第162章：陪同展业

萧进岂有会傻乎乎的讲自己的收入？

这两天，看营销序列员工的考核方案，员工怎么赚钱，团队长怎么赚钱，自己已经研究的差不多了，唯一的中心点就是多开户，多开大户就完事儿了。

当然，话不能说的那么直白，一些高大上的话还是要说一些的，讲到公司的背景、性质、实力，还有这一行业的特点等等，要从文化上吸引大家。

有些地方讲得有些夸张，但马上就辅以玩笑，在别人的印象中，这是属于幽默，一番话下来，这些大学生们竟然为萧进鼓起掌来。

俨然他们已经将萧进当做领导了。

哎呦，还是新人好带啊！

三点过后，朱建强开始将培训室的门关上，还问萧进是否听课？原来，从今天开始，朱建强要给这些新人们做考前讲解，一直到月底的考试，看来以后的夕会，真的得到楼上的中户室找地方开了。

萧进建了一个QQ群，起名叫做“天天开”，意为天天开户，到了楼上找到了一个空房间，萧进在群里通知了大家，等到大家回来都到这个房间里集合。

新建团队，白手起家，连个固定的办公室都没有，而且萧进在公司也没有电脑，这还比不起朱建强，他们一些老员工们都是有固定工位的，赵平凡说了，过一段公司内部会进行一个简单装修，专门给他们几位团队长搞出专门的办公室来。

至于颜如容和方银华提出的，一个团队一个办公室的提案被赵平凡否了，暂时公司做不到。

萧进是从3月1日算起，当团队长的，那么萧进就要开始统计从1号开始第三团队开户情况，而且每个人的初始资产也是根据孙谷兰的统计计算。

之前赵平凡对萧进讲过一句话，增员、拓宽营销渠道都要靠每个团队长自己的努力，萧进的脑中开始对沪上的银行分布打起了算盘。

首先是统计银行有多少，距离多远，公交情况，还有更重要的就是银行资源如何？

等到将来新人上来之后，自己该如何向赵平凡争取，这个功课得要提前做，估计下个月就会有新人加入了。

而现有的六个成员中，严巧、田野、李涛、魏高峰四人的业绩尚可，完成了每月的考核，按照正常发展他们是可以顺利转正的，但方占波和梁莹莹他俩，过了这个月如果当月的业绩没有达成百万，按照考核要求他们就会被淘汰。

这二位是老大难啊。

因此，今天的夕会，萧进专门就他们二人的情况和大家一同商量如何帮助他们俩把业绩搞上来。

话题说出来之后，严巧第一个接着说，“小方、小梁，你俩放心，咱们是一个团队的，我们一定不会看着你们俩落单的，一定会帮着你们的，大家说是不是？！”

梁莹莹早就知道了自己的情况，严重拖了后腿，而且她自己的动力也不足，在内心中实际上已经放弃了。

方占波也终于意识到危险来临，之前自己畅想的能够成为公司的分析师这个想法，在如今也变得越来越遥远，很是懊恼，为啥自己的技术分析水平很高，就是没有客户来找自己呢？！

而且自己和袁月明之间的关系也非常好，袁月明对这些新人中，包括萧进在内，对自己是最为看好的，甚至说自己有分析师的潜力，就这样被业绩所淘汰，这太让人无法接受了。

这时，田野说道：

“巧姐，你说怎么帮他们俩？难道要把自己的客户给他们不成？”

魏高峰也跟着说：

“给客户肯定不行，咱们自己的底子也薄，而且那可是百万客户，呵呵，我都不能肯定我这个月新增资产能不能过百万，再说了，咱们帮得了一时，能帮得了一世吗？”

李涛讲到：“授人以鱼不如授人以渔，咱们还得是从营销方法上着手，让他们俩尽快开发出客户。”

萧进合计了一下问道：“占波，你能讲讲你在银行是咋开展工作的吗？”

作为同一批入职的新人，萧进的发言，多少让方占波有些别扭，他认为萧进这是在作为领导跟自己讲话，别扭。

但还是略带苦笑着对萧进和大家说道：

“我也明白，要和银行的大堂经理、理财经理打交道，其实我和他们行长之间的关系也很好，我还帮着他们行长看股票呢，可是，他们就是不给我介绍客户啊，这我有什么办法啊？”

梁莹莹跟着也说道：“呵呵，方哥，你真厉害，还和行长看股票，我连我们银行的行长办公室都没敢进去过！”

两人的话，让萧进感到一阵气馁，这也太负能量了吧。

看来，自己应该去他们两人的银行去走一圈了，理财经理也好，行长也罢，此时的萧进自信没有搞不定的。

第二天，萧进就决定前往，而第一站就是方占波的银行，之所以选择方占波，在内心深处，萧进其实对他还是抱有希望的。

本身方占波，在股票技术分析上还是有点水平的，只是营销水平差了一些，或者说他并不适合干营销，和梁莹莹相比起来，要是二选一，萧进还是愿意方占波留下来。

带着这点小心思，萧进与方占波两人来到了他所带的银行，这是一家中国银行，和萧进之前去过的银行风格是不同的，除了装修、员工着装，甚至是气氛都是不同。

方占波首先进了门，主动和一位大堂经理打了招呼，也给她介绍了萧进。

银行大堂经理还是很礼貌的，职业素质不错，萧进并没有急着去见行长，而就在大堂里开始打量情况。

中行的客户明显少于建行和农行，看这里的地理位置不应该啊。

于是萧进就抽空和这位女职员交流，询问其行的一些基本情况，女职员在礼貌之余，给萧进的感觉，她还是很忌讳将这些消息告诉萧进的，看来“爱屋及乌”，方占波和她并不熟悉。

不过，萧进也知道了一个消息，那就是在这家中行里面，还有其他证券公司员工的存在。

想要在这里搞股票开户业务，除了靠证券公司员工自食其力之外，和银行员工之间处关系是非常重要的。

萧进偷空问方占波，“占波，你和这行里的哪位员工熟悉？”

“我和行长聊过几次，帮着他看过几回股票！”

萧进有些无语，这也叫熟悉？

“你在这家行里一般呆多久？干点啥？”

方占波长叹一声道：“他们都很忙的，看样子好像挺排斥股票的，只有行长能和我聊聊，不过他也忙，只是在闲下来的时候才会找我！”

萧进又是无语，真的搞不懂，方占波剩下的时间在这里都干些什么。

果然，方占波说道：

“其实，在这里呆着，我挺尴尬的！”

萧进心想，那是啊，没有业绩，这些人还和你没有共同语言，你不尴尬，谁尴尬？！

这时，楼上下来一个中年男人，方占波见了，对萧进说道：

“这就是行长了，王行长！”

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