第702章：越来越清晰

散了会，萧进刚想回到自己的办公室，却被白瀚海叫住，进了他的房间。

“萧进啊，今天的会，感觉如何？有压力吗？！”

萧进心中是一阵腹诽，但表面上，还是说道：

“白总，没有压力那是不可能的，但就像我在会上说的，我会全力以赴，不会让您失望！”

“好，你是年轻人，可不能遇到困难就往后退，要有信心，我看好你，在工作中要是遇到问题，你尽管来找我，我帮你摆平！”

呵呵，好家伙，摆平的词都甩出来了！

消极想了想，还是试探性的问道：

“白总，我经过这段时间思考，有一个不太成熟的想法，想跟着您说一下！”

“你说！”

“不知道在未来，我能否对整个的广东营业部做一个大试点！”

“当然可以啦，只要你的方案拿出来，是可行的，咱们上会讨论通过就执行！你是怎么想的？跟我先说一说！”

“嗯，等到明天或后天吧，我的方案就会做出来，到时候我再汇报！”

“嗯，也行！等待你的好消息，年轻人要有大魄力！”

在白瀚海的一番“软硬兼施”之下，萧进回到了自己的办公室，的确，此时开始有了压力。

这可是三十八家营业部啊，按照之前自己经营复兴中路的套路，这得要自己老命。

显然，在复兴中路的成功经验，在这里不适合。

但，也不能说一点也不适合！

萧进依旧在倔强着。

还得要继续想办法！

于是，萧进在纸上勾勾抹抹，就这样，一直到了中午。

继续干饭！

而这一次，在饭桌上，依旧还是白瀚海提议，六人再次坐在一起，钱晓丽依旧在叭叭叭的说着。

这种吃饭的感觉，萧进感到不舒服！

烦她！

也烦白瀚海！

吃饭而已，搞得跟领导汇报工作似的，这可是自己的自由时间，这种家长式的管理方法，萧进不喜欢！

看眼前这个情况，大家似乎都很满意，实则应该是都有所不满，无奈，没人敢提出来而已。

自己要不要做这个出头鸟呢？！

好不容易熬完了，萧进再次回到办公室里面，虽然内外部环境很不错，但总是感到压抑。

这是较在沪上相比，自己仿佛被囚禁在这里一样，旁边还有人监督着自己，这种感觉太不好了！

此时的萧进，已经渐渐有些后悔了，要是当初自己坚持不来这里，或者是去南京，是不是就会自由很多？！

算了，还是躺着舒服，萧进走进来卧室...

不知过了多久，萧进听到房门被敲响，睁开眼睛一看，时间竟然到了下午两点钟，于是急忙翻身起来，走到门前。

进来的原来是刘博。

“萧总，您要的资料我给您准备好了！”

看着他手中厚厚的一沓子纸张，萧进知道，这些材料光是打印就花了不少的时间，何况做出来呢！

“额，你把电子版发给我吧，发到我邮箱就行！”

“好的，萧总！”

萧进接过材料，返回办公桌。

该干的活儿还是得要干啊！

这个白瀚海，对自己给予厚望，还是要自己给他铺路，让他成为总经理的人选？！

萧进摇了摇头，打开电脑，登录OA系统。

红点闪烁，有消息提醒。

萧进打开一看，第一封是上午的会议纪要，打开观瞧，上边果然有自己的名字，而且会议内容，和白瀚海所说的不差，记录人写着韩大鹏的名字。

这是要公之于众，将来我要是搞不好了，这就是证据啊，这是做了工作分工的呀！

关掉这封，接下来还有一个是关于自己的任命通知，呵呵，这个嘛，也是宣示着自己的到来！

而最新的则是来自刘博发给自己的资料，文档是一个压缩包，下载下来之后，按照条目分的很仔细，也很规整。

“嗯，刘博这个人，职业素质还算是不错的！以后自己能够省点心了！”

这里面不仅有萧进要的数据，竟然还有员工档案，虽然不全面，但基本的信息都已经罗列出来了，包括各家营业部总经理的照片，就职时间等等。

这是从一张开篇的目录说明看到的。

之后再打开一个表格文件，是一张汇总表，上边有各家营业部的名称，所在地，总经理档案，营业部成立时间，人员情况，资产情况，去年的收入情况等等。

之后再打开一个表格，上边是某一个营业部的全员档案，不仅有员工的姓名、岗位等基础信息，关键的是有该名员工的名下客户资产，绩效考核得分以及萧进要求的基金销售业绩。

这样就直观的多了。

刘博不错！

大致看了这些表格，之后，萧进根据总表，挑选出绩效较差的营业部来，先是拿出来一家，就是位于广州的敦和路营业部。

营业部成立近三年了，资产还是一个亿出头，显然，这家营业部，按照白瀚海的意思，是不合格的，也是自己需要整顿的。

那么该如何下手？！

还是要先做数据分析！

这家营业部账上员工17人，出去总经理、开户岗之外，有14个人都是营销员工，入职时间均是不足三年，而营业部专属的资产达到了五千万以上，剩下的五千多万分配到这14名员工当中。

其中有两位员工的资产都是过千万的，剩下的都是几百万，甚至还有几十万！

按照现有的营销岗位员工股考核管理办法，这几十万，乃至几百万的员工，按道理都要进行淘汰了。

无非是这些员工们有的是试用期时间未到，或者是并未连续三个月完成业绩考核，但也算是业绩靠后的人员。

这些人需要进行处理了，想要提高他们的营销水平和能力，不是一朝一夕能够做到的。

那么，按照正常的规则，这些人是可以淘汰的。

而淘汰之后，就要继续补充新鲜血液！

至于说，营业部名下的资产五千多万怎么来的？

这一定是和该营业部的总经理有关，按照现在一般的成立营业部的过程来说。

往往是先从某家营业部调来一名骨干，让他出任某营业部的准总经理，让他进行首先的业绩开发，当资产达到一定程度后，公司再决定正式设立营业部。

这是传统，可以说，营业部总经理想要干好，必须要有大量的客户资源，想必这家敦和路营业部的总经理就是这个情况。

随后，萧进再次翻阅其他的业绩较差的营业部，情况各有不同，但大差不差。

萧进心中的想法，越来越清晰了。

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