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何必抱怨

作者:两缸咸菜 | 分类: | 字数:40.8万

第六十五章 第一个客户

书名:何必抱怨 作者:两缸咸菜 字数:2237 更新时间:2024-10-30 02:49:00

两个人吃着聊着,一顿饭从人少吃到人多,又从人多吃到了人少不知不觉时间已经接近下午2点。

华宏阳叫来了服务员开始买单。

虽然今天的聊天让他也是受益匪浅但下午还有着既定的任务,再说就目前情况看今后肯定是要在汕阳长期奋斗了,有得是时间和机会进一步的一起讨论。

王春年并没有积极的参与买单而是安静的坐在一旁思考着。

友嘉公司资金紧张生意越做越小,厂里跟他们转换成代理制的模式。

相互之间因为长期交往的感情,一方有难相互帮衬下是情理之中,适当的照顾一下、帮衬一把也是理所当然。

但在商就得言商,市场的竞争是客观存在的,优胜劣汰是永恒的主题也是铁律,存在市场之中就得遵从市场的规律,

厂里目前产品还属于在竞争链的顶端,而广东市场又属于价高量大的优质市场,厂里是不可能轻易放弃这块市场的。

友嘉公司的情况每况日下,郑状胜因为自身原因局限了他对市场的控制能力……

市场的情况已经被摸查清楚,跟大部分客户也都建立起了联系,甚至都突破了原有的销售局限,开拓了新的销售层面……

贸易制度转换成代理制,为了确保市场的不丢失,用时间换取空间的经典案例……

厂里的会怎么选择……

王春年的思路越来越清晰。

一进厂就有被外派是自己运气好,外派直接到一个独立的市场更是一个运气和机会。但自己就一直靠运气吗?目前一个可能的机会已经出现,华宏阳已经在做着准备了,自己该怎么办?

运气?华宏阳说的很对,那只是成功者的一种谦虚,失败者没有资格用这个词。

不能抓住机会,必然会被机会淘汰。如果错过了现在这个机会,想着今后再有这样的机会,那就是典型的机会主义了。

王春年开口了:“华师傅,我有个想法,下午原本计划还要跑2家客户,我想着是不是可以我们分开跑,我跑一家最小的客户。”

刚结完账的华宏阳意味深长的看着王春年没有说话。

“跟你到汕阳这么久了,看到了很多、体会了很多、也学了很多,是不是让我去实践锻炼下。你放心我会很谨慎的说话,如果一旦有什么问题我会马上打电话给你,你再过来救场就可以了。”

华宏阳真心的笑了,平时王春年一直是稳健讷言,但今天这顿饭一反常态的不断提问很明显是心里有了想法了。

华宏阳鼓励道:“分开跑最好,这样我们也能早点收工早点回去。不过有一点,我是不会过来救什么场的!既然是你跑的客户今后就由你负责了,除了要求款到发货,其它的都有你自己根据具体情况而定,今后的联系和沟通也都有你出面,我也过过当甩手掌柜的日子。”

王春年一时有点心虚了。自己只是想着尝试一下,华宏阳到好,直接的就将客户让自己全权负责了,而且是在这个最需要客户资源的时候还这样做……

愣了一下后王春年随即就坦然了,既然华宏阳都相信自己,敢给自己锻炼的机会了,自己还怕什么!

“市场情况、产品情况、客户情况都了解了。背后有集团的品牌,肚子里有刚补的知识,现实中有眼面前的例子,又是同样产品的厂家,还有着徐昌晖的广告效应在,毕竟我也是个营销的本科生,要是谈不下来,那我还真不如回家种红薯了。”

华宏阳到也欣赏王春年的这种心态,站了起来一边往外走一边继续鼓励:“有了充分的准备、有着充足的信心,就已经成功了一半了,哥哥静候佳音。”

傍晚时分,华宏阳汽车站的候车室里等来了王春年。

一向心态平稳的王春年明显有点小兴奋,一见面直接就说起了客户的情况:

“我去的这家吧,每月采购量15吨左右,目前全部采购进口材料。同时他们也是在上新设备,估计年底生产量就能翻一倍,听到徐昌晖开始用我们的材料后,也准备这两天来买两件试试看,而且他们也同意现款提货,价格上比徐昌晖的价格高了20元每吨。”

华宏阳看着王春年想起自己98年谈成第一单10吨的生意兴奋劲不由的哈哈一笑后说道:“我这家情况也差不多,不错啊,今天晚上回去后我请您喝酒,祝贺你亲力亲为的做成第一单生意。”

看着华宏阳由衷的高兴王春年心里更是满心喜悦,想到他平时对自己的教导和这次对自己鼓励的态度,一时间很认真的说道:“别着,华师傅,今天晚上的啤酒我来买,我心甘情愿的买给你喝。”

华宏阳调侃起来:“敢情之前你买的酒都是心不甘情不愿的啦,是被逼无奈了,这不知道的人还以为我怎么着欺负你了。”

听到华宏阳这么一说,王春年也迅速的放松了下来:

“再怎么着也没人会因为‘必输的打赌’还心甘情愿的吧。不过这一次不一样了,不管怎么说,我人生的第一单生意是你促成的,也算是我的第一次是你给的,我总得庆祝一下感谢一下吧。”

华宏阳瞪起眼睛了:“你这话说的也太有水平了,这酒我能不能不喝?我怎么感觉这酒喝下去会拉肚子呢。”

王春年嘿嘿一笑:“华师傅,这酒我是请定了,只要你愿意我陪你喝,我们不醉不归。”

“不醉不归?可别啊,你不会之前就没醉过吧,别弄到最后又是第一次,哥哥担待不起啊。”

王春年知道就斗嘴自己根本不是华宏阳的对手,继续嘿嘿一笑后直接挂起了免战牌,跑到售票处去买车票了。

晚上吃饭图个干净两个人还是去了附近医院的食堂,王春年“豪爽”的单点了几个菜,买了一箱啤酒,在一旁的华宏阳坚决制止了他不醉不归的想法,坚持只要了4瓶啤酒。

事情办得相对顺利,也达到了最初的设想和初步的目的是值得开心,单纯的犒劳下自己、改善下伙食不为过,但必须有个控制度。

“行百里者半九十”!现在事情只是刚开始,存在着太多的变数,远还没有达到能够庆祝的地步。都说希望越大失望也就越大,华宏阳宁可事前被说“不尽人情”也可不想事后被人说“得意忘形”。