第二天吃饭的地方在老城区的西湖边上，不是特别的奢华，但却是精致干净。跟着郑状胜进到包厢时，已经有一个人在喝茶等着了，双方也认识，之前陈庆国来的时候见过一面，是跟郑状胜一起跟上海销售分公司买货的伟雄拉丝厂的老板熊伟。

客套一番后大家相对落座，两个老板推说要开车不能喝酒，让华宏阳和王春年随意。

两位都是有着专职司机的老板，这是怕酒桌文化影响到准备谈的事了，今天这顿饭不好吃啊！顺势提议大家都喝的华宏阳嘴里发苦。

茶过三巡，风土人情、市场格局、行情趋势都聊过后郑状胜开始切入主题了：“华经理，我和小熊都是通过上海销售分公司采购你们厂的材料，不过汇款和开票都是我的公司出面，这个你知道的吧？”

对于一个明知故问的问题，华宏阳知道这是准备谈正事了，他很认真的点头默认。

“其实呢也不单单是为了享受到更大的批量优惠价，还有一个原因：小洪的拉丝厂没有来得及成立正式的公司，没办法对外开票。所以就由我的公司出面采购，小洪用多少结算多少，如果碰到要开票的客户就从我这直接开票。”

华宏阳继续认真的点头。他很清楚这样的操作配合：虽然帮熊伟的客户开票需要承担一些税务成本但大量的进项发票都留给了郑状胜的公司，这样也可以抵扣掉不小的一块税费，也算是双赢。

这时熊伟接上了话：“华经理，有件事你可能不知道，原本我这是跟顺庆拉丝厂合作一起开厂的，但后来合作不下去了，就分了。当时是我什么都不懂，在最困难的时候，郑哥出手帮了我，而且一直帮到现在。”

“我们两家也算是世交，帮忙是应该的。”郑状胜淡然的说道。

如果作为世交那帮忙或许是应该的，但如果这帮忙是自己竞争的同行，而且还是先跟别人合作后分手的就有点不容易了，华宏阳虽然还是没有说话但心里不由的暗暗的佩服。

铺垫完了，郑状胜开始说正事了：“华经理，有件事要跟你沟通下。这次涨价以来，我们的下游客户也增加了大量生产订单，为了确保市场份额我们也只能加紧了生产保证供货，但这样一来原料库存就告急了，虽然已经跟上海销售分公司买了货，但安排船时耽误几天，在海上又碰上了台风，所以我们原料库存有点接不上了。”

“这次原料不够了，我就想着将现有的材料全部先给郑哥用，而能不能到友嘉公司去买点，就买100吨，可以按他们的市场价。顶过个一星期，我们的货应该也到了。”熊伟又一次接口说道。

熊伟的2次接话配合太完美了，王春年感受到了一种默契。简单的几句话将两家的关系，事情的原因，解决的想法都说清了。

华宏阳感到这事不能不帮！不然对方直接跟厂里一说，厂里处于市场、客户的考虑也肯定会帮忙，而最好的办法只能是从自己这边调出100吨库存。

但是，厂里到汕阳一直是海运，之前有没有碰到这种情况，是怎么解决的？今后谁也不能保证不再碰到这种情况，相互调货或买货是最简单的方式，这样会不会影响到各自的销售方式和格局？

诸多的问题让华宏阳不敢马上直接的表态：“100吨货到不是问题，码头的库存有。但这事还是要先跟友嘉公司沟通下。虽然我们有协调市场职责，但代理协议里也规定厂里不能直接介入市场销售工作。”

代理协议的相关条款郑状胜很清楚，为了避免了今后操作过程中的误会矛盾，厂里在讨论代理制的时候处于对汕阳市场的重视和策略上的需要，一些相关的条款都有征求过他的意见。

华宏阳的回答没有出乎郑状胜的预计，没有直接拒绝或者推给厂里去解决就是一个好的开端。好的开始就是成功的一半，如果说华宏阳愿意直接处理一些事情，那今后自己这边就多了一个选择。

既然有了配合的意向，那有些话就必须说清楚了。

郑状胜以酒代茶敬过之后慢慢的说道：“华经理，既然准备跟友嘉公司沟通，有件事我也就必须告诉你，我跟友嘉公司曾经有发生过一点过节，我担心他们可能认为小熊是跟我一起的，不卖给小熊。”

有过节！我们不斯文行吗，我们能不能说的干脆点，就是有过矛盾了好吗！华宏阳和王春年感觉满脑门的黑线了。

几个人都安静了下来，认真的听郑状胜说那过去的事情……

几年前，郑状胜在钢厂的采购还只是主要用于自己的厂的生产，友嘉公司的采购量远远大于郑状胜。有一次恰巧同时采购了一批货，目的地一致，装卸码头也一样，船运就安排了装在同一条船运输。

