第396章：价格战

现如今，在沪上，券商的股票交易佣金普遍在千分之二，这已经是默认的行业规范了。

监管部门的要求只是规定了上限，不能超过千分之三，至于下限则没有要求。

为了能够抢夺客户，打价格战成了普遍现象，而这种竞争策略也进入了证券行业。

低佣金，意味着客户每年在股票交易的过程中可以节省下来一部分钱，要是交易量过大，省下的钱还是很可观的。

以王国强为例，他的频繁交易导致资产在每个月的交易额达到了十倍，按照他资产3000万计算，一个月就是3个亿，一年下来就是36个亿，再按照千分之二的佣金手续费来计算，一年下来就要支付给证券公司720万！

要是佣金降到千分之一点五，一年就可以节省下来180万，当然是可观的！

不用讲，王国强对于证券公司来说肯定是优质客户，对于优质客户，证券公司还是会给予一定的优惠政策的，主动降低佣金费率，这也表明了证券公司的诚意，吸纳优质客户。

当然了，在优质客户看来，好像佣金降低一点，好像也无关大雅，最重要的还是要赚钱嘛，千分之零点五好像是没有多少，但是鲜有人算细账，这就包括王国强，当初萧进就和他说过，可以为他降低佣金，但是，王国强哥却是毫不在乎的拒绝了，表示自己不差钱。

但是，这种客户却是其他券商客户经理眼中的香饽饽，成为了他们营销的对象，而营销方法首当其冲就是以佣金费率低为理由，要是客户搭茬，他们马上就会帮着客户算一下，一年可以节省180万，这还想怎么的？

来吧，选择我们的券商，一年下来，可以节省这么多，这成为了所有券商的营销方法，简单、直接！

这只是一个例子，王国强当然不会为了节省这么多的佣金而离开萧进，他在萧进这里可以获得很多的交易信息，这个交易信息回归到了股票交易的本质。

股票交易的目的就是为了赚钱，要是赚到了百分之一，比起那千分之二的手续费算什么呢？再说了，王国强从萧进这边获得的交易信息又岂止让自己赚百分之一呢？！

但，并不是所有的客户都是王国强，也并不是所有的券商的客户经理都具有萧进这个能耐！

因此，在当今的证券市场的经纪业务当中，低佣金拉客户的风气渐渐形成，证券公司的任务每年都会增加，这是常态，可是股票交易客户的年增长的速度基本上是差不多的，为了自身的业绩能够增加，拉成熟的客户转户就成了最为有效的方式，那么低价竞争、打价格战就成了很多证券从业者的首选。

沪上证券开始以低佣金抢夺客户这件事出来了，恒大证券的客户经理们经常跑市场，当然就会获得小萧，魏高峰、田野、朱建强都是知道的。

尤其是已经有了一定的客户储备量的客户经理对于这个问题是非常敏感的。

他们要保住自己的客户不要被其他的券商抢走，另一方面还要积极的联系客户，在向公司请示之后，看看能不能给自己的客户主动降低佣金，不然，即便是赚的少了，也总比失去客户要强啊!

证券经纪业务市场开始了一轮价格战，尤其是新设营业部的增加，因为公司总部的考核，客户经理自身的考核压力，让他们到市场上去抢夺这样的客户，那么，首当其冲的就是价格战了。

证券公司客户经理的营销渠道，主要就是银行，银行是金融之母，在这里你可以遇到各种客户，客户有各种需求，投资的需求就是其中之一，而股票投资，在国内是有着重要的地位的，首先就是合法，其次就是可以获得规则之内的收益。

当然了，投资有风险也是证券公司的口头禅，这是为了一方面的监管要求，另一方面也是为了撇清责任，从中则收取交易佣金的收入，可谓是稳赚不赔，当然了，要想赚的更多，就需要更多的客户。

基于此，证券公司才选择与银行合作，通过在银行营销那些有投资需求的客户来选择投资股票等交易品种，那么在银行就会有更多的交易消息传出来。

朱建强讲的沪上证券就是沪上本土的一家券商，他们在面对全国的各大顶级券商抢夺沪上优质的金融市场，也开始面临着压力，市场份额受到了挤压，为了巩固或者说是不失去已有的优势，那么就要进行扩张，在去年，沪上证券一口气成立了六家营业部。

这些营业部都是轻型的C类，在一个繁华地段，优质的金融商圈，随便找一个百多平米的商网就开始了营业，为了拉拢客户，首先打响了价格战，其他券商很快就获得了消息，为了保住自己的市场份额，纷纷跟进，低佣金的时代即将到来。

低佣金的竞争是一把双刃剑，在获得客户的同时，自身的客户也获得了对方低佣金的消息，纷纷来到公司要求降低佣金，为了保护住这些客户不流失，证券公司只能为这些客户降佣金。

低佣金的大规模实施，必然会导致证券公司在经纪业务收入的减少，直到有一天，率先获得低佣金好处的券商达到了心中的目标需求，那么就会有另一家券商继续跳出来，继续降低佣金，低佣金的价格战开始了第二轮，这个是必然的趋势。

在这个趋势过程中，证券公司的利润受到了压缩，同样的是，证券公司客户经理们的收入也必然会受到影响。

对于朱建强来说，他的存量客户资产很难再向上增长，不过，要是佣金的费率不变，随着证券市场的发展，他的收入会相对稳定，而且是向上增长的态势。

但，随着低佣金、价格战的开打，往日的安逸开始逐渐消失，每天接到的客户电话，多了很多关于调整佣金的内容。

之前，差不多每千万元的客户存量资产就会给客户经理带来大约一万元的提成收入，随着佣金的下调，从千分之二下调到千分之一点五，那么在某一天，自己的提成收入就会减少四分之一！

大家的钱包开始变得越来越难了！

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