上年底淡季没有单，没有底薪让人家喝西北风啊？

再说，哪个同行企业不给销售底薪？

销售有多难招，多难留他不知道么？

良禽择木而栖，你苛刻，自然有宽松的地方招人，罗宇成费劲吧啦培养起来的团队，几乎是手把手培训业务和专业知识，呕心沥血的构架起来的销售队伍，凭什么不给底薪？

这不是要活生生把人才逼走么！

心里再不满，嘴上也得和颜悦色：“白总，这个办法我觉得不错，不过呢，开流节源我觉得更适合用在咱们的管理层身上。如果公司想让我起个带头作用，我绝对义不容辞，相比冲在第一线的基层员工，我认为有些管理层混日子更叫人心寒。行政方面的管理层拿着高薪水，坐在办公室喝茶水闲聊的时候，想没想过外面干活人的辛苦呢？我觉得，还是动管理层的薪酬制度，更有说服力。”

白启明面露难色：“管理层，在某些时候也是决策层，动他们的利益恐怕也那么容易。”

看来他不是没想到这一层，只是推行起来确实有困难。

动基层就好办事了，一个公司内部邮件就能搞定，不用商量，没有股权什么的牵扯其中。

“倒也不难办。”罗宇成气定神闲地说：“明面上不动薪酬制度，改kpi就行了。没有压力，哪来动力？管理层坐在那个位置，拿着管理薪水，自然要承担这种风险。我连股权都拿出来对赌，他们为了公司利益也会让步的。”

罗宇成最后这句，话里有话啊，白启明听着不太舒服。

只要他不舒服，或者被激怒的时候，他的情绪就会显得格外暴躁。

他尽可能的压制不良情绪，脸色稍微涨红，低声说到：“你的提议我会仔细考虑，你出去忙吧。”

罗宇成通过他面部细微的变化察觉出他的异常，还是不惹为妙。

罗宇成走出总裁办，松了一颗衬衫纽扣，感觉空气清新了许多。

果然，跟压抑的人在一起都会变得压抑。

小周正坐在过道的客椅上，饶有兴致地看着他。