接到华宏阳电话的郑状胜一如既往的热情。

兰禧公司突然在潮汕地区销售工业材料时，郑状胜就开始着重关注起了他们的动向。

市场没有莫名其妙的偶然，在一个相对专业的市场一切的偶然都会存在着一种必然，经营多年的市场根基加上深厚的钢厂关系，很快就掌握了黄郁的动态。

了解情况后的郑状胜并没有急着采取行动。

兰禧公司一系列的操作目的很明确，但他终究属于贸易商。一个地区存在两个贸易商的竞争，这种单一形式下的多头竞争厂里一直在尽量避免。

两个贸易商关系好，厂里就很难拥有主动权。两个贸易商关系不好，必然会影响产品的销售工作。所以钢厂里在每一个重要的市场都是一个直属的销售分公司，一个外部贸易商的搭配组合。

郑状胜相信华宏阳会主动联系自己。

费心劳力的了解了整体市场的情况，亲历亲为的建立了大规格产品的客户群体，在逐步形成主动权的情况下，绝不会愿意轻易的放弃。

内敛含蓄却不扭捏做作，不自以为是但有强烈的自主意识，遵从现有格局的情况下形成了自己的突破。

这样一个人，面对突然而来的第三方竞争，不来跟自己联系倒是奇怪了。

郑状胜很清楚自己的主动地位和最优选择。

同产品的贸易商之间关系再好，配合再完美，毕竟还是属于竞争关系。但跟华宏阳就不一样了，相互之间的配合度可以不断的深化发展……

郑状胜“顺路”将华宏阳和王春年从码头接到了自己的拉丝厂。

拉丝厂建在原来汕阳造船厂的旧址里面，因为船厂码头基础设施一应俱全，因此大大的减少了装卸运输成本。

在办公室坐下后华宏阳客气道：“郑总，其实我们自己打个的士来就可以了，你没必要自己来接，你这一天到晚也是忙个不停。”

郑状胜笑着说道：“我这地方虽说在市区边上，但还是偏了点，一般的出租车司机还真不愿意来，再说了我这开车一趟也没多少时间。你们到汕阳一年多了，你还是第一次来我厂里，按理我也该去接你们的。”

华宏阳抱歉道：“这算是我们做事没到位啊，你可别见怪。今后我们之间还是需要多联系，有很多地方还需要向你多讨教。”

郑状胜神情自然：“小华，我们之间还是那句话，市场还是以你为主，需要有什么配合的我这一定配合，有什么事我们商量着办。”

这话说的客气，但在绝对的实力和能力面前，绝不能理所当然，华宏阳不准备多客套，直接开始说事：

“郑总，我们今天来是来还真是要跟你讨教一件事。厂里昨天通知我们了，说有家汕头兰禧贸易公司正式跟厂里提出准备销售我们厂的材料，让我详细了解下他们的情况，我想着与其我们瞎子摸象般的调查，还不如先跟你了解一下情况。”

华宏阳一系列的操作郑状胜已经了解的很透彻。他很清楚，厂里现在让华宏阳了解兰禧公司的情况形式意义大于实际意义，更多的只是给有关方面一个交待。

郑状胜直截了当的说道：“小华，关于兰禧公司要在潮汕市场销售厂里材料的事，我也就直说了，他们是做不起来的。”

这话说的太霸气！华宏阳努力让自己保持镇静自如。

“郑总，前段时间兰禧公司在销售达众钢厂的材料的时候，我们也大概了解过他们。他们是很早之前就开始做钢材贸易了，好像跟我们集团公司也有点关系，这次为了进入潮汕工业材料的市场，也是花了不少地代价。”

郑状胜波澜不惊：“要说关系，他们在钢材市场做了这么久，朋友介绍朋友的，要找到跟你们厂里或上级公司熟悉的人帮忙介绍下不是一件难事。

但不管关系怎么好，最终都是要靠市场能力说话的。他们之前一直是在做建筑材料的，要说马上就能将工业材料这块市场做起来不是那么容易的，这不是靠招聘一个或二个业务员就能搞定的。”

好吧，霸气是霸气，但基础很扎实。

根据“六度分割理论”最多通过6个中间人就能够认识任何一个陌生人，长期从事钢材贸易真要找到集团还真不是件难事。

而钢铁产品的范围实在是太广了，彼此之间的产品壁垒相当的大。即使作为长材分类下的线材产品，建筑材料和工业材料虽说形状一样但共通之处并不多。

大方向一致了，事情就好谈了。

“目前潮汕市场的增量相当显着，如果按增量百分比计算已经是绝对领先了厂里其它区域，所以厂里对潮汕市场也是越来越重视。”

郑状胜行云流水般的泡着茶，缓缓地说道：“市场是出现了几家新进这行的厂家，也有起点高动作大的，但整体来看目前都还没有形成规模，每月的采购量也是有限，短期内难有突破。潮汕地区的增量主要还是源于原本一些厂家的扩产增量，这些客户还是今后的重点。”

这太直接了点吧。

新进这块市场的拉丝厂也就屈指可数的几家，起点高的更是只有一家，这指向性……

气场实在没法比，华宏阳只能努力的跟上节奏。

“郑总，有些情况估计你也知道了，兰禧公司在跟厂里接触的时候显示出了很强的实力和信心，前段时间销售达众钢厂得材料客观上也证实他们也具备了一定的能力。”

“客观的说兰禧公司在销售达众钢厂材料的事上做的很漂亮，但他们有几个讨巧的地方。一是你们集团的坯料的宣传效应、二是他们找了熟悉这块市场人员做销售、不过最关键的一点是他们销售价格便宜。”

华宏阳点头默认，等着“但是”。

“不过，为了迅速得到市场的确认偶尔的这样低价销售一次可以，但如果今后长期的采用这种价格策略销售你们厂的材料，在同样的采购政策情况下他们想不想赚钱先不说，这种扰乱整体市场价格体系的行为你们厂也不会同意的吧？”

华宏阳瞬间恍然。

建筑材料销售靠拼价格，达众钢厂的材料靠低价销售。

贸易性质的共性加上贸易商的个性，

没有实质性的约束，

如果说今后继续采用价格竞争模式必然会影响到厂里整体的价格体系，

这涉及面太大了。

服！

不得不服！

很清楚的知道自己一系列的应对。

发现了自己应对中的没涉及的关键点。

借用厂里政策用疑问句委婉的提出……