第182章：机会与利益

“哦？孙总你知道梁建忠？”

“哈哈，兄弟，在沪上搞金融，有头有脸的，谁不知道梁建忠啊？”

听孙宝旭这么说，萧进来了兴趣，莫不成自己前几天遇到了一位大神，而自己却白白错过了一个结交的好机会？！

果然，孙宝旭讲完之后，让萧进是后悔不已，真是恨不得抽自己几个嘴巴。

这个梁建忠虽然不是沪上金管局的正职，但他却是分管在沪上注册的所有金融投资公司的主管领导。

所谓金融投资公司，指的并不是证券公司、银行、保险、基金公司之类的国有机构，而是着重在私募类、PE类等民间资本设立的金融机构。

众所周知，国家是重视金融安全的，必须要掌控关系国计民生的大金融机构，国有银行、证券公司、保险公司、信托公司往往都是国资背景。

但这种大型的国资背景金融机构往往是服务于大型国企或者是知名的大型民企，对于追求那种合法且高风险的高净值客户来说，这个市场上大型金融国企们的产品并不能满足自己的需求。

因此，民间金融资本瞅准了这个机会，各式投资标的的金融公司就开始成立。

国家当然也知道了这个问题，但大型金融国企毕竟不能及时应对新兴的需求，而还要鼓励民间金融资本的发展，就会在一定范围内鼓励金融创新。

或者说，先让民间金融资本去蹚水，要是可行，那么国家队再进来，要是不行，马上就要踩刹车。

金融行业就是钱的游戏，不创造直接价值，要是赚钱那可是真的容易，同样，要是赔钱，速度快得惊人。

孙宝旭所在的千鼎投资正是通过了梁建忠的审批而成立的，那个金融行业特许经营许可证上边还有他的大名。

因此，孙宝旭对梁建忠才是如此的推崇，这位大神在沪上民间金融特许行业中可以说是经营多年，对业内哪家投资公司实力如何可以说是了如指掌。

孙宝旭还在询问萧进是在哪里有幸见过梁建忠，萧进没有隐瞒，说出了施氏企业集团，这下孙宝旭又是眼前一亮。

他继续开口询问施氏企业集团的一些投资需求，这小子的市场敏锐性还是非常强的，不过，具体的细节萧进可就不方便介绍了，毕竟一个是客户的商业秘密，另一个，萧进也要防着他，防他撬行啊。

一番茶宴下来，两人的关系又走得近了很多，孙宝旭也邀请萧进有时间常到他公司去坐坐，说完就告辞了。

通过和孙宝旭的交谈，渐渐的在萧进心中也开始萌生了一些新的想法。

搞金融投资，搞PE，这对于现在的人来说就是看一家公司的潜力如何，在它发迹之前投资它，等到成功上市之后再套利走人，端的是好买卖，不过，这就考验人的眼光了，要进行什么市场研判、财务分析等等。

这得多麻烦，萧进转世重生除了带来了前世的股市历史行情数据，他当然也知道哪家公司未来会发展成独角兽企业啊，这就是“未卜先知”，不投资PE行业简直就是暴敛天物啊。

嗯，那么就要开始研究一下了，首先是要进行一个专业性的研究，毕竟很多事情要讲究程序，知道里面的规则，不同行业之间还是有门槛，有壁垒的，这一点，萧进还需要多磨练，多学习。

再一个就是市场准入，萧进当然要自己单干，可是金融行业是特许行业，连注册资本都是要求实缴的，财力方面萧进自己去搞定，而一些资格条件萧进可就不具备了。

他听孙宝旭说，投资公司的合格管理者资格都是需要本科学历的，这一点直接就把他挡在门外，看来，自己的网络教育学历提升还真的做对了，早点入学，早点毕业，才能够取得管理者准入资格。

还有的就是同行业经验，包括从事金融行业三年以上的经验，管理经验也是一样都有着明文规定的。

唉，还得三年啊，不过，萧进终于还是找到了一个未来努力的方向，这是今天最实惠的收获。

另外的就是，要有机会，自己还真的得膜拜一下那位沪上民营金融资本行业的教父级人物梁建忠了...

终于，周五到了，恒大证券这一批13名新人的行业协会从业资格注册下来了，意味着他们终于可以正大光明的开始展业了。

而接下来，就是银行渠道资源的重新洗牌，为此，赵平凡在办公室里已经忙活了一周的时间来进行模拟调整分配。

他担心的有几个问题，第一个是现有的银行资源已经不足分配，必须要拓展新的银行，要是不开发新的银行资源，还是利用现有的，想要进行精耕新作，这在很大程度上是会削弱现有的客户经理的业务潜力，不行。

第二个就是开拓新的银行资源，这些资源究竟如何，自己的证券公司是不了解的，而且新的银行资源势必已经被其他的证券公司占领，恒大证券的客户经理将要以竞争开始，并且在竞争中存活下来，这对于新人来说压力巨大。

根据第二点，赵平凡要对现有的银行资源再次打乱，用老员工带一个老行加一个新行的方式来进行。

这样可以让老员工保底，又有动力去面对竞争，这是合理的安排。

不过，这样的安排势必会引起老员工的不满，自己经营了多年的银行就这样让出去，之前的积累岂不是浪费了？！这件事不能轻易落子，还需要谨慎再谨慎。

而对于新人其实也是一样，直接面对竞争压力很大的新银行，会不会开头很难，直接劝退新人？在总部的扩大营销队伍的战略指导下，这样做是不利于新人的成长的，因此必须让老员工们作出一定的牺牲。

这是赵平凡最为纠结的，至于开发新的银行渠道资源，这种事儿倒相对好做了。

恒大证券的总部可以直接与银行总部发函，搞业务合作，再层层下发，新的银行资源定然会配合，但具体如何经营那就是客户经理的事情了。

分析了半天，又是内部管理的问题，如何将现有资源做好再次分配是赵平凡要做的。

周五这天萧进就接到了电话，孙谷兰让三位团队长到楼上开会，专门讨论银行资源分配的问题，先是团队之间的划分，再一个各团队内部的分配，赵平凡也要进行指导，他是真的不放心。

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