大多数时候，消耗你能量的都不是工作，而是工作中遇到的人。干活本身是不累的，平衡情绪最累。

4S店的建设，按明先生的初衷，是要给支持工作的总经理蒋理的兄弟承包的，他开了一家建筑公司。

最初，按照1000万元的预算，15家1.5亿元左右。谁知道他兄弟太贪，报的总预算多了3000多万元。

根据当时的原材料价格，以及住建部制定的“04/05人工定额”，我请刘大海测算过，1000万元一个店，利润已经很丰厚了！

说破大天，你的厂房就是顶梁老高的一个铁棚子而已，办公楼只有两层，能有多少技术含量和工程量呢？

这让我想起李大卫的过人之处：当别人不明白，他明白他在做什么；当别人不理解，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。

我只是评价他经济管理上的建树，不代表其他方面也钦佩！商业无国界，但商人还是应该有爱国情怀，比如华侨陈嘉庚大力支持祖国抗战的高风亮节。

我注意到他，是因为有一次饭局，梅行长提到过：“大军老弟，我觉得李大卫有一句话很深刻：有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。”

“呵呵，其实啊，我们老祖宗更厉害！“舍得”这个词，包含了丰富的哲学意义，有舍才有得。我老乡机智，专门成立了个“舍得酒业”。就是以前的悠悠岁月酒，滴滴沱牌情。”我貌似博古通今。

再后来，看了点李大卫的发言，有几句给我共鸣：

“占小便宜的不会有朋友，这是小时候我母亲讲的道理，经商也是这样。可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭一分子。

就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们才对。

从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，必须有相当丰富的知识，对国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉。”

承包的事被我否定了：

“明先生，企业的利润通常在设计阶段就已经决定了！我反对为了照顾内部关系，就没有原则地让利。此风不能开，因为我们的目标是一致的。不是自己要赚多少，而是要让咱们的工人兄弟共同富裕。”

我冷漠而坚决，对这种损害群众利益的事情，打心里厌恶！你暗示我有好处，我是没损失，可是明先生呢？咱天宇的工人呢？还有更广大的股民呢？

“你说得对！”明先生深以为然。

知道内幕后，很长一段时间，总经理对我都有芥蒂。

某一天，我请他去饭馆喝酒，讲清了道理。他才觉得自己亲戚没有站在生意合作伙伴的角度看问题，只有双赢，才能有持续的生意和利润可言。

后来决定，4S店建设直接承包给公司房地产事业部建筑分部。

工人们开心得大肆请客，这极大地刺激了还待岗的1000多4S店的兄弟姐妹们，培训也更加积极。许多人还自愿加班加点，缠着教官校场夜点兵。

顺便汇报一下，哥们已经从路远集团挖了十几个人，担任目前的教官，未来的各级干部。包括工程部经理关孟飞，营销部副经理玉静香等。

本来，我还想把吴总、花经理和林苗也挖过来，可是人家对企业有感情了，愿意莫名其妙加班并忍受剥削。

“人各有志！刘总监，你不要难过，我们可以自己培养的。”玉静香自惟至熟，有点不像一个年轻女孩子的老练。

“是啊，老大你放心！我还可以从别的公司挖几个高手，以前是我徒弟，现在成精了，技术比我都好。”关经理则直截了当。

挖来的人才，待遇自然也增加了50%。

各区15个4S店同时如火如荼地开始了建设。

闲得无聊的待岗工人也加入了义务劳动。我和明先生一合计，决定从房地产事业部拿出一部分钱支付报酬，哪能让兄弟们白干？容易吗？大家都要养家糊口的。

某一天，在“小爷今天不加班”咖啡店，明先生针对一些企业“淘汰反应慢的老员工”，某位企业大咖还公然说这是企业发展的狼性文化，有感而发：

“大军哪，我不赞同这种极端的做法！人都会老去，如果企业不要他们了，心寒的不只是老员工吧？我这里有个故事，你听听吧。

猎人买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用。

过了一段时间，问题出现了，猎狗捉的兔子越来越小，猎狗们说：反正奖励没有大的区别，何必费那么大的劲去捉大的呢？

猎人经过思考，采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。

但是过了一段时间，猎狗们捉兔子的数量又少了，原因是猎狗们认为把最好的时间都奉献给了猎人，但当他们老去，捉不到兔子时，您还会给我们骨头吃吗？

因此，猎人重新规定：如果捉到的兔子超过一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。

狗们都很高兴，一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。

但有一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢？

猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。当然了，也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没得舔！

