中午的饭局相当尽兴，酒足饭饱后接着是一通的放声高歌，拿手的不拿手的、唱的吼的、唯美的撕心裂肺的，尽情的抒发，一直闹到了下午2点的上班时间才在一直恪守原则的冯斌鑫的提议下收声结束。

回到了码头后，没有出现任何的纠结，四个人很默契的分成了2队，林锐明跟着冯斌鑫进了码头办公室，王春年跟着华宏阳直接回到了老魏家5楼。

上楼后华宏阳则是直接走到了阳台上斜坐在了防盗栏杆的座基上，没有表情的看着码头。

王春年则是勤快的收拾着茶具。上午跟着老魏一起下楼，茶杯、茶壶都没有清理，茶几上是一片狼藉。

在将大厅也简单的打扫了后，王春年观察到华宏阳的神色轻松下来。

“华师傅，冯斌鑫为什么拒绝我们一起办公地建议？”王春年走进了阳台，有点郁闷的问道。

对于王春年积极的提问，华宏阳笑了笑并没有直接回答，而是提出问题。

“你觉得冯斌鑫是一个什么样的人？”

“嗯……”王春年仔细的想了想后说道：“忠心、稳重，考虑问题比较全面。”

“缺点呢？”

王春年思考后缓缓地说道：“好像有点太注重细节。”

华宏阳笑了，王春年阳光向上、为人积极，不喜欢人前一套背后一套，也不喜欢在背后理论人。

华宏阳解释道：“对一个人的客观分析是为了在今后的工作中能够更好的相处。”

“我感觉他跟叶瑞文是完全相反的两种人。”王春年直接找了个对比。

华宏阳有点无奈，直接说出了自己的观点：“忠心真诚、任劳任怨、考虑问题全面、处事谨慎……但他顾虑的东西太多，魄力有点不足。”

王春年默认的点头。

“不过还真像你说的，他跟叶瑞文有很多地方正好相反，之前两个人一起做事分工明确到也算是相辅相成，但现在成了冯斌鑫一个人，感觉上有点独木难支了。”

王春年有点黯然：“所以他是真不愿意我们到码头跟他们一起办公？”

“差不多吧！”被人拒绝总不会是开心的事，华宏阳虽然并不太在意这个结果，但多少还是有着一份落寂。

王春年叹气道：“哎，其实他们真没必要这样做……”

华宏阳眼睛一亮，说道：“说说看！”

“冯斌鑫应该是顾忌他们两个经常在外面跑，大家一起办公后很多时候只有我们两个坐在办公室，给各方面的影响不大好。其实这个问题很简单的，他们只要在办公室外面挂块“友嘉公司”的牌子，那我们坐在里面不就变成了在为他们撑面子吗？话再说回来，不一起办公，这办公室天天关门落锁的也不好看吧。”

这是有想法有答案啊，华宏阳笑着继续的鼓励道：“还有吗？”

“还有两点，只是我有点吃不准对不对。”

“说说看！”

“如果说他们顾忌在实际操作中的种种讨巧行为，他们应该知道我们已经默认了这种操作行为。目前情况下他们资金有限，只能是小打小闹，与其遮遮掩掩还真不如大大方方呢！”

华宏阳点头。

“另外一点，顾忌我们可能有单独跟客户接触的机会？那也有点不可思议，他们很清楚我们走访过了市场，跟大部分客户都有过了接触，这还顾忌个啥？”

华宏阳站了起来，两个人商量事情，自己坐着多少显得有点摆谱。

王春年最后总结道：“其实他们何必这么的防着呢？只要他们能够不断地做大，所谓的顾忌就都是浮云。”

华宏阳感叹道：“注重细节是件好事，但太注重细节了很可能就被局限了。冯斌鑫顾虑太多了，很简单的问题硬是做的复杂化。”

王春年不说话了，看着华宏阳。

“办公室外面挂个牌子简单有效，如果还不放心，直接在办公桌上统一放置席卡就行了。他们的各自写自己名字，我们办工桌上就是简单的‘上海钢厂’，任谁看到都会认为我们只是钢厂的办事员，是来帮忙友嘉公司的。”

