夜晚在不知不觉中降临，染黑了北宁江，也染黑了西京南郊的一栋洋楼，财经频道正播放着京都实业集团和滨江白云集团，达成战略合作同盟的签约会。

墨一妍抬手掀翻了蓝莓盘子，瞬间一颗颗蓝莓果儿撒欢地滚到桌面的各处，极个别滚的快的，已经躲到桌角底下。

“妈，墨氏和白云集团新合作了一个珠宝首饰公司，本来我曾打算做一家珠宝公司的，爸爸在的时候也都同意了，没想到让墨一升捷足先登了，再看看我们，我们现在有什么？我们什么都没有，想想就生气。”墨一妍在集团只是一名小设计师，和墨家的生意、产业压根不沾边。

赵姨娘眸子里也有不甘，不过依旧耐心的哄着女儿，“妍妍，现在这家珠宝公司是他墨一升的不假，可，以后的事儿谁又说得准，就当是他为你铺路吧。”

新成立的珠宝分公司——“陌上白云”，暂时由墨一升代为管理，这也是墨丰秋老爷子的安排，他要通过成立一个珠宝公司，打通墨氏与白家的桥梁。至于公司的后续发展事宜，还是会交由蒋一墨打理，毕竟对于服饰、珠宝这样时尚产业，蒋一墨是轻车熟路。

现阶段，蒋一墨虽已回归公司，但仍以家庭为主，毕竟家中一个嗷嗷待哺，另一个耄耋老人，都需要她投入大量精力，至于新成立的珠宝公司，她现阶段有心却无力，因此，新公司的具体事物也都落到墨一升肩上。

‘陌上白云’珠宝分公司的人事任命，除了白翘楚从白云集团带来的市场部、采购部的骨干外，其余基本是‘在水一方’服饰分公司人员兼任，白欣怡兼任珠宝分公司设计总监，行政办叶飞兼任新公司的行政主任。

两天前，白欣怡和采购部总监，共同飞往南非采购宝石原料，‘陌上白云’公司今天的产品定价会由花月白代为参加。

她上着一件米色纱质衬衣，胸前的蝴蝶结演绎着活泼，一款紫色鱼尾裹身裙，可谓是端庄中带着几分俏皮。

早早来到与会现场，安安静静的坐在会议桌的一角，望着桌上摆放的参会人员桌牌：京都实业集团副董事长兼总裁墨一升，白云集团董事白翘楚，陌上白云分公司市场部总监、销售部总监、财务部总监、行政办主任，当然还有集团的几名董事，市场部的其他领导。

参会人员果然都是大咖，她还真是个小透明。

花月白代表设计总监白欣怡参会，采购部也是一名助理代为参会。

墨一升白色衬衣、黑色西裤，踩着点进入会议室，眼风一扫，发现一抹熟悉的身影，花月白也来参会了，他嘴角勾起一抹笑。

他落座后，行政办叶飞主任简明扼要地做了开场后阐述后，正式开始探讨珠宝首饰定价。

众人一番讨论。

白翘楚翻开手头的资料，发言，“各位，相必大家都知道，我们白云集团珠宝属于中高端产品，定价原则是物超所值，高端产品虽有涉猎，但像这种顶级的、甚至是偏向奢侈的珠宝首饰不曾涉足，我们一贯的做法就是：要让消费者觉得物有所值，甚至是物超所值。”

她目光扫视一圈与会人员，最后焦点落在墨一升身上，接着说：“当然，我个人认为，咱们‘陌上白云’珠宝本身的市场定位就是奢侈系列，走的是高端珠宝路线，珠宝品质又属上乘的、设计也是顶级，所以价格上，应当在参照市场同类商品的基础上，适当提高些。”

说完，她讲自己关于首饰的定价报告递给墨一升。

墨一升接过资料，并没有说话，只是看着。

市场部总监说：“我们这次珠宝系列无论是设计，还是原料品质都是首屈一指的，稍微贵点也是理所应当，贵有贵的道理嘛，我同意白董的定价策略。”

销售总监频频点头认同，“现代年轻人买东西，尤其是这种首饰、钻石类的饰品，都是本着不买对的只买贵的原则，况且，本身高端奢侈系列首饰价钱高才符合市场、符合人们心中的期望值。”

行政部叶飞主任也加入了讨论的行列，“是啊，是啊，白董事说的很有道理，货比三家后，看看别人的价格，在此基础上定一个符合我们公司合适价格。”

总之你一言、我一语，都同意白翘楚的观点。

这哪里是开定价会，简直就是开马屁大会嘛。

墨一升对于会上各个人的发言，始终只是静静听着，没说过一句话，等到没人再说话，他开口，“还有谁没有发表观点？”

