父亲的开场白结束了，范可知道该自己谈正事了。

“华经理，王经理，按我的了解，你们跟友嘉公司代理制的操作方法是：他们根据客户提货要求将货款汇到你们的共管账户，然后你们根据金额开具出库单，由客户提货是吧。”

“基本是这样吧。”这不是秘密，华宏阳很干脆的回答。

范可停止了泡茶，很认真的说道：“由于我们的客户汇款比较零散、频繁，这就造成了我们一直有余款在友嘉公司账上。但最近这段时间，我们却经常会不能及时提货！友嘉公司的理由很多，一会是有事不在办公室、一会是汇款没收到或者是来不及汇款到你们的共管账户了等等。”

王春年不由自主的看向了华宏阳，眼神有点意味深长了。

华宏阳可真有点楞了，难道说节前的操作尝到了甜头没有及时地收手玩出火了？

华宏阳和王春年选择了沉默。

范可对于两个人的审慎纳言并没有感到奇怪。对于钢厂来说，同意跟自己直接合作并不代表终止了友嘉公司的合作，所以在涉及到友嘉公司的事宜时只会更谨慎，。

范可没有停顿，按照自己的思路继续说道：“说实话友嘉公司的情况我们一直很关注所以大概也知道点，不过也正因为如此，我们是越来越担心资金的安全性。”

华宏阳看明白了。上阵父子兵，配合真的堪称完美。一个是宏观协调无果，一个是客观细节担心，在这种情况下的任何决策就都是无奈之举，显得理所当然了。

自己要求他们写了情况说明，那他们为了名声也必须将事情做到位，最大化的减少这个决策对自己声誉的影响。其实大家的各种行为都是为了一个目的：师出有名。

“正是因为这些原因，我们想跟你们钢厂直接合作了，华经理，这是我们根据要求写的一份情况说明，你看看可以吗？”

范可并没有过多的铺垫，而是很直接的拿出了早已准备好的情况说明。该说的老爹都说的差不多了，自己再过多的找理由会造成过犹不及。

终于开始谈正事了，华宏阳迅速的调整了状态，认真的看起了范可递过来的情况说明。其实他并不太注重语句和措辞，只要能够明确是由顺庆拉丝厂主动要求跟钢厂合作就OK。不过他留心到了盖章落款的日期，4月6日！他知道，这个日期很可能对自己和对友嘉公司都是很特殊的一个时间节点。

华宏阳很自然的转头对着范总说道：“情况说明没有问题！我准备明天就告知友嘉公司，范总这没有问题吧？”

“华经理，这个你可以按照你的节奏处理，不存在任何问题。”范总回答的是相当的干脆。

华宏阳点了点头，微笑着开始送福利：

“厂里对这次的直接合作也是很重视的，经过讨论后，决定你们目前享受的所有价格优惠政策不变，只是希望你们对价格一定要保密。”

范总的眼睛瞬间亮了。

要求写情况说明他完全能够理解，钢厂为了平衡各方关系需要一份“投名状”是理所当然的事。

甚至来说钢厂为了自己的声誉，进一步提出要求也是情理之中：取消上一次为了维持代理制格局而单独给的20元每吨的优惠价格，甚至是短时间内取消大客户20元每吨的优惠。从长期的利益的角度考虑，全盘接受还是值得的。

可现在的情况看钢厂的做法有点耐人寻味了！

这一步走对了！作为第一个提出直接合作的人是承担了不少的风险，但现在看来收益也实在是大，他相信之后的跟风者是不会再有这种优惠条件的。

“感谢钢厂对我们的支持，特别是要感谢两位经理对我们的支持啊！”范总迅速的表态。

华宏阳笑着说道：“范总客气了，服务好客户原本就是我们工作职责。还有件事要麻烦你们配合下，由于目前合作的特殊性，为了方便码头费的支付，我们会在现有的价格上再折让20元每吨，然后由你们支付码头费，这个应该没问题吧？”

“没问题，这点请华经理放心，我们保证按时全额支付码头费。”范总又一次的迅速表态。

好事连连啊！码头费18元每吨，价格折让是20元每吨，这一中转自己还有钱赚，何乐而不为呢？再说了，码头费由自己支付了，相对材料的装卸、堆放都有了主动权。这得利又得益的事，没理由不同意。