王春年心里迅速的模拟着场景：门口公司铭牌，里面各自席卡，不仅显得公司正规了，还真是华宏阳说的种感觉。

“其实友嘉公司目前的主要矛盾就像你说的，是能不能够做大，只要他们能够将量做大了，那所有的顾虑都将不再是问题，而我们不管是主观上还是客观上都只能是他们的帮衬。现在看来，冯斌鑫明显的是信心不足啊！”

“难道说又有什么事发生了？”王春年反应极快。

“很有可能啊，老魏也是摸爬滚打出来的，应该是听说些什么，不然上午不会特意的跑上来提醒我们。”

王春年继续快速的思考：“这才刚过了春节，友嘉公司、客户、市场到底会是哪方面出了问题？”

“不管是哪方面的问题，都可以在销售量上说反应出来的，我们要密切关注这方面的动态。”

“可是现在2家大客户春节前都采购了大量的库存，友嘉公司也有着不少的库存，这就了很难在短时间内从我们的销量上发现到问题吧？”

华宏阳的嘴角狡黠的上扬：“代理制操作也有一年吧，到现在为止都还没有盘过库吧。这不刚过了年相对较空吗？可以跟码头要求盘库对账，我相信老魏是不会有意见的。”

“这工作量可有点大了吧，如果真要这样是不是要友嘉公司一起参与啊？”

“呵呵，我们只盘我们的库存情况，而且只点件数，不要求过磅复核重量。”

王春年立刻明白了华宏阳的用心：“我明白了，如果只是采有这种方法盘库，那前后最多也就是1个小时。而且只要在过程中一起悄悄清点下包括友嘉公司在内的每家客户的件数，那每家客户有多少库存也就有数了。”

华宏阳站起来了，不得不感慨啊，经过专业系统培训的就是不一样啊，一点就透。回想当年半途出家的干销售，陆欣科长可算是累死累活的手把手的教导着，自己也是拼死拼活的学习，但最初根本没有这么敏捷的反应度。

“然后呢？”华宏阳开始追问问题了。

“然后只要每天去码头转转，注意观察下每家人家的库存件数的变动情况就可以了。”

“再然后呢？”

“再然后就是如果发觉哪个客户提货有异常了就跟哪个跟客户沟通，了解具体情况了吧”

“客户都是人精，如果了解不到呢，”

“呃……”王春年知道华宏阳这是故意在考试自己了，虽然有点信心不足但还是积极的应对：“我们可以上门拜访啊，如果厂里生产是减少了，那也算正常。但如果生产没减，只是提货减少了，我相信在现场总能看出点什么吧。”

“如果说正好没空或者不在，不让去，又或者表示主动来我们这呢？”

“没空不在，可以再约时间啊，不可能一直没空吧？表示主动过来的我们可以坚持去啊！”

“只要不是第一时间去，客户就有时间准备，能够处理的让你看不出任何问题。”

王春年满脑袋黑线了，这不像是考试了吧，这就是在故意刁难了。

“像伟雄和范可这2家大的客户都在汕阳，相对很近，而且他们厂里的空间都不大，大部分材料都是堆在厂门口的。我们可以不动声色的时常去他们的厂门口转转，这样就可以随时的了解第一手情况然后针对性的沟通。”

华宏阳点头。

收到鼓励的王春年信心大增，继续说道：

“如果真有需要，我们可以随机的到其它客户那转转，毕竟我们的身份摆着，我相信很多客户还是希望多跟我们接触的，只要大部分客户跑到了，那我相信就算有什么问题也能够及时了解到了。”

“行了，那我们就这么办吧，明天一早就先安排清点件数。”

既然意见完全统一了，华宏阳很干脆的决定操作了。

其实很多时候、很多事情并不怕想法有问题，就怕你没想法。即使想法错了，可以分析、讨论、纠正，可以积累经验，但如果没想法那一切都是白搭。

华宏阳将手环搭在王春年的肩膀上真心的笑了，他知道自己已经多了个帮手了。