坐在会议桌末尾的采购部助理站起身，开口要说话，墨一升摆了摆手，示意他坐下发言。

他局促不安地坐下后，说：“我们总监的意思是：钻石和其他的矿石、贵金属等原料本身就是稀有物品，每卖出一颗钻石就少一颗，我们的设计又独具创新，我们总监的意思和在座的各位一致，认为应当实行高价策略。”

发言过后，采购部助理低下了头。

墨一升的目光最终落在花月白身上，从一开始，他就看到了她，并时不时的观察着她，文文静静的，乖顺的很，原来她工作是这种样子。

第132章 是块当资本家老婆的料

此刻，只有花月白一人没有发言。

白欣怡之所以让花月白代为参加定价会，当然有她的私心，她想让花月白出丑。她的如意算盘是这样的：一个刚参加工作半年多的职场菜鸟，根本就不懂市场、更不会懂得定价策略，所以压根就没告知花月白要准备发言，更别提定价策略的事情。

当知道自己要代表白欣怡参加会议时，花月白还是问了楚词，楚词倒是实话相告，要她秉持着贵的观点，贵就对了，这样才符合高端奢侈系列。

恰巧上周末，花月白从北江回来后，回了一趟家，赶巧碰到王秀文因为竞选手术室护士长，在家中翻箱倒柜找证件，翻到了一双15年前的袜子。她深有感触，有了关于价值和价格的感悟，算是歪打正着吧，总之，她作为备用准备了一套说辞。

她同样站起身。

墨一升眉头稍微一皱，并没有说话，他要看看这小丫头，站起了能说出怎样的言论。

花月白也不等他人说，果断发言，“各位，大家下午好，我之所以站起来，是因为我要向大家展示一样东西。”

说完，她从黑色背包里掏出一双袜子，掂在手中，“正如大家所看到的，这是一双袜子，一双穿过的袜子，一双15年前的旧袜子，之所以被保存这么好的原因是：它贵。”

看到一双旧袜子，有些人面上已经露出鄙夷之色，那意思是：这可是公司高层会议，拿一双破袜子耍什么花招，不知天高地厚。

花月白并没理会，接着说：“它是我爸的一个朋友从国外带回来的，也是我收到的第一份来自大洋彼岸的贵重礼物。”

众人中已有人发出讥讽笑声，可，花月白却不予理会，站起了是对的，她看向众人，有一种睥睨众生的感觉。

她抖了抖手中的袜子，越说越大胆，“它很贵，贵到什么程度哪？是我爸爸当年半个月的工资，换成现在的价值，应该值上千元吧。所以这双袜子，我总共也没穿过几回，而且每次穿完后，都会仔细的清洗干净，保存好，所以15年了，它依然如同刚开始的模样。”

窃窃私语声响起。

“这是谁啊？”

“‘在水一方’分公司的。”

“怎么会派一个这样冒冒失失、不知深浅，没有礼物的人，来参加这种级别的会议啊？”

“啧啧，太没规矩、不像话了。”

花月白扫视了一圈与会人员，只见墨一升嘴里噙着一抹笑，莫名的坚定了她的信心，“我想说的不是什么贵有贵的道理，而是贵就要贵的毫无道理，就是要贵，让人们提起我们的品牌，首先想到的不是它的品质、不是它的设计、就是它的贵。”

最后，她总结了一句，“我认为‘贵’也是奢侈品必备的一个属性。”

说完后，她自觉的坐下。

坐在主位的墨一升饶有兴致地认真听着，眸光亮了几分，带着欣喜和欣赏，他家的小丫头和他想到一处了，连想法都这么一致吗？看来，小丫头和他心有灵犀不点通。

销售总监插话：“贵的毫无道理，那会有市场吗？消费者会接受吗？”

花月白身子坐得板正，解释，“会的，不是东西贵没人买，而是贵的东西能满足人们的虚荣心，贵的东西是拉开贫富的有形刻度尺，贵的东西能充分的展示这份贵的存在感、优越感，看看办公室那些吃着泡面、背着香奈儿包的不照样大有人在。”

墨一升的思绪沿着她话语缝隙流转：认识还算深刻，是块当资本家老婆的料！

市场总监接过话茬，“我认为还是应当持有谨慎的态度，毕竟现在的市场前景不乐观，经济萧条是全球经济的大势，且我们刚刚进入这个领域，便实行如此冒进的战略，可能会面临更多的风险。”

顿时会议桌上已经有人在交头接耳、窃窃私语。

“真是不懂规矩。”

