第612章：里程悲

而还未等来龙哥，在分公司那边却发生事情了。

进入七月的时候，就是包括复兴中路、世纪大道和福州路三家营业部成立三周年的日子。

三周年可以说是一个里程碑，但对某些人来说则是里程悲！

之前在成立营业部的时候，对于新营业部是有一定的保护期的，保护期可以保护员工们的收入，这是最主要的。

因为，新营业部是没有客户资产的，或者说是客户的资产极少，想要自负盈亏是做不到的。

而成立一家证券营业部最大的成本就是用人成本，除了房租、水电、装修之外，这些都可以随着时间来摊平成本，可是用人成本，尤其是后台员工他们的成本还是比较高的。

除了固定标准收入之外，还要有季度奖、年终奖这也是按照标准发放的，尽管营业部不赚钱，是处于亏损状态，但是上级部门会给予发放的。

这就是保障员工的收入。

至于说营销员工也是一样，他们开始的时候也是从0资产起步的，提成收入是非常低的，而他们的底薪则是固定的支出，和后台员工一样还要有五险一金，这都是成本。

所以，要对新营业部进行保护。

而这个保护期一般为两年，这是一般的情况，算是行业内默认的行规。

即便是行情再不好，两年的时间你也该积累起一定的客户资产了吧。

而这个客户资产往往在达到十名员工的情况下，有一个亿的资产就可以达到盈亏平衡。

但要是超过十个人，资产就该继续按照一定的比例上调了。

不过，因为行情所故，熊市行情已经持续了一年多，这让每家证券公司营业部的日子都很难熬。

在去年的时候，世纪大道和福州路营业部才刚刚将资产超过一个亿，这实在是太难了，也说明在沪上并不是遍地是黄金，竞争的压力实在是太大了。

为此，经过研究，分公司为这两家营业部向上级请示，申请将保护期延长一年，为三年。

总部也同意了！

之所以申请延长保护期，那是因为这两家营业部的员工早就突破了十个人。

不仅如此，因为这两年竞争的压力加大，降佣金成为了一股风潮，从之前的千分之二直线下降到千分之一，利润一下子就少了一半。

而且这种降佣的风潮还在继续，越是大城市，竞争大的压力越大，这一点来说，远不如在小城市舒服。

因此，世纪大道和福州路的张力强与任尊两人是搞得焦头烂额，疲惫不堪，有种无力感。

再加上气人的萧进，气人的复兴中路营业部的异军突起，每当开月度例会的时候，他们两人都是极为郁闷的。

而记得在前阶段，公司内部又出现了一阵拒绝续约的情况，即便是复兴中路也有两名员工被拒签，更遑论说他们两家了呢！

更为要命的是世纪大道的张力强。

在他们营业部发生了一件令他气愤至极的事情。

还记得方占波吧，在当初成立世纪大道营业部的时候，他通过关系找到分公司的分析师袁月明，帮着运作，成功出任世纪大道的客户服务岗。

而当时因为成功孰未可知，没有哪个后台岗位员工愿意平调到世纪大道营业部，当时的张力强对于方占波的到来还是非常高兴的。

毕竟这是袁老师的推荐，他是非常看好方占波。

不过，随着方占波的劳动合同被拒签，方占波只能离开世纪大道，为此，还是张力强和方占波进行的交接工作，干了一个多月的时间客服岗。

而不好的消息和事情正是来自于方占波。

之前，严巧给萧进打过电话，说是方占波已经加入了她所属的远泰证券，这件事儿其实是方占波的再就业，本没有什么可说的。

但是，在巧姐的怂恿下，方占波好像开了窍。

方占波入职远泰证券可不是什么后台的客服岗了，而是营销岗，那么营销岗自然就是要开发客户。

要开发客户，一定要有渠道，这个渠道可以是银行，也可以是名单！

有一个高质量的客户名单，这就是事半功倍的活儿，关键的是，方占波在世纪大道工作的两年里经常和这些营业部的客户打交道，自然就熟悉了。

人啊，往往在面对不是自己的客户时，肆无忌惮，整日抱怨，为啥这个客户不是我的呢。

可往往是这样，方占波就与这些不是他自己的客户关系混得非常好。

现如今，可以说方占波被恒大证券扫地出门，他的心中是有怨言的，也幸好是巧姐接纳了他，欢迎他，鼓励他，这让他受伤的心情好了不少。

而与此同时，巧姐也在“帮助”他，帮着他想办法，想方法，克服困难。

这个方法就是给世纪大道营业部的客户们打电话，怂恿他们转投到远泰证券。

远泰证券的优势，一个是大券商，在融资融券业务当中的可融券数量多，现在不是熊市嘛，我们就有很多的可融券。

再一个，我们的客户服务非常的健全，绝对让你满意，你过来就能够感受到与恒大证券的不一样。

而更为有效的方法是，只要是从恒大证券转过来的客户，无论资金多少，我们都可以给你们提供一个比恒大证券还要低的佣金费率。

呵呵，就是这最后一个优势，方占波开始给之前的世纪大道营业部的高质量客户打电话了。

而这个电话打完之后，方占波乐了，开心了，他没有想到，现如今的营销工作竟然这么好做！

方占波因此拉来了大量的客户，都是世纪大道的客户。

当时就是他，就是他负责整个世纪大道客户的服务工作，而利用这个便利条件，他才有的今天。

方占波乐了，严巧替他高兴，也为自己高兴，看着方占波每个月的业绩在上涨，而自己的业绩和收入也绝对不会少了。

他们俩是高兴了，但张力强却要哭了。

他认为当初自己对方占波是绝对的够意思，我当初对你那么的好，可是你为啥这样的对我？！

方占波啊，方占波，你不是不知道现在世纪大道营业部的光景，正是困难的时候，你这样挖我的墙角你对的起我吗？！

而且，你现在哪里是在挖墙脚啊？我的房子都快被你挖塌了！

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