于是猎人又改革了：每条猎狗除基本骨头外，还可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。

就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷要求重归猎狗队伍。

冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，仍然无忧无虑地享受着大份食物。

终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了Micro Bone公司。

他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。Micro Bone公司许诺加盟的野狗能得到公司n%的股份。

对于这些自认为是怀才不遇的野狗们实在是太有诱惑力了。

终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两根骨头而假装楚楚可怜。

最后，老猎狗出人意料地答应猎人，把红红火火的Micro Bone公司卖给了猎人。

老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传《老猎狗的一生》，《如何从一只普通猎狗成为一只管理层猎狗》，《穷猎狗，富猎狗》。

并且将老猎狗的故事搬上荧幕，取名《猎狗花园》，四只老猎狗成了家喻户晓的明星F4，收版权费，没有风险，利润更高。呵呵，故事是不是很精彩？”

明先生长篇大论讲述完毕。

“是的，明先生。我认为淘汰老员工不是狼性文化，而是见利忘义！真正应该淘汰的不是老员工，而是混日子的员工，那才是发现一个开一个。

我有感而发，认为高层应该讲mission(使命），中层讲mace(权杖），基层讲money（金钱）。高层的标配是股份，中层的标配是高薪，基层的标配则是福利。

我们的高层应该放权，让中层真正有权威；而中层则要努力做到集思广益，切实把尊严还给基层。至于老员工，我们可以在工龄工资、奖金及福利上体现关怀和尊重。”

我对这么多年从底层一级一级往上爬时，自己悲催的经历和别人的喜怒哀乐进行了深刻的总结。

“哈哈哈，你小子，真有你的！就按照你的思路——3M原则，大胆干吧！

但要切记两点：1、利不可独。比如项羽非常吝啬，而刘邦却大肆奖赏有功之人。2、谋不与众。比如三国的董承，密谋杀曹操，而他的小妾却告诉了家奴，家奴谭灿泄密，于是一干人皆被曹操所杀。”

明先生老成练达。

某一天，经过深思熟虑后，我写出了几条企业管理制度，后来被天宇的工人们亲切地称为“总工守则”。

第一条竞争上岗，根据能力优先选择钱多的岗位。

第二条岗位不是终身制，不是干部考核，也不是班组评分，你的下一道工序是裁判。

第三条节约分成，浪费扣钱。

第四条不打考勤，但你的下一道工序，类推至客户是红袖章。合理投诉超过三次的待岗，工资减半，全年无奖金。重新上岗后，再被合理投诉三次的，请您努力找工作！

第五条质量无小事！一次失误，本月奖金扣除；三次失误，全年无奖。创新发明奖励，试验失败无处罚。

第六条首问负责制。客户是亲友，第一个遇见谁，谁负责接待，直到热情而礼貌把他们导航至相关单位，办理接力手续后方可离开。违者，一次扣罚1/3的月度奖，取消年度先进个人评选资格。

第七条人人皆伯乐。成功推荐一人，由用人单位给予5000-元奖励。

第八条一切采购归总部，节约奖励，非市场原因加价，扣罚1-12个月奖金；同时测评个人品质，直至调离。

第九条采购根据生产指令，生产根据销售订单。零库存重奖，贡献者奖励一个月工资，全体人员都有贡献，全体奖励一个月工资。

第十条总部、事业部、子公司非生产人员，完成工作并且无合理投诉，就算OK！不搞形式主义的考核。违反规定或被合理投诉，处罚原则同上。不提倡加班，加班加点、废寝忘食很可能是缺乏效率和能力的表现。

“呵呵，刘总工的制度言简意赅，我们都记得住，太好了！”工人们评价甚高。

可是，困扰我们的问题依然：天宇到底要转产什么新型制造呢？