装修不是特别的奢华的饭店离工厂并不远，正宗潮汕本地菜的口碑让饭店小有名气，算是性价比相当高的地方。

一进包间李舒民就热情地说道：“小华，怎么样，我们找几个女孩子陪陪酒提高点气氛？”

华宏阳赶紧阻止：“老李，这个还是算了，我跟小王都不喜欢这个，好好的吃个饭旁边硬插着个人也别扭。”

“行，就听你的，我们自己人慢慢喝。不过今天大家开心，我们喝白的。”军人出生的李舒民也是毫不扭捏。

华宏阳立刻讨饶，跟军人喝酒，这不是没事找醉吗。

“老李，你还是饶了我吧，不跟你说假话，我胃不好，白的我是坚决不能喝的。要不我们喝点红酒，我们慢慢喝，也正好说说话。”

看着老周厂长也一起应和华宏阳，李舒民也不再坚持了，点过菜后让服务员上了两瓶红酒直接打开醒着。

酒菜上齐后，四个人转着圈的相互敬着酒，随意的说着各自厂里和市场上的事。渐渐的王春年和周厂长聊到一起，一个虚心请教，一个也是有问必答谈倒也相得益彰。

李舒民则是跟华宏阳说起了往事：

“小华，说句实话，当初车祸赔的倾家荡产后，我差点没缓过来，是我兄弟一直鼓励我利用熟悉客户的优势干拉丝这行。但这行是个技术活，我只能诚心诚意的找了老周厂长三四次，直到他肯出山后我才借了兄弟的钱办了这个厂。”

老话话题再谈带着新内容，华宏阳一时吃不准李舒民的意思，只能含糊的应到：“这真是兄弟同心、其利断金。”

“我兄弟命好，在部队里当了干部，但我看着社会的变化发展太大了，怕他再待下去复原后跟不上社会发展的节奏就动员他复原了。现在这社会啊发展太快了，我们都要与时俱进啊。”

华宏阳听出味来了，不管这事是真是假，这话里的意思却是真真切切了，这是暗示已经够明显了。

华宏阳心里一笑，感叹道：“老李，你们这兄弟间的感情让人羡慕啊，你让你兄弟回来，你兄弟还真听了就回了，你跟他借钱办厂，他一股脑的将钱都借给了你，这事真不多见啊。”

“父亲走的早，我又比他大很多岁，所以他也就很听我的意见了。这小子也是个不靠谱的，回来原本有更好的单位去就是不愿意，去了的刑侦。一直劝他成个家吧也不愿意，说是一个人自由无牵挂。我看他一个人过就让他跟我们一起吃，他到也爽快，只不过即使是不逢年过节的给我的两个小子买东西也是毫不心疼，弄得我这两个儿子跟他都比我亲。”

有公安系统的亲兄弟帮衬，这背景足以让李舒民能够做到“有事不怕事”，难怪发展这么快。

华宏阳举杯敬酒道：“为了你们兄弟这份感情敬你一杯。”

李舒民不动声色的继续说道：“是啊！当初我决定办厂，他直接将拿着钱就过来了，说是放在自己手上迟早花了还不如投资我这有个收益。我这也想好了，每年的收益分成直接用他的名字存了起来，等他将来有用的时候直接给他。”

华宏阳继续装傻：“兄弟之间做到你们这样的也真是不多见啊，这才是真正的打虎亲兄弟，上阵父子兵了。”

面对华宏阳的严防死守，李舒民不再进一步的试探。大家之前交往不多，还没有熟到可以交心的地步，只要能留下个感觉，等今后条件成熟了就什么事都可以谈了，到时候只需要考虑华宏阳开的价格是不是符合其价值就行了。

该铺垫的都铺垫好了，大家的话题也就告一段落了，几个人开始面对满桌了的特色菜肴品尝、评价起来，随即新一轮的敬酒也就开始了。

酒过三巡，李舒民很干脆的将话题转移到这次碰头的主要目的了：

“小华，我说话喜欢直来直去你别见外，我听说现在友嘉公司的情况相当不好？”

直来直去可能是你的人格魅力，但我能直吗？没了解好情况你会几次三番地找我？到了这个地步何必再挖坑呢？华宏阳不由的暗自牢骚。

“老李，你是天天在市场里打滚的人，消息可是比我们快多了！我们现在天天在老魏家的楼上消息可闭塞了，你都听到了什么？”心里略微不爽的华宏阳很客气的直接顶了回去。

李舒民感觉到了华宏阳态度的变化，立刻收起了轻视之心，很实在的问道：“我听说顺庆拉丝厂和熊伟的都已经跟你们厂直接采购了？”

华宏阳回答的很干脆：“是，这事不假。”

李舒民顺势说道：“其实我很能理解他们的顾虑，我们之前在友嘉公司直接开票的客户可不少，现在洪敏宸让叶瑞文负责销售，简直就是知根知底，大家都不放心啊。”

华宏阳保持沉默没有表态。是不信任友嘉公司还是不信任叶瑞文并不重要也没必要去纠结，市场完全竞争的情况下，结果才是关键，其他都只是一个过程。

不过李舒民接下来的话让华宏阳不得不重视了。

“小杨，有件事我很奇怪。前几天我去友嘉公司买材料，装车结算后相比汇款少了一万多块钱，他们硬是不让发货，最后是我让家人通过私人账户将钱汇了才同意发货。这算是我人品口碑差呢还是友嘉公司就一点钱都没有了？照这样看，友嘉公司是没办法合作了。”

友嘉账上不可能一分钱都没有，但冯斌鑫这样做是为什么？冯斌鑫是真的坚持原则还是已经放弃了？华宏阳一时有点琢磨不透了。

华宏阳解释道：“老李，我们跟友嘉公司之间有着明确规定的，款到发货。”

