第一百零八章制定规则

车子一开出码头，坐在副驾驶的林锐明就实在忍不住了，急急地问道：

“斌哥，怎么回事，顺庆拉丝厂就这样跟钢厂直接合作了？”

“是的。”冯斌鑫目不斜视地看着前方，沉声地答道。

“是什么啊！这到底是怎么回事啊？顺庆拉丝厂什么时候又跟钢厂提出直接合作地要求的？难道钢厂就这样跳开我们直接同意了？洪总怎么就答应了……”林锐明是真急了，差不多是横坐在了座位上，问出了一连串的问题。

冯斌鑫只能是先劝：“你先别激动，这事不是没有预兆，只是今天大家摊牌了而已。”

看着冯斌鑫的沉稳，林锐明不说话了，良久后慢慢的坐正，等着听详细的经过。

“前段时间我们一起跑客户，听到客户问起顺庆拉丝厂几次要求跟钢厂直接合作的事，没错吧？”

“没错啊，当时我们也跟客户说了因为我们是代理商，相关协议规定了他们只能是跟我们合作啊……”林锐明忽然感觉到自己好像忽略了什么。

“客户是怎么知道这件事的呢？”

“……你的意思是顺庆拉丝厂自己放风说出去的？”

“不然呢？”冯斌鑫反问道。

林锐明的思路开始清晰起来了：“所以说他们是铁了心的要跟钢厂合作了！老爷子知道这件事了吧！”

“第二天就去跟老人家汇报了，老人家默认了这件事。”

林锐明冷静了下来，苦涩的说道：“这是帮亲不帮理了啊。”

这次冯斌鑫不说话了。

林锐明再一次地转过身横坐对着冯斌鑫说道：“所以说顺庆拉丝厂跟钢厂直接合作的事其实已经是一个必然了，华宏阳他们今天也就是告知一下，走一下必须要的流程了！”

冯斌鑫默然。

“明白了！”林锐明苦笑着坐正身体。

“这件事我没有及时地告诉你，是因为我想好好地思考一下。”

林锐明没有说话，只是转过头等着冯斌鑫将话说完。

“通过这几天的思考，我感觉我可能真的做错了！”

林锐明有点奇怪：“什么就错了？”

“洪敏宸回到汕阳后，我就想尽办法不让他插手公司的事情，现在看起来是有点过了！”

林锐明不服气了：“难道说他将上海销售公司折腾倒闭了，回到汕阳后就应该直接接手友嘉公司？他了解潮汕市场，了解客户情况吗？”

冯斌鑫很冷静的分析道：“洪敏宸回来后总不能不做事吧……早知道这样，还不如让他管理公司……”

“斌哥，你就不要再自责了。就算像你说的这样，公司就能好了？不要忘了，他刚回来的时候怎么说的，公司人员太多了，业务上只需要叶瑞文就可以了，这话里话外的不就是针对我们两个吗？”

冯斌鑫摇了摇头，说道：“他怎么说无所谓的，上面有洪总把关，你跟叶瑞文的工作分工也很明确了，至于我，还真的没什么关系了。”

林锐明不干了：“什么叫没关系啊，他凭什么一回来就急着挤兑你，想着赶你走啊。他相信叶瑞文，可叶瑞文是个好人吗？”

看到林锐明越来越急躁，冯斌鑫只能赶紧劝解：“行了行了，不说了，现在说这些也没有意义了，我们还是想想今后怎么好好的做吧。”

“今后怎么做？斌哥，我实话实说啊，顺庆拉丝厂这一跑，我们的日子够呛了。好事不出门，坏是传千里，但凡有点实力的客户，谁不想跟厂里直接合作？现在是有着绝好的理由，有着现成的案例……”谈到工作，林锐明立刻泄气了。

“该做事的还是要做，该跑的客户还是要跑，总不能因为一个顺庆拉丝厂就一下子自暴自弃吧？不管怎么说，我们不能在主观上放弃！”

“尽人事听天命吧！”

