自从玉如堂接了云州长生玉的代售权，已经过去一年多，事情只能说整体顺畅，货确实铺得很开，但这收益就很让人头疼。表面看来，收益比云宝斋代理时翻了三番，可那是建立在三倍通货的基础上，也就是说单以一块长生玉而论，玉如堂搞出来的这档子事并未给云州带来多么可观的增益。

恰巧这几日，左胜星呈上拜帖，那商学院长韩富也要约个时间，话说与商界这些老油条单独见面总是让人防不胜防，张嘴大利、闭嘴收益，既不坏规矩还给你充足的选择空间，可不管怎么选事后都有点不对劲。

于是乎，邢宽决定找一个时间把二人都约来，一对一怀鬼胎，三人凑个局想必很多事就明了多了。

可他怎也没想到，时间到了只是韩富胖坨坨坐在那里，左等又等不见左胜星，这般足足过了半个多时辰，邢宽有些愤懑，州府定下时间早该候着才是，岂有此理。

但韩富该接待还是要接待，商不商人且不说，还有太学这层关系。

“韩院长，不知此来何事？”

“大人，长生玉的售卖理当改进。”韩富起身从袖中抽出一本薄册，“此为商学院和艺学院共同研讨出的售卖之法。”

邢宽把薄册放在桌上翻也没翻，“既然这研讨的带头人都来了，不如就亲自解释解释，省得浪费工夫。”

“大人，长生山下来的玉石经了玉如堂的手，但流到市面上的仍旧是轻微打磨的原石，金玉元根本没有派出像样的团队在这上面花心思。九州上等的长生玉，变得成车成车的走量，这种增利之法，太学以为不可取。”

“韩院长的意思是，长生玉要慢慢采，出去的不成镯子也要成坠子，罡年之后还有明年，明年之后还有御年，年年月月无穷尽，我等随长生玉而长生？”

韩富目光一沉，邢宽所言可以说是整件事情的关键，长生山落在他在职的时候是一种运气，不知哪天他就要被调到别处任职，不以此抓抓政绩，怕是要从云州牧变成雪州牧。既然如此，便绝然没有温火慢炖，等下一任来掀锅盖的道理。

不然邢宽怎会对九州代售权那般敏感？

从前这些都是个中体会，眼下邢宽拎到台面上，官场太明可就是暗了，换个人怕已不敢多言。

韩富微微欠身，“太学有法，走量归走量，但要走成品的量，那才是利润丰厚所在。以当下的开采通货速度，长生山的玉石至多只够五年，最重要的是，这些原石流入外州，待长生山一空都将变成绝品，假以时日各种玉饰玉器现世，我云州岂不是为他人做了嫁衣。”

邢宽立时眯了眯眼，这最后一句颇是引人上心，“你既说成品走量，太学可是已有方案？”

韩富点头道：“由我云州自主建立一个匠人团队，以丰厚酬金布告太学近十届艺学弟子，长生玉下山先入坊，出了坊子再入市。据太学估算，等量的长生玉以此而为，由鉴定团队逐一定价，利润可翻三番。”

邢宽立时思忖起来，如是说来，只需当下三成的原石便可得来相同的利润，还能控制长生山的采掘，“坊子？不会是秋知轩吧？”

韩富捏了捏下巴，心说老家伙消息通灵得很，“大人，秋知轩已是贡字号，头家更是刻玺之天匠，无论其名声、造诣，把长生玉置于秋知轩乃是最好的选择，此将成为九州玉石界最为响亮的招牌。”

“然而，这秋知轩只是贡品堂的一部分，说来说去，韩院长还是为你那爱徒奔波游走呀！”

韩富不为所动，“秋知轩为云州号子，贡字号乃扬一州之势，在贡品堂有足够话语权何尝不是云州之兴？”

邢宽微一笑，“我虽工学出身，但对商学并非一无所知，天下的金玉号子，人人都看金玉元。商界之事名归名、走归走，不是刮起一股风、事事随风跑，秋知轩纵有贡字号的帽子，真走起来如何畅达？谈何走量？”

韩富猛然一惊，直让邢宽侧目，心说你这商界老狐狸不会连这一点都没想到吧？！韩富惊的是，手上这么好的牌，你咋不会打了？

“大人，玉如堂不是有九州代售权吗？”

“啊？”邢宽随着也装出一惊，“对呀！”

这里头就很微妙，韩富这突来一个大诧，搞得邢宽像是顺理成章的事都没想到，就好比明明手握一杆枪，赤手空拳跟人家掰扯半天。

可这事是真的顺理成章，还是只有自己想多了？不然怎么连这韩老鬼也惊成副德行？

更妙的是，韩富什么话都不用说了，一切让他邢宽自己寻思。韩富是何等的路数，事情到了这里在他看来才是真正的关键，而越在这个时候解释，邢宽就会越往他的爱徒身上联想，越劝越是过犹不及。

所以好了，你自己寻思，想通了咱就干，想不通还有左胜星帮忙。

邢宽在想，货全换了一遍，九州代售权真能这么可钉可铆安给玉如堂？这让人不得不回想当初的那份协议，其中最关键的一个词是“渠道”，简单来说，玉如堂帮云州州府出货，是原石还是成品并未细述，总之只要是长生山下来的货，玉如堂都有优先的调配权。

邢宽坐了下来，要是这么搞，事情就有点意思了。协议一签就是十年，现在云州攥死货源，给你什么你就通什么货。

代售权的本质，不就是这个吗？

再一想，简直让人心花怒放，谁都没有的渠道，玉如堂有，谁都搞不出来的货，秋知轩能搞，那这不就齐活了嘛！

稳坐钓鱼台，利是翻倍赚，一旦那匠人团队强大了，开采量一上来，三倍变九倍，府库满金流啊！

邢宽瞧着韩富，这才觉出什么才是真正的老油条。

因为玉如堂根本没机会说自己卖不动，给你的货，那是贡字号，你敢说天下人不认贡字号？

妙啊，妙啊！

……