之前有过很多次类似的情况，双方材料做好标记，装货、卸货按标记确认，一直也没有出现问题，可这一次碰到事了。

船在海上时候碰到了风浪，根据天气预报，风浪并不大，船本身的抗风能力应该是没有问题的。但这次船只大量进水，为了避免超重后发生沉船事故，船只在一边开始抽水自救的同时将装在最上层的货推到了海里进一步减轻载重，而郑状胜的货正好放在了最上层，几乎全推到了海里。

在多重努力下受损的船只最后还是安全到达了汕阳的码头，但卸货的时候发生了严重的分歧。郑状胜提出推货下海是为了救整条船的货，所以这损失就应该按比例分摊，反正有保险，一起去办理索赔。

但友嘉公司不肯，要求按谁的货谁负责。

各执一词、坚持己见、谁也不让谁，闹到差点引起了聚众斗殴，只能是由法院出面处理。虽然最后还是按郑状胜的方案执行了，但相互之间的关系就此彻底的闹僵了。之后友嘉公司由于种种原因销售逐步萎缩，而郑状胜开始介入地区的销售，这更使得相互的关系失去了修复的可能性。

整个事件的经过并不算复杂但华宏阳和王春年的心是碎了一地。在座的两位，一个是跟友嘉公司有过节，一个是跟友嘉公司目前最大的客户有曾经……，这客户之间的关系一定都要越复杂越好吗，就没有简单点的吗？

满心悲催的华宏阳知道事情应该不会这么简单，叙述者都会有意无意的从自己这一方偏向性的表述问题，而整个事件责任几乎一边倒的本身实在是无法让人相信友嘉公司为什么那么做！

兼听则明，偏听则黯，华宏阳相信肯定有机会能听到各个方面对这件事的表诉，到时候自己能够分析出事情的是非曲直。

但目前这事可能真的有点麻烦了，华宏阳只能就事论事了：“这样看，友嘉公司还真有可能不愿意卖给熊总了。”

“华经理，这件事也只是希望你能帮忙协调下，不过你也别为难，如果友嘉实在不肯卖也就算了，我们再想其它办法。”郑状胜到也没有进一步提出要求，反而主动的表示了理解。

华宏阳心里苦笑，有时候让你办事是对你的重视，理解难处也可是对你的放弃。事实上郑状胜完全可以跟厂里协商，款子汇给厂里后直接从汕阳码头提货。现在主动先来找自己解决，除了完成一个需要的流程或者说过场，或许还有对自己能力的一份掂量。

今天这件事怎么着都要做成，能够确立自己重要性的机会可不是每天都有的。于公这是自己的工作职责范围，于私目前不管是友嘉公司还是郑状胜对于自己的身份更多只是一种被动的承认，只有自己体现出能力了才能让他们主动认可。

主意已定的华宏阳直接表态：“毕竟汕阳市场是一个整体，友嘉公司那边我可以去协调。但这个事我直接先出面不一定合适，熊经理，是不是由你出面先跟友嘉公司接触一下，先看看他们的态度，如果有什么问题我们再一起想办法。”

最终采购方毕竟是自己，华宏阳提出的方案不管是从手续上还是从道理上都是最合理的做法，熊伟也就没有推脱，很爽快的同意了。

熊伟的爽快让华宏阳信心大增，能够相互配合就能形成双赢局面的，反正大客户优惠20元每吨厂里已经跟郑状胜通过气，他准备好人做到底了。

“熊经理，真正操作的时候我会跟友嘉公司说直接给你最低限价，享受大客户优惠。这样就跟你到厂里买货的价格也就贵不了多少了。我还有个建议，你可以将需要开票的客户可以转到友嘉公司来开，这个对友嘉公司来说是代理费中包含的正常操作费用，对你这来说也可以免去了郑总那边开票的成本。”

一直在一旁默默一直没有说话的王春年听到华宏阳这句话，立刻体会到这事可以成为一个多赢的局面了。

友嘉公司多了100多吨的代理费，虽然承担一些相应的费用但总体还是赚的，还有可能因为这些费用问题因此增加一个长期的销量和客户，友嘉公司不会傻到不合作。

郑状胜和熊伟这边，表面上采购价格高了点，但通过20元的大客户优惠，算上开票成本和资金成本，不敢说实际便宜多少，不增加成本是肯定的了。

而华宏阳呢？完全可以通过这次的操作确立市场协调的地位。

对于华宏阳的建议，郑状胜和熊伟没有任何的异议，同时端起了茶杯，以茶代酒一起敬了华宏阳和王春年一杯。

华宏阳大大方方的喝了茶后，微笑着继续说道：

“不过这事还需要两位老总配合我一下，同时将你们的现实情况跟厂里说明下，这样我这动用大客户优惠价格也就有理有据了。”

对于自己的有利的事情郑状胜和熊伟不会傻到去主动拒绝，两人很默契的再一次的积极表态会及时跟厂里沟通，不会让华宏阳为难。

华宏阳主动的敬茶了，有了郑状胜这边的积极配合，底气就更足了。