范总由衷的高兴华宏阳看的很清楚，他要的就是这个结果，不给这么大的优惠没有标杆作用啊。

开心福利送完了，华宏阳开始提出要求了：“范总，跟我们钢厂直接合作，只能款到发货，我们是没有任何办法先提货后付款的啊！”

“这点没问题，我们不会在这一点上让你们有任何的为难。”范总很清楚这点是原则性的条件，钢厂是不可能有任何的通融。

但随即范总提出自己的难处：“不过，华经理，虽然在考虑跟你们直接合作后，我们就准备成立公司对口跟你们采购，但这终究还是需要一段时间才能正式操作。所以目前的操作想法还是想由客户直接汇款到钢厂，然后由我们提货，不知道这点是否可行？”

“这点厂里也考虑到了，短时间内我们可以接受你们客户直接汇款到厂里。但我这会有相应的合同、提货单、材料签收单等相关文件传真给你们，需要你们及时的让你们的客户全部盖章回转给我们，只有在收到全套的资料后才能真正的确认物权转移给你们。”

“行，没问题，就按这个办法操作。”范总知道这是目前情况下真正行之有效的办法，立刻是表示同意。

大的方面都确认了，华宏阳看向了王春年。为了工作需要该摆的谱还是需要摆的，华宏阳可不想在一开始就失去了气势。

王春年立刻发挥了静如处子、动如狡兔的特色，主动的跟范可说道：“范经理，今后具体操作的时候，你们的客户汇款后能不能将汇款底单传真我们一份，方便我们做相关的手续以及跟厂里确认款项是否到账？”

“这是应该的，今后一旦我们的客户有汇款，我会第一时间传真给你，一旦收到你传真的相关资料，我也会让客户及时的盖章回转的。”范可也是及时进入了状态，针对性的回答到。

王春年点头：“到时候每月底我们再对一次账，确认下相关客户的汇款额、提货额、发票额以及余款，这样就能保证货款的准确性。”

“这样就最好了，这样就能够进一步的确保每一个客户的具体账目的准确了。不过我们现在也只是一部分客户需要发票，所以今后还会有一部分是现金购买，不知道有没有相关的优惠政策？”

这个问题很敏感，华宏阳知道市场客观存在很多客户不需要发票，这种情况下都会有一个折价，然后在处理这部分发票时再补回甚至赚取差价。当然在实际操作可以通过种种办法使这种做法合法化，但从严格意义上说这个做法终究属于违规之举。

自己这边绝不能做！厂里原本就对顺庆拉丝厂提货，第三方公司付款的操作有着很大的顾虑，虽然通过了相应的手续弥补相关的漏洞，但就事情的本质上来说终究存在着隐患。而现款折价采购，然后发票处理补回差价做法的性质就完全不一样了，在大是大非面前厂里是绝对不会有任何的通融余地。

不过华宏阳并没有第一时间介入，既然已经放权王春年沟通操作细节的事情，那就安静的等待具体的结果后再说，真有什么问题时自己再出面也完全来得及。

华宏阳自己就是这样被培养出来的，很清楚这样的做法对一个人的锻炼效果有多大！再说了，他不相信范总没有考虑过钢厂对这方面的严格的规定，肯定会有变通的办法，范可现在提出应该只是一个可有可无的试探罢了。

对于范可的疑问王春年毫不犹豫地拒绝了，他了解厂里的相关政策，也知道要做到真正的拒绝一件事必须干脆利落不留下任何的念想。

“范经理，针对现金采购我们没有任何的优惠政策。而且就目前我们的操作方式来说，我们也没办法收取现金，唯一的办法就是由你们现金汇款到我们厂的账号，谁付款给谁开票。虽然说市场上是存在代替付款的现象，但厂里对这种情况审核的极其严格，就我进厂一年多来还没看到过这种情况。”

王春年举一反三，不仅拒绝了一个违规之举还一并拒绝了变通的可能，但他还是隐晦的留下让对方自己操作的余地。

王春年将来的成就会在自己之上，第一次出现这种想法的华宏阳没有任何的情绪波动，很自然的跟范总一起品起了茶。

当范总泡完一轮茶叶准备换新茶时，王春年跟范可的沟通也结束了。华宏阳主动的提出告辞了，毕竟今天只需要在大的方向上有一个沟通，很多具体的细节在今后的操作中还可以进一步的协调。

范总很热情的邀请大家一起吃顿饭，华宏阳很客气的拒绝了。汕阳并不是太大，事情还没有真正的成功，在这之前保持低调还是必要的。