第279章：压力、激励和竞争

赵平凡所说，还要继续加大在沪上的营业部布局，那究竟要再开设多少家，可并不是他能够决定的，他首先要做的就是将这新开设的三家营业部经营好。

而赵平凡就是负责这三家营业部的营销工作，他是主管领导，而分公司的营销工作他也同样负责，可以说，赵平凡的工作压力非常大。

为了与职级对应，赵平凡正式被总公司任命为沪上分公司的副总经理，也是总了，该称呼他为赵总了。

“赵总！”大家都笑了，张力强率先表态：

“总公司的战略，自己无条件支持，分公司做出的让我出任世纪大道营业部总经理，是领导对我的信任，我一定要在一年内将营业部的利润做的正，两年内让营业部的资产达到十个亿！”

好家伙，张力强是真的敢说！

任尊也不甘落于人手，也保证说要在一年内使得福州路营业部盈利，但两年内资产达到多少他可没有敢说，他心中没有底，这是赶鸭子上架，硬着头皮也得上。

而轮到了萧进，萧进低调，继续低调，只是说道尽快让复兴中路营业部盈利，资产达到多少同样没有说。

赵平凡看着几人笑了，目光在萧进的身上停留的时间较长，萧进低调，真的是太低调了。

在赵平凡的心中对三人是有预判的，他最看好的当然是萧进，而萧进今天在会上的表态，明显是不想出头，或者说是不想给另外两人以压力。

总公司对于新设营业部的要求是两年之后盈利，这个是硬指标，要是不能完成，也许用不上两年就要换将，甚至是裁撤。

不过，这个裁撤一般情况是不会的，加大布局还来不及怎能裁撤？好不容易取得了营业部新设的资格，绝对不会裁撤。

那么就只有逼着这三个新设营业部的总经理们努力干活了，不然，到时候，赵平凡也是有责任的。

接下来，赵平凡开始分配银行网点。

果不其然，是按照行政区划划分的：

萧进的复兴中路营业部负责管辖黄浦区与卢湾区；

任尊的福州路营业部负责管辖徐汇区与静安区；

张力强的世纪大道营业部负责浦东新区。

这里面有个问题，分公司所在地就在浦东新区，而张力强则与分公司之间又做出了一个划分，就他的分配耗时较长，萧进与任尊两人没有问题。

银行网点的划分完成，那么接下来还有问题，在辖区内有些银行是没有经过总对总的谈判的，赵平凡表示，给他们三人一周的时间来进行调查辖区内的银行名单之后上报。

根据上报的情况，赵平凡再反馈到总部的经纪业务部，由总部出面与未签约的银行网点进行协商，争取早日达成合作，随后就可以派遣营销员工入驻网点开展业务。

而现有银行网点的分配，赵平凡不去管了，不然要他们三个营业部的总经理干嘛？！

另外，银行网点是银行网点，要是有营销员工在对方辖区内招揽了客户，根据就近原则是可以选择不同的营业部开户的，例如杜飞飞的客户到世纪大道开户，张力强那边必须要给开户开出来，而在客户归属关系上一定要写是复兴中路的杜飞飞。

这个也是在沪上加大布局营业部的好处，方便客户，更是方便营销工作的开展。

大家都没有异议！

接下来，就是关于营业部梯队建设的问题了。

下一次证券从业资格考试是在九月份进行，每次考试之后总会有一些新人入职，之后再分配到各个团队也好，各个营业部也好。

但这些新通过考试的都是新人，在资源上很难马上开展业务，因此，赵平凡也授权三位营业部总经理，要他们挖掘行业内的资深客户经理，直接搞到现成的熟练工，这不就是捷径嘛！

对，总公司的人海战术继续进行，恒大证券沪上分公司的一场抢人大战正式开始。

这样一来，三家营业部之间渐渐的竞争关系就显露出来了。

按照赵平凡的尿性，除了会在分公司公布分公司各个营销团队员工的个人业绩，估计很快，另一个业绩板也会被挂上，那就是三家营业部的整体开户数量。

果然，赵平凡继续说道：

“你们成了营业部的总经理之外，公司的OA权限大幅度打开，对于你们营业部的事项是全权限，而分公司这边的部分权限内容你们也可以看得到，而我这边是整个分公司的权限，任何一个营销员工的业绩我都可以看到，将来，我会拉一个大榜单，每个月一更新，你们倒时候要知耻后勇！”

好家伙，赵平凡是真狠！

可是，赵平凡继续说道：“你们在用人的时候，行的就支持，不行的就淘汰，你们不要有善心，不要心软，告诉你们，中层不狠，上层不稳，你们要是姑息某某人，我可就不能姑息你们了！”

这个会议，开始有点变味道了，三位营业部总经理都感到了压力。

权力增加了，压力也加大了。

会后，萧进还是来到了之前的办公室，果然，田野在，萧进笑呵呵的走了进去。

“哎呦，萧总，今天咋这么有空？”

“赵总让过来开会的，你怎么样了？新团队业绩咋样？！”

“都是新人啊，跟第一、第二团队没法比啊，然后赵总还总是做比较，这个活我是鸭梨山大啊！”

“呵呵，没事儿，先做好自己，有余力再帮着其他人，团队不是你一个人努力，要发动大家，团队最重要的是激励，而不是给予压力！”

田野深以为然，殊不知，萧进之所以跟他这样说，明显是不认同赵平凡给自己三人的压力。

自己可以从这种压力当中走出来，就是不知道另外的两位是如何适应赵平凡的做派。

随后，萧进返回复兴中路营业部，找来李涛，先和他商量了一番，正好，杜飞飞也回来了，萧进又让她也过来，开始时，萧进将赵平凡的关于行政区域划分的事情讲了一遍，之后，就开始研究了接下来该如何做了。

李涛呵呵笑了：“你现在是复兴中路的一把手，你来承受赵总的压力吧！”

而杜飞飞则说：“萧总，今天我去了之前的银行，那边已经有世纪大道营业部的新人进去了，我不认识，银行的人还问我以后有业务找我还是找他？”

萧进心中一阵冷笑，呵呵，果然竞争开始了。

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