“高层会议也有她胡乱发言的份。”

“说话又不用交税，当然可以随便说了。”

“现在的年轻人啊，真是语不惊人死不休。”

白翘楚也被这一番话吸引，开口问道：“那么，你也会为了一个香奈儿包吃上一个月泡面？”

花月白一怔，笃定地说：“如果这个东西是我心心念念的，为它付出代价也是理所应当的原意。”

尽管这番言语跟她消费理念完全冲突，但，为了观点能说服在场的人，她还是违心的说了。

白翘楚还想问什么，可话还没出口，就听到墨一升斩钉截铁地说：“我完全同意花月白的观点，她和我的想法不谋而合，就是要让人们因为你的贵而想了解你，进而喜欢上你的设计，喜欢上你的产品。”

他顿了顿，接着说：“当然我不否认，珠宝的品质是支撑我们品牌长远发展的根本，可，在刚开始推入市场时，我们要打响第一炮必须有一个亮点，我认为这个亮点就是贵。”

白翘楚舌桥不下，大吃一惊，“墨董，我们还可以有其他的亮点，如果价位定的太高，一来，我们的经营风险会增加，二来，会使大部分消费者对我们的产品望而却步吧。”

墨一升冷静的看着她，语气平淡，“我们是生意人，风险与收益并存的道理不言而喻，相信你我的心中比谁都明白，我们的产品并不是卖给一般的普通人，否则，这次推出的产品跟你们集团的珠宝产品有什么差别，难道只是设计上更加用心、原材料更加上乘吗？”

“我们还是赚着和你们以前一样比例的利润吗？那合作的意义是什么？”他最后的这句话，说的是相当不客气了。

白翘楚被他这么一呛，整个会场的气氛瞬间降至零度以下，所有人都像是潜伏到冰面下的鱼儿，连呼吸的气泡都不敢冒，会场静默的落针可闻，只能听到自我的心跳声。

白翘楚以前只是听说过墨一升是个冷面人，对待人和事从来都不会顾及颜面，今天，她终于现场见识到了、感受到了这个人的冷，冷到能让周围瞬间结冰。

“当然不是，此次，我们白云集团和墨氏合作初衷，就是要让品牌在业界更上一层楼。”她也毫不示弱。

墨一升转而问花月白，“你的定价标准是什么？”

花月白并没想过她的话能一石激起千层浪，更没有想过会被墨一升点名提问。

“在现在的这个价格表中，提高50%。”她的声音发虚，底气不足，因为她真的不太了解珠宝的定价标准，可，被问了，还是给了一个答案。

一瞬间，会议室内又一阵喧哗唏嘘。

“疯了吧，我没听错吧。”

“是啊，楼盘涨价10%，都能击退一多半的买主。”

“嗯，猪肉涨个几块钱，老百姓都改吃青菜了，居然要涨50%，简直说话不打腹稿。”

“不够，我认为提高100%左右才算正好。”墨一升的这一句顶一万句，直接把所有的声音压到尘埃里。

现有的这份价格表，是在市场调研后结合公司的实际情况而定的，可，墨一升居然说提高100%，天哪，直接翻倍，那不就是暴利了吗？

此刻的会议室反而安静了，这里的人会质疑花月白，可能觉得她大言不惭、不切实际，可是没人觉得墨一升不切实际，因为他在商场上的战绩，在座的各位是有目共睹的。

这就是差距，同样的话从不同的人嘴里说出来，给人的效果是不一样的。

白翘楚看了一圈沉闷的众人，率先打破沉默，“墨董，我们应当以实际情况为基石，高价位我不反对，但您这样的定价方案，我不能认同。我们可以等产品投入市场后，采取部分产品适当加价的方案，也许效果会更好。”

墨一升皱着眉头，晒笑，“白董，你懂得先入为主的观念吗？什么叫做部分产品加价？这部分产品为什么要加价？理由是什么？我们本身追求的就是利益最大化，我们做的是高端珠宝奢侈品。”

掷地有声，句句反驳，丝毫不留情面。

“好，此次的产品定价就先按着墨董的意思来，不过，我持保留意见，至于其他具体的细节我们再私下沟通。”白翘楚被他毫不客气的怼着，可，依旧面不改色，温柔的面对与会人员，这份心胸、这份气魄非真正的大家闺秀不能有。

她，以一种温和的方式，缓和了这场口水战！

会议后半程，讨论是激烈的，花月白坐在凳子上觉得有些如坐针毡，并没再过多发言。

会议又讨论了许多市场相关的话题，临近下班时刻才散。