李舒民有点微怒：“你们的协议我知道，但一码归一码。你们是钢厂，严格执行款到发货无可厚非，但我老叶跟他们合作了这么长时间，面子总值一万吧，有必要这样卡着吗？再说了，之前隔月结算的时候，我付款可从来没有任何的拖延，怎么？现在款到发货了一点情面都不讲了吗？”

华宏阳再次沉默，有些话必须等李舒民将话说透了才能表态。

李舒民开始继续加料：“小华，还有件事很蹊跷，现在我好几个客户突然对我的原料采购价格了解的很清楚，针对性的要求我降价！”

华宏阳暗自摇头，利益驱使下的叶瑞文很难真正做到克己，虽然他没有直接的展开竞争而是采用了曲线救国的方式，但市场里的人有几个是傻瓜呢？

华宏阳劝到：“老李，现在是信息时代，市场完全竞争下已经很难再有长久的秘密，其实话说回来，有时候市场透明点也不一定是坏事。”

李舒民附和道：“是啊，所以我也想好了，既然这样了，我索性准备整体降价进一步扩大销量了。”

王春年虽然和周厂长聊的很认真，但听到李舒民说话越来越严肃一起转过头。

李舒民感觉铺垫的差不多了，直接进入主题：“小华，事已至此，你看我现在能不能也直接跟厂里合作？我知道我现在的量是小点，但到年底我每月也能做到100吨。”

华宏阳很平静，慢慢的解释：“老李，你应该也了解到了，顺庆拉丝厂可是跟厂里提出了好几次合作意向，而熊伟原本就是跟厂里合作的......，就算这样，这两家也是写了情况说明后厂里才同意的。”

明白了，合作是可以的，要写东西确认责任。

李舒民是个当断就断的人，爽快的说道：“小华，手续上的事你说我办，这个情况说明该怎么写，你说下，我明天就写了给你送过来。”

华宏阳很认真的说道：“老李，写情况说明也就是个手续问题，这事我们先不急。毕竟你跟顺庆拉丝厂和熊伟的情况都不相同，不能直接参照他们的办法操作。我的想法啊，你最好还是跟友嘉公司沟通下，争取减少误会。你也知道我们跟友嘉公司是协议的，他们如果坚决用条款说话，我们也不好办啊。”

华宏阳想着大家按流程办，减少不必要的麻烦，没想到是李舒民很直接的打乱了他的方案。

“小华，友嘉公司这边你不用担心了。在发生一定要我补款1万才能提货地事后，我就已经很直截了当的跟友嘉公司的冯斌鑫说过了这个想法了。他也很直率的跟我说了，他能够理解我的做法也不会反对我这样做！”

华宏阳暗惊！

很容易就能求证的事李舒民不可能会说谎！冯斌鑫这样的表态就绝对是大事。

这是他本人的想法呢还是代表了友嘉公司或者说洪总的意思？以他一贯谨慎认真的性格应该不会自作主张，那是不是说明洪总终于有了绝断？

“老李，如果真是这样，那麻烦你先写个情况说明，不用太复杂，表达下因为市场竞争激烈，跟友嘉公司协商沟通后希望能跟厂里直接合作就行。”

王春年立刻就发现华宏阳说的内容比前两次的多了“跟友嘉公司协商沟通“这句话，他知道这句话意义重大。

“这个没问题，明天我写好后就传真给你，如果说有不全面需要补充的你就直说我重新写一份。”

已经下定决心的李舒民已经不在乎说明的内容了，他在意的是能不能直接跟厂里合作，这对于自己将来的发展才是至关重要的。

“老李，你这做事的风格和效率让我佩服，但我可做不到你这样啊，我们是国企，有着很多流程，现在我能保证的只能是会及时跟厂里汇报，一旦有回复了，第一时间告知你。”

李舒民立刻举杯了！听话听音，有着两家大厂的例子在前，他很清楚只要华宏阳愿意跟厂里汇报，帮自己说话，加上自己的情况说明，成功只是时间的问题。

四个一起举杯预祝合作的成功，酒桌的气氛立刻迅速的回归了热情洋溢的氛围，开始再一次的回归一起聊天的模式。

既然主角相互间将事情定下了，老周厂长很自然的就跟王春年聊起了具体的操作事宜。看着华宏阳并没有阻止的意思，王春年也开诚布公的就定价、提货、结算、码头费处理等事沟通起来。

由于大家都不是喜欢“花花世界”，喝的随意、吃的尽兴、聊的开心的四个人都没有提出下一场的要求，直接散场。

开车将华宏阳和王春年送到了魏海亮家门口，车刚停稳，李舒民拿出了两条中华烟随意地说道：

“小华，现在都说抽烟能预防非典，这两条烟就给你们‘防身’了，不是什么高档东西，你也就不要太计较了。”

得，这是有始有终啊，先前是话里带话，现在这是从小事做起。

华宏阳挡住了李舒民递过来的烟，口气很坚定的说道：“老李，我之前还真不抽烟，现在这非典也差不多过去了，我也不准备再抽了。你这心意我们领了，东西就不要了。这样吧，等我们真正开始合作了，你请我们吃顿好的，行吧。”

看着华宏阳很认真的神态，李舒民知道今天是找不到缝隙了。

“小华，你太认真了，其实今后我们处久了，你就知道我是很随意的人，行吧，那我们找个时间，请你们吃顿好的。”

华宏阳和王春年下车进了楼，周厂长看着发动车子的李舒民说道：“老李，这两个人还真是做事的人，特别是华宏阳这个人，能力不小啊。”

李舒民将车开上了主路，对周厂长感叹：“能力是不小，看样子想法也不小……”