大规格客户顺利交接完毕，林锐明匆匆的走了，华宏阳默默的叹了口气。

市场初步了解清楚了，大规格产品也打开局面了，第一步目标算是达到，但自己在一帮大佬面前也“显形”了。

华宏阳再一次的反思自己这次的主动出击。

如果不想听天由命、随波逐流就只能是自己能够掌握主动。

自己这次被派驻汕阳和当初被派驻宁波的主要目任务基本是一样的：协调、维护市场关系。

如果说友嘉公司经营正常、市场稳定，那无过便是功，再有想法也只能是配合的角色，不能有任何越俎代庖的行为。

但友嘉公司明显的存在各种的问题！主观也好、客观也罢，不管什么原因销售量锐减、对市场的掌控力度下降已经是不争的事实。

墨守成规、一起陪葬的前车之鉴实在是心有不甘。

很多事情风险和机会都是共生同存的，就看你从哪个角度去看了，一个角度上的风险换个角度就可能是机会。

后续该怎么做？

不管这次的走访怎么样低调、谨慎，事后的处理和交接怎么样的诚恳、坦诚。郑状胜也好，友嘉公司也好，乃至厂里都会开始密切的关注他之后的行为。

“过犹不及，物极必反。”“持而盈之，不如其已。”

几方关系中没有一个是自己能够随便撼动的，不如就此蛰伏下来，保持尽可能的低调的静观其变。

华宏阳和王春年两个人开始了规律的生活。

早上7点起床，洗漱后出门去吃早餐。

8点前回到办公室上班，等冯斌鑫带回了相关出库的单据后两个人各自登台账、物卡和报表。

9点左右除了跟冯斌鑫或林锐明聊天，两个人基本都会各自看书。

11点半出去吃午饭，吃完逛一圈后回办公室各自找个椅子补个午觉小睡一会。

由于友嘉公司加强了市场的走访力度，下午一般难得有人坐班，华宏阳往往会打电话跟厂里的同事和朋友聊聊天，了解厂里、分公司、市场等等的情况。而王春年则是戴上耳机跟着随身听学说上海话，只是每到这时候华宏阳都会后悔当初的建议。

王春年进厂后实习的3个月内频繁的更换工作性质，车间、市场、分公司、然后是跟着华宏阳到处跑…..这也让他根本没有真正处于过上海话的环境，对上海话是既听不太懂更是不会说。

两个人一起到了汕阳后，华宏阳很快就发现了一个问题，任何时候跟王春年交流都只能是普通话。

反之友嘉公司，随时可以用潮汕话商量下。

普通话4个音在全国各个地方的人学的还各带特色，独霸一方的潮汕话可是8个音，听到两个人耳朵里绝对成了“天外之音”。

华宏阳很是热心弄来了学说上海话的磁带并制定了具体要求，必须在最短的时间内能完全能够听懂。

王春年是刻苦的学上了，但华宏阳的耳朵也开始遭罪了。

每次王春年跟着耳机开始咿呀学语，一般不会超过15分钟，华宏阳就会忍无可忍，粗暴的直接拔掉王春年的耳机让他跟自己学。

可是事实证明了华宏阳绝对不是一个优秀的语言老师，绝对不会超过20分钟，他就会无奈的放弃继续教育这个英语都能够考出6级的大学本科生，让他自己继续去跟着磁带自学。

每每这时华宏阳都会扶头庆幸每2个多月有个休假期，能够有一段时间巩固、修正自己的上海口音。要不然王春年是否能学会说上海话不敢保证，能保证的是用不了多久自己的上海话绝对会找不着调。

到了傍晚4点半左右，高强度、劳心费神的学习之后，两个人会到后面小区去锻炼下，借用小区标准的乒乓球桌开始挥汗如雨，每天基本是固定不变的前三盘的激烈的对抗，后三盘华宏阳因为体力不支开始被碾压后投降放弃抵抗。

折腾到6点左右回公司各自洗澡、洗衣服，彻底的焕然一新后7点左右再次出门，只是因为不想第二次洗澡洗衣，将所有的地点都安排在了有空调的场所。固定的去医院食堂吃晚饭，然后是去网吧玩玩棋牌游戏。也是从那时候开始“中国游戏中心”多了两个游戏积分快速飙升的账号：“商业码头”和“屡败屡战2002”。

鏖战到晚上10点过后天气凉快了回公司，每天最后的节目一般是看书或者无奈的守着中央一套和四套的新闻频道一直看到午夜新闻。

华宏阳和王春年阅读量增加了，心情愉悦了，身体健康了，游戏积分飙升了，过上了“德智体美劳”均衡发展的完美生活。

与此同时友嘉公司也开始了整顿后的奋发图强。

冯斌鑫和林锐明将所有的客户进行了梳理和分类，重要的客户两人一起跑，一般的客户林锐明一个人跑，马不停蹄的对所有的客户逐一进行了走访、了解和沟通。

通过了这种全面拉网式的拜访后，市场的情况让友嘉公司事实上的两个中坚充满了信心。大部分客户都在增加设备扩充产能、新进入行业的客户不断增加、市场需求总量增幅趋势很明显，市场走势的预期是欣欣向荣。

大规格市场的很成功的打开了。

通过了几个批次逐步增量的试用，丰顺的3家客户都认可了上海钢厂的材料。

原本就因为在价格、付款、到货的明显优势的情况下早已希望将原材料的采购重心转移到了国内钢厂的几家客户对冯斌鑫和林锐明多次的拜访均报以了热烈的欢迎。

随着走访工作的延申，大规格材料口碑也迅速的拓展，出现了新的客户的主动联系的情况。

林锐明激动啊！天道酬勤，只有偷懒不跑的市场，没有跑不出来的市场！市场的客观形势让他产生了一种时不我待的急迫感，几乎是抱着宁可走错10家绝不漏过一家的心态马不停蹄的进行着地毯似的走访。

一切终于又回到了正轨，看着再一次节节攀升的销售量，冯斌鑫终于松了一口气。

外部：市场、产品不断地拓展，发货、结算忙的是不亦乐乎。

内部，工商、税务、财务等驾轻就熟。

洪总把握的公司的大方向和上海钢厂关系的协调。

钢厂派驻人员那边，通过热情的沟通，将每天跟仓库需要来回奔波的事务性工作接手自己来承担，从而将他们的活动空间压缩到了原始的只负责库存和资金的安全保障的工作中。

公司终于是外无牵绊，内部齐心了！