何必抱怨
作者:两缸咸菜 | 分类: | 字数:40.8万
本书由笔趣阁签约发行,版权所有侵权必究
第一百零一十六章 一急不如一缓
宜人的环境、精致的菜肴、顺畅的沟通、完美的结局。
回到5楼后王春年难得没有第一时间跑去洗漱而是坐到办公椅上发呆,华宏阳看到他入定的样子也不打扰,洗漱完毕后默默的坐在一边看起了书。
回想了整个的过程,体会了‘台上沟通、台下功夫’理论和实践的结合,王春年站了起来看着华宏阳。
华宏阳被王春年的样子逗乐了,调侃道:“我脸上长花了?”
王春年也乐了:“我如果说对你的佩服之心如长江之水滔滔不绝,你信吗?”
华宏阳很直接的说道:“拉倒吧,大家都是一个战壕的兄弟了,这种溜须拍马的靡靡之音就不要了。再说了,两个大男人天天吃、住在一起,可要不得这种心态,你的青春才刚开始,要有正确的人生观、价值观以及性取向态度……”
华宏阳说第一点的时候,王春年还想着表述下自己学到的一些东西,可随即听到了第二点后一时气结了。这哪跟哪啊,自己可是完完全全的正常人,也有着明确人生规划,就一句随口之言怎么着就能被扭曲成这个意思呢?再说了,就算退一万步好吧,自己可比你年轻好吧,怎么也不会……
打住打住,自己怎么还真是被带着跑偏了呢?还真跟着想下去了呢?难道这也算是一种人格魅力?一时间王春年真得是百感交集了、腹诽不已但还只能是百般无奈。
看着王春年发囧的样子,华宏阳也不想再打趣了,直接的问道:“知道你有事想说了,说说看。”
王春年收拢了心神认真的说道:“顺庆拉丝厂跟厂里直接合作,来来回回的那么长时间了,友嘉公司多少是有准备的。但现在熊伟紧跟着也直接跟厂里合作了,友嘉公司会不会有些其它的想法?”
“认为是我们在这中间起了作用?”
王春年点头:“如果他们有这想法对我们来说终究是个隐患。”
华宏阳说道:“他们应该很清楚,这个事最根本的原因是洪敏宸,这在行业圈子里可是人尽皆知的事。”
“我担心的是会不会别有用心的人乘机宣。”
华宏阳摇摇头:“我相信,熊伟不仅仅是是跟厂里沟通之后才做的决定,他肯定也会跟洪总有过沟通,面子上的事大家都会做到位。再说了,熊伟原本就不是跟他们合作,现在不合作也无可厚非。”
“好吧,那是我想多了。”
华宏阳乐了:“你也不要妄自菲薄!有时候吧,能多想一点还真不是什么不好的事。遇事多想总比少想好,多想了还能分析排除,如果少想了就很可能会出现漏洞需要事后加倍的弥补了。”
王春年矜持的笑了笑,按着自己的思路继续说道:
“友嘉公司今后有点尴尬啊,两个最大的客户一走,在常规材料每月总共的销售量也就250吨出头了。就算是加上我们开发的大规格材料的客户,每月总体的销售量也难超400吨。关键是今后没有了大客户的优惠价格操作便利了,赚的只能是单纯的代理费,每月一万多的毛利,扣除工资和相关的各项税费还能剩下多少啊……”
华宏阳点点头:“差不多就是这样了,友嘉公司的前景或者说洪总老人家对友嘉公司的态度也就这样了。”
“那今后我们应该怎么面对这些问题啊?”
华宏阳直截了当的问道:“说说你的想法!”
“目前两家大客户刚刚转到厂里直接合作,不管是主观上还是客观上我们都需要一个消化期,在这种时候很多事一急还不如一缓。”
华宏阳会心一笑,继续得问道:“说说具体理由?”
王春年很认真得开始分析:
“现在外面都在传洪敏宸在普通拉丝材料方面的销售很不顺利,他是一个好面子的人,不可能不想办法,而最好得办法就是精准的重点进攻。我感觉洪敏宸应该还不会动顺庆拉丝厂的客户,而熊伟一直以来都很小心的防备着,之前开票的客户应该是能够绝对掌控的客户。那能动到的只能是其他客户的资源了,到时候我们可以顺其自然。”
华宏阳眼睛亮了,鼓励的说道:“存在这种可能,还有吗?”
王春年思考了下说道:“洪敏宸已经在找叶瑞文去帮忙做了一些事情,那会不会继续让他负责普通拉丝材料的销售?如果说真让他负责了,那这市场还真就热闹了。”
华宏阳笑了:“你这里不应该用疑问句而应该用肯定句!”
王春年担心道:“码头传出的这个消息能靠谱吗?”
华宏阳子信道“虽然说只是一些风言,但我看到过这样的一种说法,在市场上不相信小道消息的人往往是傻瓜。”
王春年叹气道:“这下真有热闹看了。”
华宏阳很认真的说道:“你前面说的观点很重要。目前情况下,剩下的客户要以维护跟友嘉公司合作为基础开展工作,哪怕给予一定的价格优惠都可以。而大规格材料的客户,要让他们一直保持跟友嘉公司合作到最后。”
王春年说道:“这就是你一直说起的‘有理、有利、有节!’了。”
华宏阳笑着说道:“是你说的‘一急还不如一缓’,我们现在很多事没必要急。”
王春年感叹道:“舍得、舍得,只有舍了才有得。”
市场的竞争是客观、现实的。
像郑状胜和熊伟之间完美配合在市场根本没有可批量复制的可能。有着长期的情谊积累、以一方完全的尊重为基础、另一方的生意中心已经开始转移,当然最奢侈的还是郑状胜的重情重义。
友嘉公司目前没有任何优势,内耗公开相互拆台、人员不得力得过且过、客户不待见、资金不充足......作为钢厂的营销人员,必须从厂里的角度考虑问题。
可是不管怎么说自己两个人都是属于客场作战,如果想平稳过渡那首先要在舆论上能够得到认可。市场有着自身最朴素的准则,一个在品格上没有得到认可的人要想做大做强必然是事倍功半,与其到时候费心费力还不如现在隐忍准备。
到王春年又进入了思考模式,华宏阳也不去打断,一直等到他回过了神才提议道:“有兴趣码头去坐坐吗?”
王春年立刻积极的响应,两个人现在已经习惯每天到码头转转,及时的了解一些必要的信息。