第二天华宏阳和王春年一早就直接到友嘉公司办公室跟冯斌鑫将市场的情况很详细的表诉了一遍。

情况全部表述清楚了，华宏阳很认真的再次强调道：“冯经理，根据目前的情况来看，大规格产品市场的需求还是很迫切的，而且目前没有同类产品的竞争，在销售价格上有着很大的空间。”

冯斌鑫跑了一圈客户后也已经发觉了这块市场的增速相当的迅猛，心里也一直在后悔没有及时的跟踪浪费了最好的时机，白白损失了一大块利润。

“小华，其实大规格的冷镦材料这块市场之前是也有客户跟我们提过。由于规格相对冷僻量又太小，还要求先试用，我们就有点顾虑。我们对这块的产品不熟悉，怕采购了后客户又不能用了，到时候我们也没有其他渠道可以消化掉，感觉到风险有点大就没有再跟踪这块市场。”

在一旁的王春年听着这话立刻腹诽了。就算之前是买断式采购，客户要试用真做不到吗？一件材料1吨多点才多少钱？就算几个规格一起采购也就一万多吧。可是，一旦客户试用成功了这块差价和利润有多大，这风险回报率到哪去找，这点风险都不愿意承担还做什么贸易？何况今年以来库存成本和风险已经全部有厂里承担了，为什么不进点材料让客户试用下？找那么多借口，何必呢？承认下自己的工作失误真有那么难吗？

“冯经理，你们的顾虑也是实情。你看能不能这样，我们安排厂里先发一小批这种料过来，到了后让客户试用，不管是一件一件的试还是小批量的试都可以，能用了就将这块市场做起来，如果说材料达不到客户的要求，剩下的材料我们负责处理。”华宏阳的目的是解决问题，很直接的提出了自己的办法。

“谢谢你们了，我会让小林马上先将这块市场走访起来，等到材料到了以后争取马上让客户试用，具体的售价到时候我们再一起商量。”

冯斌鑫真心的表示着感谢，心里一时百味杂陈。外人对公司种种的配合，而自己人却是百般的折腾，难道自己真的是德薄福浅，做事就是百般艰难？

华宏阳感觉到冯斌鑫的精神恍惚、状态不佳，想到新产品投放市场必然要付出大量的人力和精力，而友嘉公司目前恰恰又是动荡时期，只能进一步的鼓励。

“价格上还是由你们定吧，毕竟对于整个市场还是你熟悉，只是根据现在了解的情况看这块产品目前都采用的进口材料，价格上应该有着很大的争取空间。”

冯斌鑫认真了，他听明白了华宏阳话里的意思，如果真将这块产品的市场做起来那后期的利润率将大大的超过目前销售产品，不管怎么样这是对公司百利无一害的事。

“小华，多余的感谢的话我就不多说了。公司目前是有点困难，叶瑞文准备退休，小林又是刚接手多少有点力不从心，但我会让他优先了解这块市场的情况。”

“冯经理，我也理解目前公司的情况，人员是有点紧张，林锐明又是刚刚全盘接手很多事要处理。你看这样行不行？如果相信我们的话，今后跟客户联系、定价等外面的事还是你和林锐明负责，进货和发货等码头的事宜我们来负责吧。”

“冯经理，你们提货单给我们后，出库单由我送到码头吧，具体的发货事宜你们电话关照下码头就可以了，这样也省得你们跑了。”

一旁的王春年主动的表态了。冯斌鑫的状态明显不太对劲，一直是温雅积极，做事干练的他虽然有时会有点刻板但不会敷衍，今天太多的解释。

客户都带你们跑了一遍了，还有什么不放心的，冯斌鑫是心里苦笑。

冯斌鑫感叹道：“小华、小王，目前公司的人手不多，今后我在公司的时间可能也不会很多，你们能这样帮忙真不到怎么感谢你们。”

华宏阳接口道：“这没有什么感谢不感谢的，我们过来也是一起干活的。”

冯斌鑫苦笑道：“今后如果我们跟小林一时不在公司，如果共管账户上明确有款的时候，还要麻烦两位根据我们的手机短信先将出库单开具出来，我们的提货单等我们回来后再补。至于出库单是不是要及时送不送到码头到也还有个办法，我们会去跟码头老魏说一下，你们将出库单传真过去，然后再电话确认下也就可以了。”

“这点没问题。”

华宏阳回答的很干脆，但心里的疑问却很大！

友嘉公司请了一个财务和一个出纳。再怎么样平时不会一个人都不在公司吧，只要有一个人在，完全可以让她们开具一下提货单，何必需要这样复杂化的操作？如果说不放心也说不通，一个公司对自己的财务人员都不信任的话那还用着干嘛。

