凭爱医疗的降维战打响了。但降维是一场悄无声息的战争，因为对手不是别人，是自己。倪彩说这场战争的第一个堡垒，就是自己。正珺、李飞都理解。而公司其他员工都没有觉察到公司的变化。创业在许多人的脑海中应该是充满激情四射的火光的，没有欣赏内中的东西。不予公开的是内幕，心想事成多半是狗屎运。

降下公司战略维度，连公司与人交谈的常用词都变了。金牌照护有了一个生动形象的新名字叫做“医生来了”。越来越多的老人在家数着日子数着钟点，等着“医生来了”。

公司的投资人当中涌进了好多简单思维的人，他们在基于了解和信任的基础上，有多有少不等金额拿出自己的闲钱投入到凭爱医疗。倪彩根据不同投资人的风险偏好将他们分门别类划为不同意向群。分别以不同话语形式时时与他们沟通进度。

儿子的班主任就趁着这个机会，经过对倪彩的反复紧追，也基本如如愿所偿。曹樱初期执意要把自己炒房赚取的三百万人民币悉数投入。倪彩用闲聊的方式极其委婉的测试她的风险偏好，然后倪彩为她设定的投资数为她意图投资的一半。最后，倪彩还是拗不过曹樱家常的一面，勉强接受了曹樱投入二百万，原来她的意图是未来儿子毕业后，去凭爱医疗工作，做一个小股东。倪彩则与她签署了一份协议，考虑到凭爱医疗或有的变化。倪彩在合同中添加了凭爱医疗的一致行动人，倪彩在自己主导的，小范围内用于持股的一个基金公司加盖公章。这家公司是倪彩、正珺他们自行集合的基金管理公司，没有对外向公众做过公开业务，之所以开放这个极为秘密的公司，因为倪彩认为，自己托付给曹樱的是自己的孩子，就像他不允许自己的儿子在曹樱的班级里有任何差池，所以他认为，凭爱医疗目前亦非开创时期那样单纯的股份利益格局了。用自己的公司加以保障，旨在对曹樱负责。

有了这些资金，又加上倪彩降维战将倪彩的思路理清了。那就是摒弃一切高大上的词汇。将创业首先回归的做生意赚钱的本质。靠估值靠融资可以风风光光的过活。但倪彩说：“只在意眼球的创业都是扯淡。”

营销方面，李飞也做的有声有色。不仅仅是推销，整个企划，都应该说是既周密节约而且收效甚好，最关键是效果突出，他同时布局两条线，一是在同乡会那边进一步扩大宣传，并且锁定了意向人群，逐个攻破。二来他重视花城的医生资源的扩大。就这样，很快突破了营收平衡线，略微实现了盈利。而倪彩则进一步推进药品的落地，恰逢此时，国家给了优厚的政策，院内制剂一直以来是医院的高地，而国家恰恰在此时开放了中药院内制剂的管控，变审批为备案。

倪彩则一头扎进药品相关工作，无论是原料的采购和品质把控还是委托加工企业的质量工作，他把流程跟了个遍。倪彩还不时和主要工作人员喝酒畅谈，以期得到更真实的药品知识。他知道，任何一个领域，工匠都有工程师不具备的知识和窍门儿。

而正珺的工作有其天成特色和优势，足不出户在网络上引来了大量人群，从一个信息浏览者转化成实际客户的过程既快速又艰难，所谓艰难就是许许多多人在网络注册了，但是面临付费时，又大比例的流失了，或者在观望。至于观望什么，倪彩说出了消费心理学的真谛：他们更多是在考虑自己的钱包和面子。

苏茜茜的测试工作和程序员们一样忙碌，倪彩说测试工作要脱离技术层面，脱离不是摆脱，而是更高的高度。倪彩在业余时间开展了系列的内部知识共享会。苏茜茜受益匪浅。在测试系统流畅度的时候，模拟用户的消费场景。于是，苏茜茜对研发提出了许多宝贵的修改建议。苏茜茜则是很谦虚地说，她在凭爱学到的是，机器也是有感情的。

日子被这一群热情的人拆分成分钟度过，大家都真正体验到了艰辛和快乐。

就连春节，凭爱医疗也如同其他单位一样，正常放假。倪彩自然是把儿子接来老家和母亲过春节。因为离花城近，期间倪彩不少往返于花城。因为凭爱咖啡不能放假。柳晴更是要求倪彩一定去中字1号商量工作。

临近假期结束，倪彩才赶到中字1号。

在中字1号的房间里。春节的气氛还很浓郁。柳晴是一个注重装饰的人，中字1号的氛围和其他店比起来，会显得热闹非常。世界上一样的东西，交到两个不同的人手上，都会不一样。就连已经标准化的咖啡主冲调都会不一样。

“彩哥，我真的不愿意叫你倪总。”柳晴说着，细心的在斟咖啡。

倪彩说：“这方面各自有心，顺其自然。我可能都会变换对你的称呼呢。”

柳晴倒好咖啡，并没有递给倪彩。而是自己先尝了尝。“怎么我总是觉得比雪雪弄得味道不一样。而是差一点呢？”她仿佛意识到在倪彩面前提宫雪霁非常敏感。话一出口，赶忙看倪彩。见倪彩的神情没有变化和起伏，稍稍松了口气。

“那你要问她了，在这方面我也不理解。”倪彩说着，伸手拿起一杯咖啡，在鼻子下闻了闻。

“她说都是你教的。你还跟我保守？”

倪彩对凭爱咖啡也视同自己的企业一样，他没有动用过凭爱咖啡的资金。在资金紧张时期，他坐飞机回家，说服妻子将自己的汽车去抵押贷款，解决资金的压力。即便如此，他都令凭爱咖啡保持在一个非常好的状态下。

“彩哥，你想知道柏拓年的消息吗？”一直以来，倪彩都想问及此事，但他甚至柳晴是极要强的女子。所以，一直忍住没问。他是出于对朋友的关心，想知道柳晴和柏拓年怎么发展了。