第710章：头头是道

数据继续显示，在投入产出比介于100%-150%的员工，占比为30%！

这些人在收入方面还是拿的心安理得的，毕竟，人家是给公司赚钱了的。

在之后，150%-200%之间，又有12%左右！

超过200%的，即剩下的8%！

特别优秀的，达到了300%以上的仅有5%！

数据可以说明很多的问题，这就是在告诉大家，在目前的广东营业部当中，真正算得上是销售精英的，只有5%，一千人当中，不到50人！

“诸位，在广东营业部当中，有一半的人都是属于这种由公司养着的员工，对于这部分人来说，他们的收入水平也不算高，当然了，公司投入也不算太大，可是他们毕竟是负资产！”

说的有道理，别管你如何评价一个人，但总归是要靠业绩说话的，一个一年来都是负资产的员工，你为啥要维护他们的利益呢？！

这是资本家吗？！

这句话只有个别人在心底默默念叨，但不敢说出来。

接着，萧进开始推演，这一部分人如果转为经纪人，那么数据情况是如何！

这里就涉及到佣金提成了！

当然，测算的数据结果也验证了施行经纪人制度的优势！

恒大证券现行的佣金提成从20%到35%不等，均算下来，大约是28%左右！

而萧进直接将经纪人的佣金提成设定为50%，即公司拿一半，你拿一半，五五开！

可是，要知道，转为经纪人之后，公司这部分可是白拿的，几乎是没有成本，不用负担底薪和保险了。

而难点或者说是关键点在于，转为经纪人的客户经理，他们的收入会降低，还是会提高？！

当然了，绝大部分人的收入都会降低，不过，对于资产很高的人，对他们来说，收益会大幅提高！

这个测算的结论是：

投入产出比低的员工，他们会非常反对经纪人制度改革。

反之，业绩好的员工，他们会从这个改革方案中大大的获益！

萧进的数据分的档次过多了，或者说是太细了。

大家听得都是很认真的，对于萧进所讲的节奏也跟了进去。

这时，白瀚海忽然说道：

“萧进啊，这里不用这么麻烦，你就以150%为界限，低于这个数的占八成，高于这个数的占两成！这就是二八原则嘛！哪个企业不是这样的情况？我们当然要给这两成的员工以更好的支持，而对于那些更多的八成的员工，那我们养不了闲人，也养不起！”

这段话说的可以说是插话，硬生生的将萧进讲解的节奏给打破了。

不知道白瀚海是否意识到了，说完这句就不再吱声，等着听萧进继续讲。

哎呦！

大家已经开始感觉出来了，貌似，这个方案并不是萧进自己完成的呀！

这其中，老白头似乎很支持啊，甚至是默许的状态，难道老白头真的支持这么干？！

萧进被打断，尴尬的笑了笑，继续讲解。

接下来的论点是：

投入产出比越高的客户经理，他的佣金提成越高，那么他转为经纪人后，佣金提成就会更高！

反之，投入产出比低的客户经理，他们转为经纪人后，佣金提成虽有提高，但并不多。

由此，推断出，业绩好的人，其实是转为经纪人更加的合适，按照以上说法，转为经纪人持反对意见的应该是更多的人，而这些人的业绩是不好的！

即二八原则当中，大部分人的利益是受损的！

萧进通过数据统计，得出，现在的客户经理平均提成是25%，而转为经纪人后，拥计提成达到了50%，那么将有差不多一半的人收入会减少，若是遇上极端的行情，这个人数还会更多。

但要是行情好呢，也将有一多半的人获益！

就是这么一个结论！

反对这个方案的人，即利益受损方，而这些人都是业绩差的，人数得占到一半以上，甚至更多！

而业绩好的，因为“是否是公司员工”的问题，也会有人反对！

这关乎推进这次改革的关键！

这是一个未来的分析项，而接下来还有的一个分析是，若是进行改革，在对这些客户经理们转为经纪人要付出的赔付成本，平均算下来大约是三个月的工资成本。

这个成本短期内看，当然是亏损，可是，这个成本在大约一个半月后就可以收回，即五个月内，一切恢复正常。

数据分析完了，结论出来了，由在座的领导们决定吧。

一个是理论，一边说数据支撑。

理论上说，当方案执行之后，业绩差的员工们不太可能跳槽到其他的券商，因为要跳槽到其他券商，按照以往的分析，客户经理大概能够带走三分之一的资产就已经是极限了。

若思继续留在恒大证券，这些资产的提成就会翻倍，只是没有了底薪。

而对于经纪人和客户经理的考核也是不同的。

客户经理每个月都有数据出来，三个月一考核，来决定底薪标准和提成比例。

因此，当客户经理转为经纪人之后，资产给他们保留，他们当真是没有必要再跳槽到其他券商，那么，跳槽到其他的行业，照样是可以拿到佣金提成的，而且还更多。

除非，他们的提成低到仅有几百块钱，不然，他们不会轻易放弃。

要是找个其他的非同业工作，这佣金提成收入就成了他们的兼职收入了。

这样下来，对于那些在业绩上很差的员工本身来说，也算是一种解脱。

何必在一个自己不如意的行业当中混呢？！

而对于拿到可观的佣金提成的人来说，他们当然是不能跳槽，不然可就是浪费了大量的收入。

而没有了客户经理的严格考核，他们的活动将会更加的自由，可以再从事其他行业的工作，因为这样的人本身销售能力、业务能力就很强，找到其他的岗位工作也是不难的。

而这个岗位也往往是销售岗位，就有了更多的接触其他行业的机会，会加大他们在证券业务方面的人脉渠道拓展。

萧进分析的倒是头头是道。

但担忧还是有的。

赵天远就说话了：

“按照萧总的这个说法，那么未来，我们将要少近一千名员工啊！这样能行吗？”

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