第556章：达成共识

不得不说，萧进的想法来自于未来，对于现在的科技公司来说是一个降维打击。

自媒体平台的搭建，不仅仅是平台本身，这件事儿，萧进从微言APP的举步维艰中悟出来的。

自己要做更加长远的规划。

临近春节了，恒大证券总部也组织了例行的年终总结，这一次的视频会议，并没有将全员都弄到分公司来，因为人太多，只能是在各个营业部分别召开，萧进也是没有前往分公司，就在复兴中路营业部自己的培训室里面观看视频。

这次的年终会在萧进看来，风向有变。

公司除了照例宣讲全国各家营业部的数据排名之外，特意的提到了固定收益类产品的销售情况，也提到了各个分公司的机构业务开展情况。

这是业务细分了，意味着未来的各个分公司的发展方向，坚定了三方面。

复兴中路的员工们很是自豪，在宣讲的过程中，响起了多次的掌声，这是复兴中路的业绩排在前边有关，在全国100余家营业部当中，多项业绩指标排进了前五，尤其是原来的分公司继承者浦东路被碾压到了后边，大家能不兴奋吗？！

而机构业务部的排名则有点意思，并没有以营业部为单位，而是以分公司为单位进行了排名，主要的就是新试点成立机构业务部的几家分公司，但这个数据没有太大意思，因为在过去的2011年，几乎所有的分公司机构业务开展的都不好。

除此，萧进还敏锐的观察到，公司再也没有提人海战术，再也没有提到增员，也许在2012年，会出现人员裁减的事情，这是萧进得出来的结论。

不过，萧进这边也不用过于担心，在增员的工作上，萧进的复兴中路做的一般，增员的人数并不是整个沪上分公司最多的。

在人员结构上看，前台营销员工的数量，复兴中路基本上接近三十人，一共是两个团队，平均下来一个团队十三四人。

而在个人业绩方面，虽然也有二八分别，可是即便是最后一名，也是达到了最基本的业绩要求，要是明年行情继续这样，这些人的业务开发方向，依旧保持不变的话——发展固定收益类产品的客户，这样还是可以稳定队伍的。

收入变少是一个方向，但依旧有钱赚。

年终总结会上，第一次出现了一个“佣金下滑”的数据，这样的数据尤其是对于浦东路来讲，下滑的非常厉害。

在熊市当中，浦东路依旧有着大量的客户进行股票交易，因为亏损和与同业的竞争关系，不断的有客户上门申请降佣。

要是不降佣，客户就会转到其他的证券公司，这样的“威胁”，让浦东路没有办法，只好被迫给这些客户降佣。

而降佣的力度，往往会从千分之二降到千分之一，千分之一这个费率是目前市场上一个主旋律的标准，这样一来，佣金收入直接就是腰斩。

而其他新设的几家C类营业部，他们被迫开门就是千分之一的费率，即便是这样，开发客户也非常的困难，主要是行情不好。

再反观复兴中路，首先，业务方向就已经不是以股票交易为主旋律了，那么降佣就不是一个必要的要件。

另外一个，复兴中路的客户服务工作做得是最好的，引导着客户来选择投资品种，客户基本上是不会以“不降佣，就转户”来要挟复兴中路的客服部的。

你要是转户离开了复兴中路，那么这个服务你就享受不到了，客户自己也在掂量着。

而萧进这边的要求更是绝！

“坚决不能降佣金！”所以，朱建强他们客服部的工作就会说的硬气，在一定程度上保住了复兴中路的未来利益。

最后还有的就是对于2012年行情走势的判断，主持这个部分发言的依旧是研发中心总经理刘民德，这一次，他的说法，得到了萧进的认同，他说了，在2012年的行情不会乐观，依旧会延续2011年的熊市走势。

呵呵，已经定性2011年是一个慢熊，而这个行情继续的话，引起了在视频会议现场参加员工的一阵哀叹，在视频当中大家都能够听得见。

未来一年的行情不好，那么股票交易等其他所有衍生出来的交易品种都会受到牵连，这的确是不好办。

包括复兴中路也要继续勒紧裤腰带在投资品种上选择收益最少的固定收益类产品。

不过，刘民德有一点没有说，那就是在未来的一年当中，债券型基金再次获得青睐，这成为萧进在明年的主要发力点。

毕竟在债券型基金的销售中，营业部的收益会高于固收产品的。

视频会议结束，萧进也站了起来，学着当初崔志安再做一个总结性的发言。

“同志们，刚才在总部的视频会当中，我听到了多次关于我们复兴中路的业绩总结，在过去的2011年，我们营业部取得了不错的成绩，这是和全体员工的努力分不开的，在这里，我为我们营业部的表现感到满意，感谢大家一年来的辛勤工作！”

说完，萧进竟然当众给大家鞠了一躬！

马上，掌声就响起来了。

过了两秒钟，萧进平身，双手向下压了压掌声，继续讲道：

“刚才，研发中心的刘总讲到，2012年依旧会延续2011年的熊市走势，关于这一点，我是认同的，所以，在未来的一年当中，大家要继续团结起来，弦继续绷紧，只要大家相信我，那么我保证，大家一定会挺过去的，而在2013年，我相信，行情会再次好起来的，届时，就会有新的局面！”

萧进已经明确的表示了，这对于与会的众人来说，已经习惯了，因为萧进往往会在关键的行情转折期说类似的话，而他说的话往往都会得到验证。

大家其实有很多人是不相信刘民德的，尤其是老员工，他们甚至认为刘民德说的话往往都是反话，而这一次，想不到萧进竟然认同。

看来，未来一年，不好混了。

不过，接下来，萧进再次给大家鼓劲儿，说的很是自信，这让大家的信心再次提升了起来。

信刘民德的，不如信萧总的，只要是萧总有信心，我们就有信心。

这样的想法已经成为了复兴中路的共识。

而接下来，萧进也毫不吝啬，直接再次宣布，在今天晚间，他已经告知宋玉鹏安排了晚宴，来庆祝一下，过去成功的一年，大家一片欢腾。

2012年，我们来了。

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