“小林，目前友嘉公司只剩下我们两个了，再苦再难，我们总要做到无愧于心吧。”

林锐明很清楚冯斌鑫的话没有错，但心底里就是提不起精神，索性不再说话，安安静静的看着车前的路况。

冯斌鑫无力再劝，默默的继续开车。

华宏阳的汇报相当的顺利。

“情况说明”的做法得到肯定，不能在码头的提货的提议被否决。

“确保潮汕市场的稳定和进一步的扩展。”

不怕领导提要求就怕被领导放任自流，面对陈庆国再次重申的要求，华宏阳充满着信心。

三天后，华宏阳主动的联系冯斌鑫，面对既成事实双方没有过多的纠结，平静、友好的确认了现实。

顺庆拉丝厂的工作效率在得到正式的通知后迅速的展现了出来，连续几天大量的汇款单传真过来。

传真到厂、确认到账，登记账本……连续忙碌了三天的王春年不得不感慨：

“顺庆拉丝厂每年开春都会给我们个惊喜啊，去年这时候是即时的60万现金，现在是瞬间的84万汇款，这可差不多事他们近一个月的采购量了，他们为脱离友嘉公司准备了多久啊，这么多的货款压着不收？”

看到汇款总数字后华宏阳也是暗暗吃惊。

“顺庆拉丝厂的实力是真雄厚啊，正常经营中的各项资金不是一个小数字，他们还能这样做说明他们的资金是相当的充裕了。这么看起来，他们要继续的扩大产能在资金问题上是根本没有问题的。”

“现在看起来他们没有一步到位的整体扩建扩产，不是他们没有这个能力，应该是他们刻意的保证节奏。”

华宏阳点点头：“应该是这样了，老一代的老板都是经历过大风大浪的，他们更喜欢循序渐进、稳扎稳打的做法。”

王春年提出了自己的疑问：“有一点很奇怪啊，这么多的汇款怎么就是没有提出提货的要求呢？”

华宏阳拿过账本看着一笔笔的数字，笑着叹气道：“如果不是因为了要考虑跟我们直接合作，而是按照原有的规律直接汇给了友嘉公司就必然会尽快的提货。现在不一样了，顺庆拉丝厂很可能有意外惊喜。”

“你的意思是行情可能有变化？不是都说金三银四吗必有行情吗？”王春年听懂了华宏阳的意思，但是还是有点疑惑。

华宏阳将账本放好后说道：“春节前的一波暴涨严重透支了节后的采购动力，加上突发的疫情的不确定性，各级市场基本都在消化库存为主，最近一段时间市场太平静了，我感觉跌价应该是大概率的事。”

王春年明白了：“所以说顺庆拉丝厂也看出了这个情况，反正资金放在我们厂里很安全，码头的货又是现成的，索性不急着提货了。”

“是的，不过这个情况对我们来说怎么都是个漏洞，今后必须要有相应的约束条件限制，不然这对我们太被动。有钱是硬道理，但总不能什么便宜都占了。”

“我感觉单从市场的角度来说没有问题吧，客户有钱又不是过错，钱给了提不提后也是客户的自由，我们不太好干预吧。”

“你的说法在平常情况下没有任何问题，但我们目前面对的情况具有特殊性。大量的客户有预付款在账上，长时间不签合同、不提货，很容易引起审计的注意，一旦被关注了，我们为了避免麻烦的种种做法立刻就会失去效果，这可不是个小事啊。”

王春年豁然。

如果是顺庆拉丝厂自己汇的款，最后自己提货开票，那是没有任何的问题。但现在的情况可不一样，总不能让客户享受了便利有利益，让自己来承担相关制度的责任吧！

“还有一点，我们刚刚开始直接销售，直接接触市场，都说万事开头难，但这也是建立规矩和制度的最佳时刻。我们必须趁这个时候建立起相应的制度，明确要求。”

王春年明白了，华宏阳已经不是针对顺庆拉丝厂，是从整个市场的角度在考虑问题了。