第576章谈判

这一圈参观下来，要问一群人最喜欢的，那就非悬浮盘莫属了。

毕竟这样的交通工具，真的是又方便有快捷的，在一个公司园区里是正好的。

不过大家肯定是不知道，这个悬浮盘是于一叶用来过渡的东西，真正的反重力悬浮盘，还没有拿出来呢。

正巧赶上饭点，一群人顺便吃了一顿美味的食堂菜，又一次得到了华夏美食真好吃的回复，这才终于是坐在了谈判桌的两头，正式开始就非洲市场的开放开始进行谈判。

那么问题来了，谈判，该怎么谈判呢？

在于一叶刚刚开始学习的时候，曾经有学习过企业公司的管理，而之后又因为各种各样的原因学习了心理学，所以说要是谈判技巧，于一叶还真的会一些。

确定谈判的态度，充分了解谈判的对手，准备多套谈判的方案，建立融洽的谈判气氛，设定好谈判的禁区，语言表述要简练，注意谈判当中的博弈，有的时候有必要的话要曲线进攻，并且还要多听不能只是一味的说，有的时候，你说的越多，破绽就越多，还要控制谈判的局势，避免一时一变朝三暮四，有的时候为了利益最大化，可以采取让步式进攻。

以上的内容，是谈判当中比较重要的内容，当然只是说在谈判桌上，要是出了这个谈判桌，有的公司还会专门去寻找谈判对方的主事的人拉拉关系什么的，虽然于一叶从来没有用过，但是并不代表她不知打啊。

“好了，女士们先生们，你们来这里的目的想必都是心知肚明的，我们有着相当的诚意，不知道你们的诚意是怎么样的？”

于一叶永远都是这样的开门见山，之前轻松地气氛也一下子就有些紧张了。

这次谈判的代表也是身经百战的，也不着急，慢悠悠的回复道：“我们的诚意现在拿出来是不是太早了？你们能给我们什么呢？”

这绕来绕去的，搞得清楚的，听得懂的还好，这要是搞不懂的，那就是一脸懵逼了，比如说在门口做安保的安皓轩等人。

要是郑博韬在这里，肯定要说安皓轩头脑简单四肢发达了。

而在谈判桌上的几个人则是目光灼灼，甚至是一对视就知道彼此的想法。

这一来一往其实就是个试探，谁最先沉不住气，谁就落了下风。

其实一开始非洲的大佬们都觉得最先沉不住气的，应该是于一叶她们，因为她们从来没有遇到过这种样的谈判，而且华星未来又想打开世界市场，他们这样踢皮球绝对会让对方心态崩掉的。

结果，失算了。

于一叶相当的气定神闲，从容不迫。

“我承认，我希望进入世界市场，但是这不代表你们非洲就是突破口，要说合作，我相信华夏西边的那个国家一定会相当的欢迎我们，我完全可以不走地区，直接针对国家。”

双手交握，放在肚子的前方，只是一种明显的防御姿态，这说明于一叶已经对这些人起了防御心理了，要是更严重一点的话，那就是一旁的陈雨的样子双手环胸。

双手环胸这已经是相当疏离和警惕的动作了。

“但是，我一直都知道，非洲地区和华夏之间一直都是有着比较友好的往来的，这也是我们为什么会坐在这里的原因。”

谈判当中要有一个人控制局势，要让人觉得他不会不公平，是客观的，这样会降低对手的警惕心，这样多次的潜移默化之下，对方就自然而然的被你带着跑了。

打一个大棒，给一个甜枣，这一是一种“公平”的方式，先告诉对方，你不是唯一的选择，杀杀他们的锐气，然后再说，我们还是想要选择你的，这样就会促使对方对你产生一些倾向性。

而这些都是基于相当的了解对手的基础和万全的准备之上的。

了解对手？于一叶当然了解对手，在知道对方要来的时候，就已经开始做准备，可是让灵好好的探查了一下，而要准备多种的谈判方案，之前那个会可不是白开的啊，虽然只有半个小时，但是这不代表准备不完全啊，真当灵和华星是吃干饭的？

虽然它们不吃饭。

“那我们来说说于总之前的要求吧。”对方的反应很快，立刻就开口回复，而于一叶秉承着认真听，少说话的新理念，示意对方继续。对方几个人对视了一眼，都看出了彼此眼中的两个字——“棘手”。

是谁说的于一叶年轻，没有谈判经验的？刻板印象害死人啊。

“之前的要求，单就是针对这个比特币病毒解密恢复工具的价格，就比你们华夏国内的高，接下来，还有一清单的原材料，开放我们的市场，还要有免税政策，于总你不觉得这样有些过分了吗？“

听到这里，于一叶笑了笑：“这还不是全部，房屋租赁的租金便宜一点可好？要不然划一块地给我们盖房子我们也能接受”

“于一叶你不要欺人太甚！”对面的人眉头一皱，气势一下子就起来了，一只手就拍在了桌子上，甚至还直呼了于一叶的名字。

然而于一叶依旧是那样的淡定，嘴角挂着淡淡的微笑，不过她手可不慢，从桌上的文件当中拿出其中一份递了过去。

“大可不必紧张，看完我们能够提供的，若是不满意，再生气也不迟。”

“大量的就业岗位，在华夏已经上架的科技产品直接全部上架，没有时间缓冲，恢复工具价格和华夏相同，以后和华夏同时上架新商品，和欧罗巴米国的时间差。不知各位，意下如何？”

谈判当中，一些高要求可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。

而做出适当的让步，让对方以为你失去了一些利益，从而有攻城略地的感觉，这样你才能够获得更大的利益。

于一叶这一套玩的相当的厉害了。

……

会议室当中的谈判还在继续，会议室外过来看的人也很多，其中最显眼的莫过于丘悠悠，曹思行，伍新。

他们三个过来，可不是过来看热闹的。