看到华宏阳脸上出现的疑问，冯斌鑫知道公司的有些事原本就瞒不了多久，现在不说还有可能因此误解而产生矛盾。

冯斌鑫长长的叹了口气：“两位也不是外人了，有些事原本就想跟你通个气。你们应该也知道之前我们是通过洪敏宸在上海的公司跟你们厂买材料。现在上海的公司要清算关闭，由于相互之间结算的原因友嘉公司的账面上欠着36万。洪总的意思先将这笔款子从公司汇过去，让上海销售公司好做账后能够关闭。”

听到这么一说，华宏阳和王春年对视了一眼，心里都是一个想法：这笔钱估计就是肉包子打狗，有去无回了。

看着2个人一脸理解的表情，冯斌鑫再次苦笑：“还有一件事也不瞒2位了，前段时间洪总已经从公司抽走了50多万资金。如果说这笔钱要是再汇走，这前后一共差不多90万了，公司资金就有点紧张了。”

华宏阳和王春年傻眼了，一时无言以对。

“公司的财务和出纳原本在公司有着几万的集资款，一直不好意思明着要回，看到这个情况后他们提出了辞职而且态度很坚决，目前相关手续已经办完了，集资款也退回了。”

华宏阳和王春年目瞪口呆了。

“所以呢，今后我会销售和财务一起管起来，可能没办法保证天天来公司，发货这块的一些事务性工作还真要经常麻烦你们两位了。”

明白了，难怪市场一直蠢蠢欲动，而友嘉公司一直没有再进一步自己备库存，原来资金全被抽走了，这可是差不多一百万啊。

想想公司的2位财务人员的做法，还是真能理解，换谁都会这样做。公司情况财务是最清楚的，这是坚决不看好公司的前景了，拿回自己的钱趁早再找工作了。

华宏阳和王春年一起看着冯斌鑫，再继续谈工作谁也没了心情，要劝慰也没意义，一时间三个人真变成了面面相觑。

华宏阳是头一次看到冯斌鑫是如此的疲惫神态，三个人总不能一直就这样的冷场的坐着，只能干巴巴的劝到：

“冯经理，现在客户也逐步习惯款到定价的模式，市场一直在上涨，他们应该明白只有加快资金的支付保证能拿到货。我们就按刚才说的分工合作，一起将量做上去，只要有销售量了总是有利润的，那公司总会有机会。”

愿望都是好的，但到现在为止有多少次树立了愿望，有多少次的成空！冯斌鑫心里是有苦说不出，客气的笑了笑没有接话只是默默的泡着茶。

一个月后，公司的银行贷款就到期了，到时候还了银行贷款，那公司的钱也就只剩下自己和林锐明的集资款了，而这点集资款对公司的运营根本起不到决定性的作用。

冯斌鑫心有不甘，不断的跟洪总反应公司代理制下的运营现状，而洪总每次都会很耐心的听着他的分析然后安慰他，承诺会想办法解决公司的资金的问题。

但洪敏宸已经在汕东的地皮上开始新建厂房，庞大的建设和搬迁费用使得洪总一直在竭力的帮他筹集资金。冯斌鑫很清楚短期内也根本不可能有什么钱进到公司，一切只能在现在的情况下靠自己了，如果一定要说有好消息，只能说是公司的现有资金再也不会减少了……

“现在租的工业区场地的租金和水电费太高了，还不如在自己的地皮上建厂生产，能够大量节省生产成本增加产品的竞争力。”

只是这么简单的一个理由，老爷子就能对自己一手创建的公司不管不顾。下一次又会是什么理由呢……

从情感上来说，只要洪总还让自己管事，冯斌鑫不会在乎自己累不累，再累也没有最初创业的时候累。也不会太在乎自己的集资款，这些钱原本就是公司给他的，没有洪总就没有友嘉公司也就不可能有他和今天有这么多钱，当然他也相信单凭洪总的为人也不会让他这些钱血本无归。

但现实也很残酷，7月公司的销售量降到了1000吨，而其中真正的零售降到了只有200吨，资金对业务的制约很明显的显现了出来。

随着资金的不断减少，特别是9月初偿还了银行贷款后，公司的资金也就几近枯竭了，也只够保证几家老客户的销售的应急之用了。没有了买断零售，公司的利润来源也就只是代理费了，拓展零售规模，拓展整体的销售规模，一系列的规划很可能也就是南柯一梦。

身心疲惫的他感到面对一种迫切的危机时的无力感。

华宏阳的心情一时也复杂了，友嘉公司最新突发的情况是他根本没有想到的，他有点看不懂洪总这样操作真正的目的是什么了！

潮汕市场潜力巨大发展迅猛，友嘉公司却是困难百出有心无力，自己到底该怎么操作？华宏阳心里突然莫名的产生了一阵惆怅感。

窗外阴暗的天空雨借风势不断的敲打的窗户玻璃，室内的三个人默默的喝着茶。